Менеджер по работе с клиентами, государственный сектор США

🌍 Мы делаем безопасность менее раздражающей для разработчиков.

Инструменты безопасности не успевают за тем, как сегодня создается программное обеспечение. Они отвлекают команды, замедляют релизы и превращают безопасность из возможности в узкое место. Мы создали Aikido, чтобы это изменить. Aikido разрабатывает продукты безопасности, ориентированные на разработчиков, которые снижают реальный риск, не мешая выпуску программного обеспечения. Мы фокусируемся на действительно важном и автоматизируем остальное.

Мы боремся с устаревшими инструментами безопасности, с которыми команды застряли, и побеждаем. Если вы хотите помочь нам завоевать долю рынка и создавать продукты, которыми разработчики действительно будут наслаждаться, вы на правильном пути.

Основанная в 2022 году третьими основателями, компания Aikido имеет на счету 85 миллионов долларов и долгую перспективу впереди. Мы строим будущее с самозащищающимся программным обеспечением. Присоединяйтесь к команде звезд. Берите на себя реальную ответственность. Расширяйте границы. Создавайте важные вещи.

Мы ищем менеджеров по работе с клиентами (Account Executives), чтобы помочь построить и масштабировать наше выход на рынок государственного сектора. Поскольку мы еще на ранней стадии, это не стандартная роль AE. Вы будете продавать, формировать процессы и влиять на стратегию, которая поможет нам завоевать доверие в высокоспециализированном рынке государственного сектора и обороны.

Мы нанимаем специалистов по федеральному и SLED-сегментам

Мы расширяем нашу команду государственного сектора с несколькими вакансиями в двух сегментах:

• Федеральный: гражданские агентства, Министерство обороны и разведывательное сообщество

• SLED: государственные и местные органы власти и образование

Обязанности

• Управление сложными федеральными продажами

• Поддержание отношений с государственными покупателями, влиятельными лицами и заинтересованными сторонами

• Поиск клиентов и формирование воронки продаж в федеральных аккаунтах

• Навигация по бюджетным циклам, процессам закупок и нормативным ограничениям

• Помощь в формировании процесса продаж в государственном секторе и более широких инициатив по росту

• Опыт работы на уровне среднего и старшего менеджера по работе с клиентами, с конкретным опытом продаж в федеральный или SLED-сектор

• Опыт работы с комплексными стратегическими циклами продаж и взаимодействием на уровне руководителей

• Умение «говорить на языке аббревиатур» и свободно ориентироваться в государственных бюджетах, программах, закупках, законах и нормативных актах

• Опыт в области безопасности будет большим плюсом

• Самостоятельный специалист, способный работать независимо в стартапе внутри стартапа

• Амбициозность и менталитет «делать дело»

Что вы можете ожидать

• Короткие линии принятия решений. Большая ответственность. Формируйте важные проекты и быстро их реализуйте.

• Растите так же быстро, как и мы. Берите на себя больше, владейте больше и прокладывайте свой собственный путь.

• Высокая оплата труда и доля в компании.

• Высокий уровень доверия, сильные ценности, никакой корпоративной бюрократии.

• Гибкий график работы.

• Компания, которая придерживается своих ценностей в открытой и неформальной атмосфере.

Мы нанимаем по таланту, стремлению и потенциалу. Все остальное — шум.