Крупная производственно-дистрибьюторская компания федерального уровня, один из лидеров алкогольного рынка России, приглашает в команду Коммерческого директора для управления коммерческим блоком филиала в г. Воронеже.
Обязанности:
- разработка и реализация коммерческой стратегии компании, выравнивающей цели продаж, маркетинга, дистрибуции и клиентской поддержки с общими бизнес- целями
- управление и развитие отдела продаж: формирование команды, подбор и мотивация сотрудников, постановка целей, контроль KPI, обучение и развитие персонала
- установление и поддержание стратегических отношений с ключевыми клиентами, партнерами и дистрибьютерами; участие в переговорах на уровне ЛПР
- планирование и управление бюджетом отдела продаж, контроль рентабельности проектов, ценообразование и маржинальность
- аналитика рыночных трендов, конкурентов и потребительского спроса; формирование прогноза продаж и разработка мер по росту выручки
- разработка и внедрение эффективных механизмов продаж (В2В и В2С), канальных стратегий, программ лояльности и промо-акций
- координация работы с маркетингом, логистикой, финансовым и операционным подразделениями
- контроль соблюдения регуляторных требований, дисциплины PERF\CRM отчетности
Требования:
- высшее образование (экономика, финансы, маркетинг)
- опыт работы на аналогичной должности- 5-7 лет, предпочтительно в отрасли крепкий алкоголь
- убедительный список достижений по росту продаж и расширению каналов продаж
- отличные навыки стратегического планирования и аналитики, анализа данных и бюджетирования
- знание современных аналитических инструментов, офис на продвинутом уровне, умение работать с Power Bl
- развитые коммуникативные навыки, лидерство, способность мотивировать команду
- умение работать в условиях многозадачности и оперативно принимать решения
- высокий уровень ответственности
- готовность к командировкам и гибкому графику
Условия:
- конкурентная заработная плата
- возможность карьерного и профессионального роста
