Старший менеджер по стратегическим ключевым клиентам, Firefox Enterprise (DACH)

Чтобы узнать диапазоны оплаты для этой должности, выберите своё местоположение в выпадающем меню Подать заявку.

Чтобы узнать больше о нашей системе диапазонов оплаты при найме, перейдите по этой ссылке.

Почему Mozilla?

Mozilla Corporation — технологическая компания с поддержкой некоммерческой организации, которая за последние 25 лет помогала формировать интернет к лучшему. Мы создатели Firefox — браузера с фокусом на конфиденциальность, которым ежемесячно пользуются более 225 миллионов человек по всему миру. Заглядывая в будущее, мы работаем над тем, чтобы сформировать следующие 25 лет интернета — интернета, созданного для людей, а не только ради прибыли.

Mozilla Corporation полностью принадлежит некоммерческому фонду Mozilla Foundation (501(c)), то есть мы отчитываемся не перед акционерами, а перед нашей миссией. Вместе с тысячами участников и партнёров по всему миру мozilla-цы проектируют, создают и поддерживают программное обеспечение с открытым исходным кодом, которое даёт людям возможность пользоваться интернетом на своих условиях.

О команде и роли:

Мы ищем Senior Strategic Account Executive (DACH), который поможет развивать Firefox Enterprise в Германии, Австрии и Швейцарии. Это высокоэффективная роль в корпоративных продажах для того, кто хочет строить воронку, создавать импульс на формирующемся рынке и закрывать первую волну значимых коммерческих сделок. 

Вы будете тесно работать с Business Development Lead DACH, чтобы формировать рынок, начинать новые диалоги, квалифицировать возможности в разных сегментах и вести сделки от первого контакта до подписания договора. Это не узкая роль с фиксированным списком именных аккаунтов. Это широкая, практичная роль в продажах с фокусом на быстрое наращивание воронки, строгую коммерческую дисциплину и раннюю выручку.

Чем вы будете заниматься:

• Строить воронку в регионе DACH, развивая новые возможности с крупными предприятиями, регулируемыми организациями и аккаунтами, связанными с государственным сектором.
• Лично вести полный цикл продаж — от поиска и квалификации через discovery, оценку, разработку business case, переговоры до закрытия.
• Создавать немедленный коммерческий импульс, превращая интерес клиентов в пилоты, соглашения о поддержке и возможности корпоративной платформы.
• Работать с несколькими целевыми сегментами и типами аккаунтов, а не с фиксированным закреплённым списком.
• Тесно сотрудничать с Business Development Lead DACH по приоритетам рынка, ключевым возможностям, работе с руководством и стратегии сделок.
• Сотрудничать с Solutions Engineering для технического discovery, валидации, пилотов и планирования внедрения у клиентов.
• Эффективно взаимодействовать с CIO, CISO, корпоративными архитекторами, руководителями рабочих мест, закупочными командами и заинтересованными сторонами по комплаенсу.
• Формировать индивидуальные для клиента обоснования ценности вокруг безопасности, операционной уверенности, гибкости развёртывания и доверия.
• Помогать уточнять региональную модель продаж, определяя, какие сообщения, сценарии использования и сегменты конвертируются быстрее всего.
• Отстаивать ценности Mozilla в каждом взаимодействии с клиентом.

Что мы ожидаем от вас:

• Значительный опыт в корпоративных продажах SaaS, инфраструктуры, безопасности или платформ.
• Убедительный опыт построения воронки и закрытия сложных корпоративных сделок.
• Опыт полного цикла продаж в средах, где рынки, приоритеты аккаунтов или соответствие сегментам ещё формируются.
• Уверенность во взаимодействии как с senior business stakeholders, так и с техническими лицами, принимающими решения.
• Сильное коммерческое мышление. Вы умеете хорошо квалифицировать, эффективно расставлять приоритеты и двигаться быстро, не жертвуя качеством сделки.
• Комфорт с неопределённостью. Вам не нужна полностью выстроенная региональная машина, чтобы быть эффективным — вы умеете создавать структуру параллельно с продажами.
• Опыт тесной работы с техническими pre-sales или командами solutions engineering.
• Умение артикулировать ценность не только через сравнение функций, особенно в областях безопасности, устойчивости и стратегической дифференциации.
• Сильные письменные и устные навыки на английском и немецком (уровень носителя).
• Вас мотивируют конфиденциальность, открытый исходный код и создание технологий на благо общества

Будет плюсом:

• Опыт продаж в одной или нескольких из следующих отраслей:
• финансовые услуги
• страхование
• государственный сектор
• коммунальные услуги или критическая инфраструктура
• Знакомство с категориями корпоративных браузеров, безопасности конечных точек, Zero Trust, безопасного доступа или цифрового рабочего места.
• Опыт выхода на новый рынок, раннего коммерческого развития или создания категории.
• Понимание европейской специфики закупок и многосторонних процессов принятия решений о покупке.

О Mozilla 

Mozilla существует, чтобы строить интернет как общественный ресурс, доступный каждому, потому что мы верим: открытое и свободное лучше закрытого и контролируемого. Работая в Mozilla, вы получаете шанс изменить жизнь пользователей сети по всему миру. А мы получаем шанс каждый день менять вашу жизнь к лучшему. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать над вебом как платформой и помогать создавать больше возможностей и инноваций для всех в сети.

Обязательство перед разнообразием, равенством, инклюзивностью и принадлежности

Mozilla понимает, что ценность разнообразных творческих практик и форм знаний критически важна для основной миссии компании и обогащает её.  Мы призываем подавать заявки всех, включая представителей всех сообществ, стремящихся к справедливости, таких как (но не ограничиваясь этим) женщины, расовые и коренные народы, люди с инвалидностью, люди любой сексуальной ориентации, гендерной идентичности и самовыражения.

Мы обеспечим квалифицированным людям с инвалидностью разумные условия для участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных функций работы и получения иных льгот и привилегий трудоустройства, где это уместно. Чтобы запросить accommodation, свяжитесь с нами: hiringaccommodation@mozilla.com.

Мы — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признакам расы (включая причёску и текстуру волос), религии (включая религиозные практики ухода за собой и одежды), пола, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, цвета кожи, национального происхождения, беременности, происхождения, статуса домашнего партнёра, инвалидности, сексуальной ориентации, возраста, генетической предрасположенности, медицинского состояния, семейного положения, гражданства, статуса военнослужащего или ветерана либо по любому другому основанию, предусмотренному применимым законодательством.  Mozilla не терпит дискриминации или harassment по любому из этих признаков или любому иному незаконному поведению, conduct или цели.

Group: C

#LI-DNI

Req ID: R3230