Коммерческий аналитик

Вакансия: коммерческий аналитик по продажам и рентабельности

ТОО «ПродБаза Иртыш» — дистрибьютор продуктов питания, кондитерских изделий и напитков на территории Восточно-Казахстанской области.

Ищем коммерческого аналитика, который будет не просто формировать отчёты, а находить точки роста продаж, прибыли и эффективности компании.

Формат работы: удалённый.

Основные задачи

* анализ продаж по поставщикам, брендам, товарным группам, SKU, территориям, каналам, клиентам и торговым представителям;
* контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей;
* анализ валовой прибыли, маржинальности и рентабельности;
* выявление причин снижения продаж и потери прибыли;
* анализ цен, скидок, акций и специальных условий для клиентов;
* оценка эффективности промоакций и компенсаций поставщиков;
* анализ АКБ, частоты заказов, среднего чека, MML и представленности ассортимента;
* выявление неликвидных и низкооборачиваемых товаров;
* анализ дебиторской задолженности;
* оценка эффективности работы торговых команд, маршрутов и территорий;
* подготовка прогнозов и конкретных предложений по увеличению продаж и прибыли;
* разработка понятных управленческих отчётов и дашбордов для собственника и руководителей;
* контроль реализации принятых решений и оценка их результата.

Требования

* обязательный опыт работы коммерческим аналитиком или аналитиком по продажам в дистрибьюторской либо производственной компании;
* преимущество — опыт в сфере FMCG: продукты питания, напитки или кондитерские изделия;
* понимание экономики дистрибуции: наценка, валовая прибыль, скидки, бонусы, промоакции, оборачиваемость и дебиторская задолженность;
* уверенное владение Excel;
* опыт работы с 1С и Power BI либо другими системами аналитики;
* умение работать с большими массивами данных;
* способность не только выявлять проблему, но и предлагать конкретное решение;
* внимательность к цифрам, самостоятельность и ответственность за результат.

Что мы ожидаем от специалиста

Нам нужен аналитик, который сможет ответить на практические вопросы:

* где компания недополучает продажи и прибыль;
* какие товары, клиенты, территории и поставщики наиболее рентабельны;
* какие скидки и акции действительно дают результат;
* почему не выполняются планы;
* где возникают потери, неликвиды и излишние расходы;
* какие действия необходимо предпринять для роста финансового результата.

Условия

* полностью удалённая работа;
* доступ к необходимым данным компании;
* прямое взаимодействие с собственником, руководителем отдела продаж, главным бухгалтером и другими ответственными сотрудниками;
* уровень занятости и график обсуждаются индивидуально;
* заработная плата определяется по итогам собеседования в зависимости от опыта и квалификации;
* возможна дополнительная премия за реализованные предложения, давшие измеримый экономический результат.

При отклике просим указать:

1. В каких производственных или дистрибьюторских компаниях вы работали.
2. С какими показателями продаж и прибыльности работали.
3. Какие отчёты и дашборды создавали.
4. Примеры решений, которые помогли увеличить продажи, прибыль или сократить потери.
5. Ваши ожидания по оплате и формату занятости.