Вдохновляй команду и веди рынок за собой!
PELETON приглашает амбициозного и опытного "Директора по продажам новых автомобилей ГК". Если вы умеете строить сильные команды, владеете искусством переговоров и хотите влиять на развитие автомобильного бизнеса — это ваш шанс реализовать себя на новом уровне!
Задачи и зона ответственности:
1. Стратегия и рыночная аналитика
- Разработка и реализация стратегии развития направления продаж новых автомобилей.
- Глубокий анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов, изучение актуальных трендов и потребительского спроса для формирования долгосрочного плана продаж.
2. Взаимоотношения с импортерами и стратегическими партнерами (КЛЮЧЕВОЙ БЛОК)
- Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с официальными импортерами и дистрибьюторами автомобильных брендов.
- Участие в переговорах по условиям поставок, согласование объемов закупок, графиков отгрузки и специальных условий сотрудничества.
- Управление процессом сертификации новых моделей, взаимодействие с производителями по вопросам гарантийной политики и отзывных кампаний.
- Организация совместных бизнес-планов (JBP) с партнерами, контроль выполнения встречных обязательств и проведение регулярных бизнес-митингов для сверки стратегий.
3. Управление продажами и каналами реализации
- Постановка и жесткий контроль планов продаж (в штуках и деньгах) по модельным рядам, дилерским центрам и альтернативным каналам сбыта (корпоративные продажи, такси, госсектор).
- Обеспечение выполнения ключевых KPI (конверсия, средний чек, скорость продаж).
4. Коммерческая политика и ценообразование
- Разработка и внедрение эффективных скидочных программ, трейд-ин стимулирования и финансовых инструментов (кредиты, лизинг) для повышения маржинальности.
5. Развитие и оптимизация дилерской сети
- Аудит и стандартизация процессов продаж в дилерских центрах (скрипты, этапы сделки, выкладка авто).
- Повышение операционной эффективности филиалов, внедрение лучших практик продаж.
6. Маркетинг и клиентский сервис
- Участие в разработке маркетинговых активностей (акции, тест-драйвы, спецпредложения) для увеличения трафика.
- Контроль показателей клиентской удовлетворенности (CSI) и индекса лояльности (NPS). Работа с возражениями и негативом на уровне топ-менеджмента.
7. Финансы и логистика
- Полный контроль P&L направления: бюджетирование, управление доходностью и расходами.
- Мониторинг дебиторской и кредиторской задолженности, управление товарными остатками (Stock-keeping) для избежания затоваривания.
- Координация логистики поставок для минимизации простоев на растаможке и складах.
8. Управление командой
- Формирование эффективной структуры отдела продаж, поиск и адаптация топ-кадров.
- Внедрение системы мотивации и KPI для руководителей отделов и менеджеров.
- Наставничество, проведение регулярных тренингов и оценка компетенций (Performance review).
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт работы в автомобильном ритейле или дистрибуции от 3 лет, из них не менее 3 лет в управлении отделом продаж или дилерской сетью
- Высшее образование (экономическое, управленческое или техническое — будет преимуществом)
- Успешный опыт проведения сложных переговоров в сегментах B2B и B2C
- Навыки взаимодействия с импортёрами (особенно с китайскими или европейскими брендами)
- Системное мышление, лидерские качества, ориентация на результат
- Готовность работать в динамичной среде и быстро принимать решения
Условия и преимущества:
- Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата
- График работы 5/2 в современном офисе на территории дилерского центра
- Дружная команда единомышленников и поддержка на всех этапах
- Участие в развитии одного из самых быстрорастущих автомобильных холдингов страны
О компании PELETON — это мультибрендовая сеть официальных дилерских центров, где автомобильная мечта становится реальностью. Мы работаем с ведущими брендами, предлагаем полный спектр услуг и гордимся высоким уровнем сервиса, отмеченным престижными наградами. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая меняет автомобильный рынок России!
