«Сараффан» — EventTech-платформа для организации частных и корпоративных мероприятий. Платформа помогает заказчику собрать событие под свой запрос и бюджет, а поставщикам товаров и услуг — получать клиентов и развивать продажи в понятной цифровой среде. Компания готовит технический релиз MVP в Москве и Московской области и ищет руководителей, которые запустят и разовьют отдельные категории поставщиков: сформируют воронку, подключат партнёров, обеспечат качество данных и доведут предложения до появления в каталоге.
Идеальная кандидатура:
- Опыт в одном из профильных направлений: площадки и локации, отели, event-индустрия, ресторанный бизнес, кейтеринг, кондитерское направление, развлечения;
- Практический опыт развития клиентской или партнёрской сети, B2B-продаж, привлечения партнёров, аккаунтинга либо операционного управления;
- Умение вести переговоры с владельцами и управляющими, строить доверительные отношения и возвращаться к партнёру после первого контакта;
- Готовность к выездной работе и задачам «руками», без ожидания полностью готовой структуры и процессов;
- Умение быстро разобраться в категории, собрать обратную связь из поля и превратить её в рабочие правила;
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокая самостоятельность;
- Готовность к стартапной среде, где название роли и зона ответственности развиваются вместе с бизнесом.
Обязанности:
- Искать и подключать поставщиков в своей категории;
- Проводить первичные переговоры, объяснять модель сотрудничества и ценность платформы;
- Организовывать квалификацию партнёров и контролировать качество собранной информации;
- Участвовать в описании и улучшении процессов направления: критериев отбора, сценариев подключения, правил работы, чек-листов;
- Работать с заявками и обратной связью от партнёров, выявлять узкие места в продукте и операционных процессах;
- На старте самостоятельно закрывать часть полевой и операционной работы, по мере роста — формировать команду и делегировать задачи;
- При необходимости совмещать несколько направлений, пока команда не выросла до нужного объёма.
Условия:
- Фиксированная часть + бонус за достижение согласованных этапов и KPI; зарплатные ожидания кандидата рассматриваются;
- Гибрид или удалённо; локация компании — Сколково, нужна готовность к встречам с партнёрами-поставщиками;
- Возможность стать первым человеком, который отвечает за создание и отладку процессов направления в новом EventTech-продукте;
- Прямое взаимодействие с фаундерами и влияние на стратегию, продукт, модель монетизации и приоритеты запуска;
- Реальная зона ответственности — от первой гипотезы до работающего и масштабируемого процесса.
