ANNA GALE — бренд профессиональной косметики премиум-класса с оборотом более 300 млн руб. Мы создаём средства, которые действительно решают проблемы и гарантируем результат. Уже 10-ый год мы представлены на международном рынке и крупных региональных сетях: Золотое Яблоко, Лэтуаль, WB, Ozon и т.д.
Основная задача: за 6 месяцев удвоить объём продаж с ростом выручки и операционной прибыли, выстроив работающую «машину продаж» во всех каналах. Фокус на построение В2В и развитие в рознице. Основные продажи: сайт и розница.
Требования:
- Опыт в построении B2B (понимание особенностей стратегии, воронки продаж, техник продаж и инструментов для автоматизации процессов);
- Базовый опыт работы на маркетплейсах будет преимуществом: WВ, ОZОN, Яндекс Маркет, Зoлoтoе яблоко, Лэтуaль, Ламода;
- Оборот под управлением – от 10+ млн/мес;
- Опыт руководства продажами в смежной нише (FMCG/beauty/ритейл/фарма/бытовая химия) от 2-х лет, ниша косметика будет огромным преимуществом;
- Опыт управления командой от 3+ человек;
- Опыт запуска / масштабирования каналов продаж;
-
Умение составлять декомпозицию плана продаж;
-
Умение внедрять AmoCRM, опыт работы с Asana, Jira, Notion;
-
Стратегическое мышление; структурность; высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества.
Функционал:
- Обеспечение маржинальной прибыли;
- Анализ и контроль выполнения плана по всем площадкам: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Золотое Яблоко, Лэтуаль, наш интернет-магазин;
- Проведение планёрок, обратная связь вышестоящему руководителю и сотрудникам, разбор показателей и их корректировка, принятие решений на основе цифр;
- Постоянный анализ текущей ситуации, постановка задач, контроль сроков;
- Планирование продаж (квартал/месяц/неделя), прогноз, P&L блока продаж;
- Анализ продаж, маржинальности, конверсий (Excel, Google-документы, аналитика маркетплейсов);
- Выстраивание отдела продаж для В2В;
- Управление воронкой во всех каналах (e‑com/ритейл/маркетплейсы/B2B-сети/инфлюенс‑лиды);
- Обучение команды, внедрение системы мотивации;
- Дисциплина CRM, SLA и качество коммуникаций, ежедневная отчётность для руководства;
- Совместная работа с маркетингом по качеству лидов.
Условия:
