Информационная безопасностьРоссияМоскваPresales Manager (KCS)
Presales Manager по направлению Kaspersky Container Security (KCS) отвечает за инженерную поддержку продаж решений по защите контейнерных сред и платформ оркестрации (Kubernetes, OpenShift) на территории России, стран СНГ и Закавказья. В его обязанности входит анализ требований заказчиков, проведение технических презентаций и демонстраций продукта, подготовка архитектурных решений, коммерческих предложений и конкурсной документации, участие в пилотных проектах (PoC) в роли инженера по внедрению, взаимодействие с отделами продаж, разработки и региональными техническими специалистами, а также консультирование клиентов и партнёров по вопросам безопасной разработки (DevSecOps), сравнения с конкурентными решениями и интеграции Kaspersky Container Security в существующую ИТ-инфраструктуру заказчиков.
- Обеспечивает предпродажные процессы Kaspersky Container Security, а также других продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии.
- Выступает в роли инженера по внедрению
- (развёртывание и настройка решений на пилоте)
- Выступает в роли PreSales-менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
- Выступает в роли Project-менеджера в post и presales проектах.
- Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;
- Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов компании;
- Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;
- Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору;
- Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;
- Контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов компании, обеспечивает информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации;
- Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
- Участвует вместе с HQ в создании новых и модернизации существующих бизнес-моделей продуктов и сервисов компании;
- Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах компании;
- Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов;
- Участвует в реализации стратегии компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов компании.
- Обеспечивает осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов;
- Участвует в тематических мероприятиях в качестве спикера с обзором решений и сервисов компании.
- Работает с передовыми технологиями, в которых используется AI (OpenAI API) для анализа уязвимостей
- Высшее образование (техническое);
- Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия;
- Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ;
- Обязательно наличие опыта администрирования Linux\Unix систем и PostgreSQL;
- Знание технологии контейнеризации (что такое контейнеры/образы/слои, в чем отличие от виртуальных машин, реестры образов, платформы оркестрации и пр.);
- Понимание вопросов, связанных с безопасной разработкой на контейнерах (DevSecOps);
- Знание принципов работы платформ оркестрации Kubernetes, OpenShift;
- Опыт не менее 3-ех лет работы в сфере ИТ/ИБ
Английский язык на уровне возможности чтения технической документации(Pre-Intermediate), написания простейших писем.
Преимущества:
- Опыт продаж сложных ИТ-решений;
- Опыт формирования Presale-документов; (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.);
Опыт публичных выступлений;
Будет плюсом:
- Понимание принципов безопасности контейнерных сред;
- Знание каких-либо скриптовых языков (в приоритете python);
- Опыт работы со специализированными решениями безопасности для контейнерных сред.
Мы предлагаем
Социальный пакет
ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяцаОплата мобильной
связи
Обучение: митапы, конференции, сертификации, иностранные языки, курсы по развитию навыковЕжемесячная доплата на питаниеИнтересная работа
Команда признанных экспертовМасштабные
задачи и международные продукты
Современные технологииРасширение технического кругозораКомфортные условия
2 спортзала и сауна прямо
в офисеСвой ресторан
и барВрач и массаж
в офисеПрограмма релокации в HQ для кандидатов из регионов
Откликнуться на вакансию
Поля, отмеченные *, обязательны к заполнению
Остались вопросы?
Как устроиться на работу в «Лабораторию Касперского»?
Для этого вам нужно успешно пройти несколько шагов:
- Найти подходящую вашему опыту и интересам вакансию;
- Откликнуться на интересующую вакансию и прикрепить резюме;
- Если ваше резюме нам подходит — пройти интервью со специалистом по подбору персонала и руководителем направления, в котором открыта эта вакансия;
- Получить официальное предложение о работе.
Я откликнулся на вакансию. Какие дальнейшие действия?
В связи с большим количеством откликов нам иногда требуется немного больше времени для их рассмотрения. Мы ценим ваш интерес к работе в «Лаборатории Касперского», поэтому стараемся давать ответ сразу после принятия решений.
Если ваш профиль нас заинтересует, наши рекрутеры свяжутся с вами, чтобы договориться о телефонном интервью и рассказать о дальнейших шагах.
Как я могу понять, закрыта ли вакансия, на которую я откликался?
Как правило, вакансии, которые размещены на карьерном портале, открыты и по ним ведется активный процесс отбора кандидатов. Если вы не нашли вакансию, которая была размещена на портале ранее, значит, она уже закрыта или больше не существует.
Есть ли помощь иногородним при переезде?
Да, у нас действует релокационная программа, в рамках которой при переезде
новому сотруднику из других городов РФ и стран Таможенного Союза выплачивается:
- Компенсация авиа или жд билета до Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска или Владивостока для сотрудника и двух близких родственников (муж/жена + ребенок);
- 1 неделя проживания в гостинице за счет компании;
- Подъемные;
- Оплата услуг риелтора.
Рассматриваете ли вы резюме граждан других стран?
Да, в «Лаборатории Касперского» работают иностранные граждане, оформление таких сотрудников происходит в соответствии с миграционным законодательством РФ. Иностранные граждане становятся нашими сотрудниками при наличии таких документов, как разрешение на работу, патент, а также других документов, позволяющих им работать на территории РФ.
Можно ли устроиться на стажировку в «Лабораторию Касперского»?
У нас существует специальная программа стажировок ИТ и ИБ-направлений — SafeBoard. Программа проходит в нашем московском офисе и открыта для студентов из Москвы и МО любых вузов, курсов и специальностей, а ее лучшие участники могут получить приглашение на работу. Подробнее о программе стажировок можно узнать тут: safeboard.kaspersky.ru
Если же вы хотите развиваться в бизнес-подразделениях, то ищите вакансии стажеров в специальном разделе на карьерном портале: careers.kaspersky.ru/vacancies
Похожие вакансии
Информационная безопасностьМоскваИнформационная безопасностьМоскваSOC (Security Operation Center)Информационная безопасностьМоскваReverse EngineeringThreat intelligenceИнформационная безопасностьМоскваPentest (Penetration Testing) 
