О компании и направлении
ИТ-компания с собственной экспертизой в области искусственного интеллекта и разработки корпоративных решений выводит на рынок собственные программные продукты.
В продуктовом портфеле:
- Речевая аналитика — автоматический анализ телефонных и иных речевых коммуникаций, выявление ключевых событий и показателей, контроль качества взаимодействия, классификация и структурирование информации;
- AI-модуль классификации, сегментации и автоматической регистрации документов — интеллектуальная обработка входящего документопотока, распознавание и классификация документов, выделение необходимой информации, сегментация и автоматическая регистрация в информационных системах.
Мы ищем Руководителя направления продаж, который возьмет на себя коммерциализацию продуктов, выстраивание стратегии продаж и формирование устойчивого канала привлечения корпоративных клиентов.
Обязанности: - Построение отдела продаж
- Формирование стратегии продаж
- Прямые B2B-продажи
- Product Market Fit и упаковка продукта
Требования: - Опыт руководства B2B-продажами в ИТ от 5 лет, желательно в enterprise-сегменте.
- Успешный опыт продажи сложных технологических продуктов с длинным циклом сделки.
- Опыт продаж решений в области AI/ML, Big Data, речевой аналитики, автоматизации документооборота, OCR/IDP, контакт-центров, BPM/ECM или близких технологий будет существенным преимуществом.
- Опыт работы с крупным и средним бизнесом.
- Наличие подтвержденного опыта выполнения плана продаж и закрытия крупных сделок.
- Опыт самостоятельного ведения переговоров с первыми лицами и функциональными заказчиками.
- Понимание enterprise sales: длинный цикл сделки, пилоты и PoC, бюджетирование, закупочные процедуры, безопасность, интеграции и согласование с ИТ-службами.
- Умение продавать не только «функциональность», но прежде всего бизнес-эффект и ROI решения.
- Опыт построения или трансформации отдела продаж.
- Навыки формирования sales pipeline и управления воронкой.
- Готовность самостоятельно участвовать в первых ключевых продажах, а не только управлять командой.
Условия: - Комфортный офис в шаговой доступности, М. ВДНХ, Проспект Мира 105, строение 1, БЦ «Типография №2»
- Отличный профессиональный коллектив
- Полное соблюдение ТК РФ
- Перспективы профессионального развития и карьерного роста
- Достойная заработная плата по результатам собеседования
- ДМС после 3 месяцев работы
