Директор по ассортименту

SKDESIGN — премиальный российский бренд дизайнерской мебели и интерьерных решений. Мы создаем современную, эстетичную и качественную мебель, вдохновляя наших клиентов на создание уникальных пространств.

Мы находимся в активной фазе масштабной коммерческой трансформации. Наша цель — вырасти из сильного монобренда мягкой мебели в мощного мультикатегорийного интерьерного лидера smart premium сегмента.

Миссия этой роли: Драйвить продажи компании через продукт, опережающий рынок. Мы ищем супер-энергичного коммерческого лидера, генератора идей и главного стратега, который трансформирует тренды дизайна в сверхприбыль. Вы не просто администрируете процессы — вы ведете команду за собой и создаете хиты продаж. Вы точно знаете, как с помощью продуктовой матрицы максимизировать маржинальность, оборачиваемость и прибыль, ювелирно балансируя между собственным серийным заводом и международным аутсорсингом.

Формат работы на старте: «Играющий тренер». Нам нужен лидер, который не боится работать «ручками» напрямую с текущими задачами на первом этапе, выстраивая систему категорийного менеджмента с нуля. В краткосрочной перспективе ваша задача — сформировать команду категорийщиков, которой вы будете стратегически управлять, не погрязая в операционке.

🛠 Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое лидерство и скаутинг: анализ рынка, спроса потребителей, конкурентов и глобальных интерьерных трендов для поиска прибыльных продуктовых ниш.

• Построение департамента с нуля: самостоятельное внедрение методологии категорийного менеджмента в компании, наем, обучение и развитие команды категорийных менеджеров.

• Управление командой: плотное взаимодействие с сильной внутренней командой промышленных дизайнеров для создания уникальных новинок; проектирование и запуск новых категорий .

• Международный аутсорсинг: работа с нашим китайским офисом, поиск лучшего ассортимента на импортном рынке для РФ, лидирование запуска продуктов на контрактных фабриках и СТМ.

• Управление P&L и финансовыми метриками: полная коммерческая ответственность за маржинальность, оборачиваемость запасов (GMROI) и общую рентабельность категорий. Управление ценообразованием на основе жесткого ABC/XYZ-анализа.

• Product-маркетинг для D2C: смысловая и визуальная «упаковка» ценности новинок, обучение коммерческого блока (розница, отдел продаж) и синергия с e-com командой для эффективного продвижения правильных позиций на сайте.

📋 Что мы ждем от кандидата:

• Опыт на аналогичной ТОП-позиции: успешный кейсы управления продуктовым портфелем и ассортиментом в мебельном ритейле, Fashion, DIY или смежных премиальных e-com/B2C сегментах.

• Мощные коммерческие скилы: вы мыслите категориями прибыли, маржи и оборачиваемости, а не просто «красивыми формами». Отлично понимаете, благодаря какому продукту компания будет зарабатывать больше.

• Опыт построения систем и команд: практический опыт внедрения категорийного менеджмента и успешный наем сильных специалистов под свои задачи.

• Опыт работы с импортом: понимание специфики контрактного производства (OEM/ODM), контроля качества и взаимодействия с зарубежными офисами/агентами.

• Глубокое владение цифрами: безупречные hard-skills в аналитике — P&L продукта, GMROI, ABC/XYZ-анализ матрицы, прогнозирование спроса.

• Управленческая гибкость: готовность на первом этапе лично погружаться в процессы и рутинные задачи, а затем быстро переключаться на масштабное стратегическое планирование.

💼 Что мы готовы предложить:

• Масштаб и влияние: возможность напрямую влиять на продукт, ДНК и финансовые результаты крупного федерального бренда.

• Ресурсы для реализации идей: собственный серийный завод, зарубежная инфраструктура закупок (офис в Китае) и амбициозные бюджеты на развитие новых категорий.

• Сильная команда: прямая работа со зрелыми топ-менеджерами без бюрократии и долгих согласований.

• Условия: официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая и конкурентная заработная плата (высокий фиксированный оклад + KPI за коммерческие результаты — финальные цифры обсуждаются индивидуально с сильным кандидатом).

• Формат: полный день в офисе.