Менеджер по работе с корпоративными клиентами, продукты ИИ - MCP

Менеджер по работе с корпоративными клиентами, продукты ИИ - MCP Менеджер

Местоположение: Гибридный формат - Мидтаун Вест, Нью-Йорк (минимум 2-3 дня в неделю в офисе) (Офис находится менее чем в 10 минутах ходьбы от Port Authority и менее чем в 5 минутах от Penn Station и Herald Square.)

ФОРМИРУЙТЕ БУДУЩЕЕ УПРАВЛЕНИЯ ИИ ВМЕСТЕ С USERCENTRICS
Usercentrics — мировой лидер в управлении согласием, и теперь мы переносим эту же миссию доверия и контроля в эпоху ИИ. MCP Менеджер (MCPM) — наш новейший продукт. Платформа управления и контроля для Model Context Protocol (MCP), нового стандарта, который связывает ИИ-агентов с бизнес-системами, такими как Salesforce, Confluence, Slack и GitHub.

По мере ускорения внедрения ИИ предприятия сталкиваются с новой и срочной задачей: как дать командам возможность использовать ИИ-агентов, сохраняя при этом видимость, безопасность и контроль над тем, к чему эти агенты имеют доступ и что они могут делать? MCP Менеджер — это ответ, служащий слоем доверия и контроля для подключений ИИ-агентов.

Это возможность создания новой категории. MCP сравнивают с изобретением USB-разъема для ИИ: универсальный стандарт, который меняет всё. Мы ищем старшего, технически подкованного менеджера по работе с клиентами, который сможет вести сложные, высокоценные корпоративные сделки и продавать руководителям высшего звена в контексте безопасности и соответствия требованиям. Это роль охотника: вы будете полностью отвечать за прямые продажи, не полагаясь на партнеров.

ВАШИ ЗАДАЧИ

Генерация воронки продаж и поиск клиентов

• Определять и привлекать старших лиц, принимающих решения в целевых компаниях, включая вице-президентов по ИИ, технических директоров, руководителей ИТ-операций и CISO через исходящие контакты.
• Квалифицировать входящие лиды и быстро переводить их в активные продажи.
• Создавать и поддерживать здоровую воронку продаж в среде крупных предприятий с высокой средней стоимостью контрактов.
• Выявлять возможности расширения внутри существующей клиентской базы Usercentrics.
• Сотрудничать с маркетингом по вопросам последующих кампаний и передачи лидов.

Полный цикл продаж

• Вести полный процесс продаж: выявление потребностей, демонстрация, подготовка предложения, оценка безопасности, переговоры и закрытие сделки.
• Закрывать сложные корпоративные сделки, управляя неопределенностью и множеством заинтересованных сторон на протяжении всего процесса.
• Проводить технически достоверные демонстрации, адаптированные к ИИ-стеку и задачам управления каждого потенциального клиента.
• Вести сделки с участием нескольких заинтересованных сторон, включая экономических покупателей, технических оценщиков и ответственных за безопасность/соответствие, продавая напрямую руководителям высшего звена.
• Проактивно предоставлять информацию о готовности SOC 2 и документации по безопасности, чтобы сделки продвигались через проверку поставщика.
• Обеспечивать точный прогноз продаж и поддерживать чистоту данных в CRM.

Вклад в выход на рынок

• Выступать голосом рынка для команды продукта, фиксируя возражения, запросы на функции и конкурентную информацию.
• Сотрудничать с командой продукта для интеграции голоса клиента в планы развития MCPM.
• Тесно работать с отделом успеха клиентов для обеспечения плавного внедрения и раннего здоровья клиентов.
• Разрабатывать материалы для продаж и руководства по мере развития MCPM.

Требования

• Подтвержденный опыт продаж корпоративного B2B SaaS решения руководителям высшего звена в контексте безопасности, соответствия или управления.
• Успешный опыт закрытия сложных сделок с консультативным, ориентированным на решение подходом.
• Успех как в исходящем поиске клиентов, так и в закрытии новых сделок без опоры на каналы или партнерские продажи.
• Способность продавать технической аудитории. Не обязательно быть инженером, но вы должны уметь вести достоверный разговор с командой безопасности или вице-президентом по инженерии.
• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки, умение делать сложные технологии доступными.
• Комфортная работа в условиях стартапа и создания новой категории, где руководство по действиям еще формируется.
• Знание Salesforce, HubSpot, SalesLoft или аналогичных платформ.

Преимущества

ВКЛЮЧАЮТ:

• Взносы в план 401K
• Отпускные дни
• Медицинская страховка
• Гибридный формат работы
• Онлайн-занятия йогой
• Мероприятия: тимбилдинги, вечеринки, встречи в офисах и онлайн
• Подарки — мы отмечаем жизненные и рабочие события в UC (годовщины работы, рождение детей и подобное)
• Закуски; фрукты, кофе, напитки и периодические завтраки в офисе

Диапазон заработной платы: $300/320k OTE (50/50 базовая/переменная часть)

Годовой диапазон OTE для этой позиции указан выше. Компенсация в этом диапазоне определяется на основе различных факторов, включая географическое расположение, специфические навыки, релевантный опыт и внутреннее равенство.

В Usercentrics мы привержены прозрачным и справедливым практикам компенсации.

Не соответствуете всем требованиям? Исследования показывают, что женщины и представители цветных сообществ реже подают заявки на вакансии, если не соответствуют всем требованиям. В Usercentrics мы стремимся создавать разнообразное, инклюзивное и аутентичное рабочее пространство, поэтому если вас вдохновляет эта роль, но ваш опыт не полностью совпадает с каждым пунктом описания, мы все равно призываем вас подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других позиций.

Почему стоит присоединиться к Usercentrics?

• Присоединение к Usercentrics означает стать частью быстрорастущей, разнообразной и международной команды энтузиастов технологий и предпринимателей, которые вместе строят нашу историю успеха
• Культура компании для нас важна — мы стремимся постоянно развивать позитивную, живую и вдохновляющую среду, которая позволяет каждому процветать как лично, так и профессионально
• Принимайте участие! У нас много инициатив, и мы любим видеть, как сотрудники из разных отделов с энтузиазмом участвуют и формируют наше будущее вместе в различных межотделовых проектах
• Ваш баланс работы и личной жизни также важен для нас — мы предлагаем гибкий график, гибридный формат работы и возможность workcation (в соответствии с политикой компании)
• Мы всегда не забываем получать удовольствие по пути, как в повседневной работе, так и на регулярных командных мероприятиях в наших офисах в Мюнхене, Копенгагене, Оденсе, Лиссабоне, Нью-Йорке и Буэнос-Айресе или онлайн
• Вы — самый ценный актив нашей компании, поэтому мы рады предложить отличные преимущества, такие как бюджет на личное развитие, языковые курсы, связанные с работой, и многое другое (в зависимости от вашего местоположения), чтобы заботиться о вашем благополучии
• Мы рады предложить выгодные льготы для США, включая 100% покрытие медицинской страховки для сотрудников и взносы работодателя в 401k и другие преимущества.