Коммерческий директор

Optimakids - эксклюзивный дистрибьютор инновационных брендов детских товаров: колясок-автокресел Doona и Liki (Израиль), Valcobaby (Австралия).
С 2026 года мы стали производителями и вывели на рынок свой бренд IZZI.
Мы создаём пространство для развития, самовыражения и достижения амбициозных целей.

Ищем руководителя филиала Казахстана, который не ждет идеальных условий, а умеет быстро переключаться между каналами (Kaspi / опт / новые республики), перераспределять бюджет и команду без потери темпа.

Основная цель: Построение количественной и качественной дистрибуции на территории Республики Казахстан по всем каналам сбыта, а также — масштабирование модели на соседние республики.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плановых показателей филиала: прибыль, рентабельность;
• Реализация разработанной стратегии развития филиала и регионов;
• Определение путей роста на локальных рынках регионов: новые клиенты, новые каналы сбыта;
• Ведение переговоров с клиентами и заключение контрактов;
• Выполнение планов, настройка и оптимизация процессов продаж, ведение ключевых клиентов;
• Организация трейд- маркетинговых активностей;
• Анализ рынка, конкурентов и потребительской способности для принятия решения о развитии продаж;
• Утверждение коммерческих условий и цен в рамках установленных лимитов, контроль за договорной работой;
• Руководство командой филиала (4 человека);

• Плановые командировки по Казахстану (Астана, Шымкент, Актау, Караганда) — встречи с ключевыми клиентами, а также выезды в соседние республики (Ташкент, Бишкек, Баку) — изучение рынка, запуск модели дистрибуции.

Требования:

• Высшее образование в сфере экономики и финансов/менеджмент/маркетинг;
• Опыт от 3 лет в управлении дистрибуцией / филиалом / отделом продаж на рынке республики Казахстана;
• Вы хорошо понимаете специфику работы на рынке Казахстана и имеете подтвержденные результаты;
• Обязательно опыт работы с детскими товарами, FMCG, электроникой;
• Успешный опыт количественного и качественного расширения дистрибуции;
• Опыт работы с Каспий (желательно опыт запуска нового бренда или категории на площадке);
• Понимание трейд-маркетинга, навыки управления бюджетом трейд-маркетинга;
• Переговоров на уровне CEO сетей и владельцев мультибрендовых магазинов;
• Системное мышление, способность быстро и гибко реагировать на изменения и новые вводные;
• Лидерские качества, навык управления командой;
• Знание казахского языка будет преимуществом;

Условия работы:

• Работа в стабильной активно развивающей компании - 13 лет на рынке;
• Работа с инновационными детскими товарами мировых брендов;
• Динамичный разъездной формат работы Казахстан + соседние республики;
• Полная компенсация командировок: авиабилеты, отель, суточные;
• Конкурентная заработная плата: оклад + ежемесячный/квартальный бонус: за выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции;
• Богатая корпоративная культура: обучения и тимбилдинги;
• Сильная команда профессионалов и единомышленников.

Если вы уверенный в своих силах профессионал, готовый к вызовам и развитию - направляйте ваше резюме, будем рады видеть вас частью нашей команды!