Цель должности
Развитие продаж и продвижения брендов компании через системную работу с продуктами, отделом продаж, маркетинговыми материалами, профессиональным сообществом, аналитикой продаж и реализацией утвержденного маркетингового плана.
Бренд-менеджер обеспечивает качественную поддержку брендов: актуальную продуктовую информацию, необходимые материалы для продаж и продвижения, обучение менеджеров, анализ результатов и подготовку предложений по дальнейшим действиям.
Основные обязанности
Управление брендами и продуктами
- Готовить и актуализировать план продвижения по каждому бренду в рамках согласованных приоритетов.
- Поддерживать и развивать существующее позиционирование продуктов, ключевые преимущества и основные сообщения для клиентов.
- Участвовать в подготовке и запуске новых продуктов.
Поддержка отдела продаж
- Обеспечивать менеджеров актуальной информацией и материалами по продуктам.
- Готовить сценарии презентации продукта, сравнительные материалы, аргументацию и ответы на типовые вопросы и возражения клиентов.
- Регулярно собирать обратную связь от отдела продаж и определять основные сложности при продаже продуктов.
- Выявлять пробелы в знаниях менеджеров и формировать план продуктового обучения.
- Организовывать и проводить обучение с привлечением внутренних и внешних экспертов при необходимости.
Маркетинговые и продуктовые материалы
- Подготавливать маркетинговые и продуктовые материалы по своим брендам.
- Готовить презентации, продуктовые листы, сравнительные материалы, материалы для сайта, рассылок, выставок, вебинаров и отдела продаж.
- Формировать структуру, содержание и ключевые сообщения материалов.
- Переводить техническую, продуктовую и экспертную информацию в понятный материал для клиентов и отдела продаж.
- Следить за единым позиционированием продукта во всех материалах и своевременно их обновлять.
Продвижение
- Работать в соответствии с утвержденным маркетинговым планом по своим брендам.
- Формировать темы и содержание рекламных, информационных и образовательных активностей.
- Контролировать актуальность и полноту информации о продукции на сайте.
- Оценивать результаты проведенных активностей и готовить предложения по дальнейшим действиям.
Работа с профессиональным сообществом
- Развивать сотрудничество с врачами, экспертами и лидерами мнений.
- Привлекать экспертов к обучению, вебинарам, тестированию продукции и подготовке профессиональных материалов.
- Собирать профессиональную обратную связь по продуктам и учитывать ее при подготовке материалов и продвижении.
Анализ продаж и рынка
- Регулярно анализировать продажи по брендам, продуктовым группам и отдельным позициям.
- Отслеживать динамику продаж, структуру клиентов, повторные продажи и основные каналы реализации.
- Выявлять растущие, снижающиеся и медленно продающиеся позиции и готовить выводы по результатам анализа.
- Анализировать основные конкурентные продукты, цены, позиционирование и маркетинговые активности.
Остатки и прогнозирование
- Регулярно контролировать складские остатки по своим брендам.
- Выявлять риск дефицита, избыточные остатки и медленно оборачиваемые позиции.
- Готовить рекомендации по объемам последующих заказов.
- Участвовать в подготовке прогноза продаж с учетом фактической динамики, остатков и запланированных активностей.
Требования к кандидату
- Опыт работы в маркетинге, управлении брендом или продуктовым направлением от 3–5 лет.
- Кандидаты с меньшим опытом в маркетинге могут рассматриваться при наличии профильного медицинского или стоматологического образования и хорошего понимания профессионального рынка.
- Опыт управления брендом или продуктовым направлением будет преимуществом.
- Приоритет кандидатам с опытом работы в медицине, стоматологии, медицинских изделиях или смежных профессиональных направлениях.
- Понимание принципов управления продуктом, маркетингового продвижения и продаж.
- Умение анализировать продажи и на основании данных формулировать выводы и конкретные действия.
- Опыт подготовки презентаций, продуктовых, маркетинговых и обучающих материалов.
- Уверенное владение Excel, PowerPoint, Word и современными инструментами искусственного интеллекта.
- Умение ясно писать и структурировать информацию, превращая технические, продуктовые и экспертные материалы в понятный контент для клиентов и отдела продаж.
- Базовый технический английский язык, достаточный для чтения инструкций, продуктовой документации и рабочей переписки.
- Готовность работать с CRM, 1С и другими внутренними системами компании.
Личные качества
- Системность и организованность.
- Дисциплинированность и соблюдение сроков.
- Инициативность и готовность предлагать решения.
- Ответственность и умение доводить задачи до результата.
- Умение работать в команде и взаимодействовать с разными функциями компании.
- Желание учиться, осваивать новые продукты, инструменты и подходы.
- Хорошие письменные и устные коммуникативные навыки.
- Аналитическое мышление и способность одновременно работать с продуктом, данными и людьми.
Условия
- Оклад от 180,000 – 220,000 ₽ в месяц.
- Дополнительная переменная часть по KPI.
- Гибридный формат работы.
- Москва, м. Народное Ополчение.
- График работы 09:00–18:00.
