Менеджер по работе с корпоративными клиентами — Мельбурн

Роль

Вы будете отвечать за совершенно новую территорию корпоративных клиентов в Мельбурне. Большая часть вашего результата будет приходиться на аккаунты, которые еще не покупают у нас.

Новый бизнес обычно начинается с команды, которая уже использует ClickHouse — open source, или облачный аккаунт, который кто-то оплатил — пока счет или проверка безопасности не поднимут разговор до команды платформы и владельца бюджета. Распространенные триггеры: счет за Elasticsearch или Splunk, который трудно оправдать, хранилище данных, которое не может достаточно быстро обслуживать функцию, ориентированную на клиента, AI-продукт, выполняющий запросы по десяткам миллиардов строк.

Вы будете вести небольшой набор существующих аккаунтов параллельно с поиском новых, где рост происходит за счет новых команд внутри аккаунта, который уже покупает у нас. Одна команда запускает нагрузку, она работает, и еще четыре команды имеют похожую проблему. Но основная часть этой роли — находить и открывать аккаунты, которые еще не на нашей карте.

Что вы будете делать

• Вести полный цикл продаж для новых аккаунтов на вашей территории — от первого разговора до проверки безопасности, закупок и закрытия сделки, по облачным обязательствам и многолетним контрактам.

• Строить собственную воронку продаж. Самостоятельно инициируемый исходящий поиск — основной источник для этой территории, а не дополнение к входящим запросам.

• Находить и конвертировать существующее использование ClickHouse в новых аккаунтах. Неконтролируемые open-source развертывания и самостоятельные облачные аккаунты — самый высокодоходный источник новой воронки в этом сегменте.

• Работать с несколькими контактами одновременно: команда платформы данных, владелец бюджета, служба безопасности и исполнительный спонсор, а не полагаться на одного чемпиона.

• Работать с вашим архитектором решений во время технической оценки. Они отвечают за техническую победу, вы — за коммерческую стратегию и закрытие сделки.

• Вести процесс закупок: анкеты по безопасности, юридические корректировки, подключение поставщика и требования BYOC или частного развертывания, включая требования к хранению данных в Австралии, если это необходимо.

• Предоставлять вашему чемпиону внутреннее бизнес-обоснование — сравнение полной стоимости владения (TCO) с текущим решением, план миграции и снижение рисков.

• Развивать аккаунты, которые вы открываете, картируя оставшиеся команды и случаи использования и строя план расширения для них.

• Отслеживать тенденции потребления в ваших аккаунтах и вовлекаться на ранних этапах, когда использование стабилизируется или резко возрастает. Оба сигнала важны.

• Поддерживать точность данных в Salesforce и предоставлять прогнозы, на которые руководство может опираться при планировании.

• Участвовать в сообществе разработчиков на вашей территории: митапы, конференции и мероприятия по всему Мельбурну.

Что вы приносите

• 6+ лет опыта продаж технической инфраструктуры корпоративным клиентам — базы данных, платформы данных, облачная инфраструктура, системы наблюдения или инструменты для разработчиков.

• Опыт самостоятельного создания воронки продаж. Вы можете объяснить свой еженедельный подход к поиску клиентов и что действительно работает для вас.

• Опыт продаж в корпоративные аккаунты Мельбурна и штата Виктория, а также знакомство с процессами закупок и проверок безопасности в этом регионе.

• Опыт закрытия сложных сделок, которые проходили проверку безопасности, юридические согласования и закупки.

• Достаточная техническая грамотность для ведения архитектурных разговоров. Вам не нужно писать SQL, но вы должны уметь объяснить, почему компания переносит нагрузку с Elasticsearch.

• Опыт работы с коммерческими моделями на основе потребления или учета использования, где доход меняется в зависимости от использования между контрактными событиями.

• Опыт продаж как в модели bottom-up с инициативой от разработчиков, так и top-down.

• Умение координировать людей, которые вам не подчиняются — архитекторов решений, исполнительных спонсоров, партнеров, менеджеров продуктов.

• Комфорт при построении территории с нуля, а не при наследовании зрелого покрытия.

• Точная прогнозируемость, включая случаи, когда цифры плохие.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределенная компания с поддержкой удаленной работы. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.

• Медицинское страхование — взносы работодателя на ваше медицинское обслуживание.

• Акции компании — каждый новый сотрудник, присоединившийся к нашей компании, получает опционы на акции.

• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.

• 500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удаленно.

• Глобальные встречи — мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для взаимодействия с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.

Культура — мы все ее формируем

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими блогами или следите за нами в LinkedIn, чтобы узнать больше о событиях в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, статус защищенного ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищенный федеральными, государственными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.