Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Amplitude — ведущая платформа AI-аналитики, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. Благодаря мощным AI-агентам, встроенным в нашу платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для продуктовых, аналитических и маркетинговых команд. Узнайте больше на amplitude.com.

Как организация, мы достигаем результатов для наших клиентов, следуя нашим ценностям. Мы действуем с позиции смирения, берем на себя ответственность за проблемы и успехи, подходим к вызовам с установкой на рост и ставим клиентов в центр всего, что делаем.

Возможность: Мы планируем осознанно расширить нашу команду Enterprise на северо-востоке. В роли Enterprise Account Executive вы будете стратегическим партнером для наших крупнейших потенциальных клиентов, помогая им решать сложные задачи с данными. Вы будете тесно сотрудничать с руководством (включая нашего вице-президента по продажам Enterprise), чтобы развивать долгосрочные отношения и строить устойчивую, быстрорастущую территорию.

Что вы будете делать

• Вести стратегическую территорию: Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию, выявляя ключевые возможности для внедрения Amplitude в новые крупные предприятия.

• Организовывать сложные циклы продаж: Управлять процессом партнерства от начала до конца, координируя различные бизнес-направления (продукт, инженерия, маркетинг) для согласования заинтересованных сторон на общей цели.

• Развивать клиентские партнерства: Выходить за рамки транзакционных продаж, становясь доверенным советником. Проводить исследование потребностей, представлять индивидуальные решения и направлять клиентов к результатам с высоким воздействием.

• Сотрудничать межфункционально: Работать в экосистеме — в партнерстве с командами Customer Success, Solutions Engineering и руководством, чтобы обеспечить успех наших клиентов.

• Достигать целей роста: Постоянно выполнять и превышать цели по доходам, решая реальные проблемы наших клиентов.

Вы будете отличным дополнением, если...

• У вас есть опыт работы с крупными компаниями: Вы успешно сотрудничали с большими, сложными организациями (обычно более 1500 сотрудников и выручка свыше 50 млн долларов) и имеете опыт значительного влияния на доходы (генерируя более 1 млн долларов в годовом повторяющемся доходе).

• У вас глубокий опыт в Enterprise SaaS: Вы уверенно управляете сложными циклами продаж и закрываете крупные сделки (обычно около 5-7+ лет опыта).

• Вы любознательный ученик: Хотя опыт в Big Data, аналитике или MarTech является плюсом, мы ценим способность быстро осваивать сложные технические концепции и рассказывать убедительную историю с помощью данных больше, чем узкоспециализированный опыт в отрасли.

• Вы цените последовательность: У вас есть история достижения или превышения целей и построения надежных воронок продаж.

• Вы устойчивый командный игрок: Вы преуспеваете в командной работе, адаптируетесь к вызовам и верите, что успех достигается вместе.

О уверенности: Исследования показывают, что женщины и представители недостаточно представленных групп реже подают заявки на вакансии, если не соответствуют всем требованиям. Если вас вдохновляет эта роль и наша миссия, но ваш опыт не полностью совпадает с каждым пунктом описания, мы всё равно призываем вас подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других ролей в Amplitude.

Почему Amplitude?

• Культура принадлежности: Мы стремимся создать среду, основанную на психологической безопасности, эмпатии и человеческих связях.

• Всеобъемлющие льготы: Мы предлагаем комплексные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы, а также [щедрый отпуск по уходу за ребенком, поддержку фертильности] и неограниченный оплачиваемый отпуск для поддержки баланса работы и жизни.

• Рост: Мы — публичная компания (AMPL) с гибкостью стартапа, предоставляющая акции и возможности для развития карьеры.

Amplitude предоставляет равные возможности трудоустройства (EEO). Все кандидаты рассматриваются без учета расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физических или умственных ограничений, статуса ветерана или сексуальной ориентации.

Эта роль предусматривает акции, льготы и другие формы компенсации.

В соответствии с законодательством штата Колорадо, следующие данные предназначены для сотрудников Amplitude, работающих в Колорадо. Диапазон зарплаты в Колорадо: $255,000 - $383,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Нью-Йорка, следующие данные предназначены для сотрудников Amplitude, работающих в Нью-Йорке. Диапазон зарплаты в Нью-Йорке: $255,000 - $383,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Калифорнии, следующие данные предназначены для сотрудников Amplitude, работающих в районе залива Сан-Франциско. Диапазон зарплаты: $255,000 - $383,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Калифорнии, следующие данные предназначены для сотрудников Amplitude, работающих в Калифорнии за пределами района залива Сан-Франциско. Диапазон зарплаты в Калифорнии: $255,000 - $383,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством штата Вашингтон, следующие данные предназначены для сотрудников Amplitude, работающих в штате Вашингтон. Диапазон зарплаты в Вашингтоне: $255,000 - $383,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством штата Вашингтон, для сотрудников Amplitude, работающих только в Вашингтоне, предусмотрены: неограниченный оплачиваемый отпуск, 10-13 праздничных дней в год (количество может варьироваться), медицинские, стоматологические и офтальмологические планы PPO и CDHP. Также корпоративный пенсионный план 401(k).

Наши ценности:

В Amplitude наши ценности определяют, как мы взаимодействуем друг с другом и с нашими клиентами:

• Смирение: Мы действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

• Ответственность: Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые ведут к общему успеху компании.

• Установка на рост: Мы настойчивы перед лицом трудностей и ищем обратную связь, чтобы развиваться сами и помогать расти другим.

• Ориентация на клиента: Мы ставим клиента в центр всего, что делаем, и глубоко привержены его успеху.

Мы заботимся о благополучии нашей команды: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и пакеты льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию наших сотрудников — Ampliteers.

Некоторые из наших программ льгот включают:

• Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой страховых взносов работодателем для сотрудников по выбранным планам

• Пенсионный план 401(k) с соответствием работодателя до 1% от вашей заработной платы за каждый платежный период, максимум до $2000 в год

• Гибкий отпуск, оплачиваемые праздничные дни и многое другое

• Щедрые пособия на то, что для вас важнее всего: здоровье (ежемесячно), транспорт/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса для новых сотрудников и многое другое

• Отличные родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, поддержку резервного ухода за детьми

• Льготы для психического здоровья и благополучия, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health

• Программа покупки акций сотрудниками (ESPP)

Другие интересные факты об Amplitude:

• Наши клиенты нас любят! Они называют нас лучшим решением для продуктовой аналитики уже 23 квартала подряд на G2.

• Мы уделяем большое внимание инновациям в продуктах. Мы значительно инвестировали в таланты и инфраструктуру, чтобы создать самую мощную AI-аналитическую платформу на рынке.

• Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджменту и инициативы по улучшению благополучия.

• Мы возвращаем обществу. Каждый Ampliteer получает грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтерства.

• Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямое размещение в сентябре 2021 года и теперь торгуется под тикером $AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.

• Наш талисман — Data Monster, который обожает поглощать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Подавая заявку на эту работу, вы подтверждаете, что Amplitude обрабатывает ваши персональные данные в соответствии с Политикой конфиденциальности соискателей Amplitude.