Компания Лавсит развивает внутреннюю экспертизу в performance-маркетинге и ищет специалиста, который возьмет на себя управление платными каналами привлечения и станет одним из ключевых участников развития системы лидогенерации бренда.
Мы планируем перевести performance-компетенцию внутрь компании. Поэтому нам нужен не просто специалист по настройке рекламных кабинетов, а человек, который будет глубоко погружен в бизнес, качество лидов, продажи и экономику каналов, сможет самостоятельно искать точки роста и постоянно тестировать новые гипотезы.
Основные каналы сегодня - Яндекс Директ и VK Реклама, но мы не хотим ограничиваться только ими. Мы готовы тестировать новые источники трафика, аудитории, и механики привлечения.
Основная задача: Увеличивать объем качественных лидов и продаж из performance-каналов при управляемой стоимости привлечения. Для нас результат - это не CTR и не количество заявок само по себе. Важно понимать, что происходит с рекламным лидом дальше: насколько он целевой, доходит ли до контакта с менеджером, квалификации, расчета, заказа и выручки.
Что нужно делать и сделать:
- Управлять performance-каналами
- Самостоятельно вести и развивать рекламные кампании в Яндекс Директе.
- Управлять рекламой и таргетингом в VK.
- Работать с поисковыми, медийными, ретаргетинговыми и другими форматами.
- Развивать сегментацию аудиторий и персонализацию коммуникации.
- Постоянно оптимизировать структуру кампаний, ставки, бюджеты, аудитории и объявления.
- Контролировать качество трафика и эффективность расходов.
- Управлять лидогенерацией, а не только рекламой
- Анализировать всю воронку: показы → переходы → обращения → квалифицированные лиды → расчеты/КП → заказы → выручка.
- Работать не только с CPL, но и со: стоимостью квалифицированного лида; стоимостью сделки; конверсией лида в продажу; выручкой; ДРР; качеством лидов по каналам, кампаниям и аудиториям.
- Работать с аналитикой
- Постоянно тестировать гипотезы
Пожелания к кандидату:
- Практический опыт самостоятельного ведения Яндекс Директа и VK Рекламы.
- Хорошее понимание performance-маркетинга и unit-экономики привлечения.
- Опыт работы с существенными рекламными бюджетами.
- Способность анализировать эффективность дальше рекламного кабинета.
- Умение работать с веб-аналитикой, CRM и сквозной аналитикой.
- Понимание воронок и моделей атрибуции.
- Опыт проведения тестов и работы с гипотезами.
- Хорошее владение Excel / Google Sheets.
- Умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения.
- Способность объяснять результаты понятным бизнес-языком.
- Опыт в мебели, интерьерах, недвижимости, премиальном ритейле или других категориях с длинным циклом принятия решения и высоким средним чеком будет преимуществом.
- Мы ищем человека, который воспринимает performance как инструмент роста бизнеса, а не набор рекламных кабинетов.
Что предлагаем:
- Формат работы: Удаленка
- ЗП и условия обсуждаем индивидуально на первой встрече
