Менеджер по работе с корпоративными клиентами

О компании Behavox

Behavox — это облачная AI-компания, предоставляющая интегрированную платформу контроля для глобальных банков, управляющих активами, хедж-фондов, компаний частного капитала, страховых компаний и товарных фирм. Платформа объединяет коммуникации и мониторинг торгов, соответствующее архивирование, управление политиками, а также аналитику фронт-офиса на едином технологическом стеке с нативным AI, предоставляемом как глобально масштабируемый облачный сервис на базе SaaS.

В Behavox наша инженерная культура строится вокруг скорости, экспериментов и технического совершенства, следуя принципам agile и быстрому итеративному процессу. Мы постоянно тестируем и внедряем новейшие облачные технологии и инструменты AI, оптимизируя быстрые циклы обратной связи и исполнения. Мы ищем людей, которые могут быстро действовать, бросать вызов традиционным взглядам и хотят работать на переднем крае современных AI, SaaS-платформ и распределённых систем.

Behavox — это организация с высокой производительностью, с сильным уклоном в сторону выполнения, ответственности и владения результатом. Мы берём на себя обязательства и выполняем их. Мы строим системы, которые сложны, критичны для миссии и глобальны по масштабу; системы, которые многие считают слишком большими или слишком сложными. Для этого мы ищем самых умных, технически способных инженеров и технологов, которые берут на себя полную ответственность и хотят побеждать, создавая то, что другие не могут.

Основанная в 2014 году и поддерживаемая SoftBank Vision Fund, компания Behavox имеет штаб-квартиру в Лондоне и офисы по всему миру, включая Нью-Йорк, Монреаль, Сиэтл, Сингапур и Токио.

О роли

Enterprise Account Executive отвечает за рост доходов в рамках назначенного списка корпоративных клиентов, соответствующих одному из ключевых вертикалей Behavox: банковское дело и рынки капитала, управление активами и благосостоянием, частный капитал или товарные рынки. Роль в основном сосредоточена на привлечении новых клиентов, управлении сложными корпоративными продажами со средним циклом около девяти месяцев и сделками на сумму от 200 тыс. долларов, а также на выборочном расширении и обновлении контрактов с ограниченным числом существующих клиентов.

Эта роль охватывает полный коммерческий цикл продаж, включая исходящий поиск клиентов, квалификацию, презентацию ценности как для бизнес-руководителей, так и для функциональных покупателей, коммерческие переговоры и заключение контрактов на платформу Behavox Controls. Account Executive отвечает за чёткое изложение и продвижение бизнес-ценности, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с коммерческим решением. Роль также поддерживает дисциплинированное выполнение продаж через точное управление воронкой, прогнозирование и ведение активности в HubSpot. После подписания первоначального контракта Account Executive сохраняет коммерческую ответственность за аккаунт и сотрудничает с Customer Success для поддержки внедрения и реализации возможностей расширения и обновления на основе ценности.

Что вы принесёте

1. Понимание поведения корпоративных руководителей при покупке – Знание того, как старшие бизнес-лидеры в регулируемых финансовых учреждениях оценивают инвестиции на основе стратегического соответствия, экономического воздействия и бизнес-результатов.
2. Вертикально-специфические бизнес- и регуляторные драйверы – Понимание коммерческих целей, регуляторного давления и операционных моделей, актуальных для назначенного отраслевого вертикаля.
3. Бизнес-ценность платформы Behavox Controls – Знание того, как платформа поддерживает снижение корпоративных рисков, операционную эффективность и эффективность контроля в соответствии с приоритетами руководства.
4. Экономика сложных корпоративных продаж – Знание долгосрочных, высокоценных циклов продаж, включая согласование заинтересованных сторон, владение бюджетом и многоступенчатое коммерческое утверждение.
5. Жизненный цикл аккаунта и реализация ценности – Понимание того, как реализованная ценность для клиента, устойчивое взаимодействие и коммерческие результаты поддерживают обновления и расширение со временем.

Что вы будете делать

1. Исходящий поиск корпоративных клиентов и создание воронки – Отвечать за генерацию исходящей воронки в рамках назначенного списка аккаунтов, с активным прямым поиском со стороны AE и в сотрудничестве с SDR и маркетингом для вовлечения как бизнес-руководителей, так и функциональных покупателей в назначенном вертикале.
2. Полное владение корпоративной сделкой – Выполнять полный коммерческий процесс продаж от первого контакта до переговоров и закрытия сделок на сумму от 200 тыс. долларов с длительными циклами продаж.
3. Продажи, основанные на ценности – Отвечать за презентацию бизнес-ценности платформы Behavox Controls, связывая возможности платформы со стратегическими целями клиента, экономическими результатами и приоритетами руководства для влияния на старших лиц, принимающих решения, и продвижения покупательских решений.
4. Коммерческие переговоры, управление сделками и ведение CRM – Руководить обсуждениями цен, коммерческими переговорами и заключением контрактов в рамках установленных процедур утверждения, при этом поддерживать точные и своевременные данные по сделкам, регистрацию активности и ведение прогноза в HubSpot.
5. Владение аккаунтом после подписания – Сохранять коммерческую ответственность после первоначального закрытия и работать с Customer Success для определения, квалификации и закрытия возможностей расширения в существующих аккаунтах.

Что мы предлагаем

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI-платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.
• Роль с реальной ответственностью и влиянием, создание сложных систем в масштабе в среде, которая ценит скорость, эксперименты и техническое совершенство.
• Очень привлекательный пакет льгот, включая конкурентоспособную денежную компенсацию, акционерное вознаграждение, ориентированное на долгосрочное создание ценности, и комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.
• Современные, комфортные офисы в Нью-Йорке и Вирджинии. Если вы базируетесь в одном из этих городов, требуется 2 дня в неделю работать в офисе. В противном случае — поездки по необходимости.
• Щедрая политика отпусков — 30 дней в год, плюс официальные праздники и больничные, признавая важность устойчивой высокой производительности.

О нашем процессе

Мы очень серьёзно относимся к талантам и строим сообщество выдающихся людей, работающих вместе в высокоэффективных командах. Мы также понимаем, что у лучших талантов всегда есть выбор, поэтому считаем, что процесс должен быть двусторонней оценкой — компания И кандидат оценивают соответствие бизнес-потребностей, соответствие следующему шагу в карьере и культурное соответствие. 

В ходе процесса мы начнём с изучения ключевых факторов, таких как зарплата и местоположение, а также соответствие основному опыту, навыкам и ценностям. Затем мы глубоко изучим критические технические компетенции, определённые для роли, а после этого — поведенческие компетенции.

Самого подходящего кандидата попросят выполнить практическое задание-симуляцию, чтобы убедиться, что вам понравится работа, которую требует роль, и это задание обычно будет представлено и обсуждено в группе коллег и менеджеров. В завершение мы попросим вас встретиться с несколькими нашими старшими руководителями, чтобы вы могли принять максимально информированное решение.

Обратите внимание:

• Мы хотим познакомиться с вами и провести искренний разговор, поэтому использование AI-инструментов или помощи во время живых интервью строго запрещено и приведёт к немедленной дисквалификации из процесса.
• Интервью могут записываться для внутреннего просмотра с целью обеспечения справедливости и содействия коллективным обсуждениям по найму внутри команды.