Директор по развитию бизнеса в биофармацевтике

У вас есть подтверждённый опыт в области развития бизнеса или коммерческих продаж с биофармацевтическими партнёрами? Имеете ли вы прямые знания в области компаньонной диагностики (CDx), точной медицины, геномных приложений или трансляционных решений, используемых для взаимодействия с фармацевтическими и биотехнологическими партнёрами?

Если это про вас и вы движимы целью, присоединяйтесь к Команде развития бизнеса BioPharma компании SOPHiA GENETICS на позицию Директора по развитию бизнеса и помогите нам оказать положительное влияние на результаты лечения пациентов с раком и редкими заболеваниями по всему миру.

Вы будете отвечать за клиентов на Западном побережье США и в центральных штатах. Эта роль может быть открыта для кандидатов из других штатов, если вы находитесь в пределах территории роли и имеете хорошие транспортные связи.

Решения BioPharma

Через децентрализованную глобальную сеть и запатентованные алгоритмы мы предоставляем сообществу BioPharma доступ к высококачественным решениям NGS, открытию биомаркеров, клиническим испытаниям и CDx, используя платформу SOPHiA DDM™, включая решение на основе ctDNA LBx MSK ACCESS®, работающее на SOPHiA DDM™.

Эта роль входит в состав нашей Команды диагностики BioPharma. Узнайте больше о решениях SOPHiA DDM™ BioPharma здесь: https://www.sophiagenetics.com/biopharma

Ваша миссия

В составе команды развития бизнеса BioPharma вы будете способствовать привлечению новых клиентов и развитию стратегических аккаунтов среди биофармацевтических партнёров. Вы будете тесно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами для создания импульса в воронке продаж, превращения возможностей в подписанные проекты и расширения присутствия SOPHiA GENETICS в приоритетных аккаунтах для нашего комплексного набора решений, включая геномные анализы на основе NGS, открытие биомаркеров, клинические испытания и CDx, реализуемые через платформу SOPHiA DDM.

Ценность, которую вы приносите

• Развиваете новый бизнес среди биофармацевтических аккаунтов в Европе и на Восточном побережье США с сильным акцентом на привлечение новых клиентов

• Строите и продвигаете возможности с крупными фармацевтическими и средними биофармацевтическими организациями через активное взаимодействие с аккаунтами, разработку предложений и коммерческое сопровождение

• Ведёте обсуждения по предложениям в области точной медицины, включая пилотные исследования, коммерческие проекты и возможности, связанные с компаньонной диагностикой, внедрением и исследовательской работой

• Развиваете и поддерживаете здоровую воронку продаж в Salesforce, переводя возможности от раннего интереса и обмена информацией через подготовку предложений, переговоры и заключение сделок

• Сотрудничаете с научными, коммерческими и операционными коллегами для формирования клиентских решений и поддержки успешного выполнения подписанных проектов

• Путешествуете внутри страны и за её пределами для встреч с клиентами и участия в мероприятиях примерно 30% рабочего времени

Требования

Для достижения успеха мы ожидаем от вас:

8+ лет профессионального опыта в развитии бизнеса, продажах или коммерческих ролях, поддерживающих биофармацевтических клиентов

• Прямой опыт продаж, партнёрства или иного взаимодействия с фармацевтическими и средними биофармацевтическими организациями

• Глубокое понимание точной медицины, геномики, трансляционных исследований, диагностических приложений или связанных с биофармацевтикой областей решений. Опыт продаж NGS или CDx крайне ценен.

• Доказанная способность строить воронку продаж, продвигать клиентские переговоры и превращать возможности в предложения и подписанный бизнес

• Уверенность в работе с клиентами, ориентированность на внешний рынок и сильный охотничий менталитет

• Отличные навыки коммуникации, управления заинтересованными сторонами и презентации для научной и коммерческой аудитории

• Степень бакалавра, магистра или эквивалент в соответствующей научной или технической области

Преимущества

Вы присоединитесь к организации, где пациент стоит в центре каждого решения и действия, движимой целью и стремящейся к экспоненциальному росту.

Для получения дополнительной информации о наших преимуществах, ценностях, процессе найма и историях нашей команды о том, каково работать в SOPHiA, смотрите полное описание на нашей странице карьеры.

• Дата начала: 4 квартал 2026 / 1 квартал 2027
• Местоположение: Работа в поле, Западное побережье США
• Контракт: Постоянный, полный рабочий день.