О компании Flowdesk

В Flowdesk мы создаём инфраструктуру, которая станет основой новой эры глобальных финансов. Как компания полного цикла в области торговли цифровыми активами и технологий, мы предоставляем решения по ликвидности, внебиржевую торговлю (OTC) и рыночную инфраструктуру, которые связывают цифровые активы с глобальными рынками с институциональной точностью, прозрачностью и масштабируемостью. Flowdesk объединяет опыт традиционных финансов, алгоритмической торговли и блокчейн-технологий, чтобы обеспечить круглосуточные торговые возможности в экосистеме цифровых активов.

Основанная в 2020 году, мы — глобальная команда, поддерживающая институции, биржи и эмитентов токенов для создания экосистемы токенизированных финансовых рынков.

Почему стоит присоединиться к Flowdesk? Вы станете частью компании, работающей на пересечении финансов, технологий и криптовалют; решающей сложные рыночные задачи, создающей критически важную инфраструктуру и помогающей формировать способы подключения цифровых активов к глобальной ликвидности. Мы движемся быстро, думаем на перспективу и работаем с сильным чувством ответственности во всех командах — инженерной, торговой, продуктовой, операционной и бизнес-направлениях.

Описание роли

Мы ищем младшего специалиста по продажам для присоединения к нашей команде в Нью-Йорке и помощи в расширении клиентской базы Flowdesk по Северной Америке. Вы будете помогать в привлечении, подключении и управлении клиентами по всему спектру продуктов Flowdesk: OTC спот, деривативы, маркет-мейкинг и кредитные направления.

Вы будете подчиняться руководителю отдела продаж по Северной Америке и тесно сотрудничать с командами трейдинга, управления рисками, юридическим отделом, комплаенсом и маркетингом Flowdesk.

Основные обязанности

• Поддержка продаж: Поддержка полного цикла продаж до и после сделки по всем продуктовым направлениям — от исследования потенциальных клиентов и подготовки презентаций до подключения и постоянного управления аккаунтами.
• Маркет-мейкинг и обеспечение ликвидности: Исследование и квалификация токен-проектов, фондов и бирж в качестве потенциальных мандатов. Поддержка подготовки предложений, включая бенчмаркинг ключевых показателей и анализ покрытия бирж.
• OTC: Поддержка внебиржевых торговых отношений с частными и семейными офисами, состоятельными физическими лицами и крупными держателями криптовалют, а также фондами и корпорациями, обеспечение гладкого исполнения сделок через взаимодействие с клиентами и торговым деском.
• Кредитование: Поддержка возможностей кредитования и заимствования с частными офисами, состоятельными физическими лицами, токен-проектами и торговыми компаниями. Подготовка информации о клиентах для команды по рискам по вопросам оценки залога и контрагентов.
• Воронка продаж и отчётность: Поддержание точной воронки продаж, отслеживание активности клиентов и доходов в Salesforce, а также подготовка регулярных отчётов по продажам для руководителя отдела продаж по Северной Америке.
• Координация подключения клиентов с юридическим отделом и комплаенсом, включая документацию KYC и отслеживание соглашений.
• Подготовка презентаций, клиентских материалов и обновлений рынка, адаптированных под нужды каждого клиента.
• Представление Flowdesk на отраслевых конференциях и мероприятиях по всей Северной Америке, поддержка генерации лидов и последующего взаимодействия.
• Передача рыночной информации, изменений в регулировании, отзывов клиентов и активности конкурентов командам продаж, продукта и трейдинга.

Требования

Квалификации

• От 1 до 3 лет опыта в продажах, развитии бизнеса, трейдинге, исследовательской работе или работе с клиентами, желательно в маркет-мейкинге, торговой компании, бирже, токен-проекте или другой крипто-ориентированной компании.
• Хорошее понимание крипто-концепций, таких как кошельки, блокчейны, токеномика и механика торговли, с практическими знаниями маркет-мейкинга, OTC-исполнения и крипто-кредитных продуктов.
• Сильные аналитические навыки и уверенное владение Excel или Google Sheets и CRM-системами. Опыт работы с Salesforce является преимуществом.
• Высшее образование в области финансов, экономики, инженерии, науки или смежных областях.
• Командный игрок, автономный, любознательный, стремящийся к обучению и внимательный к деталям.
• Умение чётко коммуницировать внутри компании и с внешними партнёрами, работать под давлением, организовывать и приоритизировать задачи в нескольких рабочих потоках.
• Свободное владение английским языком обязательно.

Культура компании и ценности

• Действовать и брать ответственность за миссию
• Быть полезным и вносить вклад
• Инновировать, создавать ценность и быть смелым
• Действовать с честностью и уважением

Преимущества

• Международная среда (английский — основной язык)
• 100% покрытие медицинских расходов
• Командные мероприятия и выезды
• Корпоративная пенсионная программа
• Бюджет на обучение и развитие

Процесс найма

Кандидаты могут ожидать следующие этапы:

• Встреча с руководителем стратегии по талантам (30 минут)
• Техническое интервью с руководителем отдела продаж по Северной Америке (60 минут)
• Интервью с представителем команды продаж и директором по доходам (по 30 минут каждое)

Мы ценим карьерные истории и искреннюю мотивацию больше, чем каверзные вопросы, и поощряем кандидатов из разных слоёв общества подавать заявки.