Мы искали тебя 2 месяца. Отсеяли 976 резюме. 3 кандидата дошли до финала. Никто не подошел.
Почему? Потому что все хотели «управлять», но никто не хотел продавать самим. Все ждали готовую команду, но никто не был готов собрать ее с нуля.
Если ты сейчас подумал: «это про меня» — читай дальше. Если нет — не трать время.
Что нужно сделать. Без прикрас.
С нуля построить коммерцию FMCG-проекта. У нас есть собственный строящийся завод, продукт (питьевая вода), амбиции и инвестиции. Нет ничего: ни отдела продаж, ни CRM, ни клиентов, ни процесса. Твоя задача за 12 месяцев: выйти на 500 активных B2B-клиентов, запуститься во все каналы продаж (B2B/HoReCa, офф-трейд, дистрибуция, B2C), выйти в операционную прибыль.
Как? Конкретные шаги:
Первые 90 дней (твоя личная зона ответственности):
- Ты продаешь сам. Лично. Каждый день — переговоры, презентации, закрытие сделок. Минимум 15 встреч в неделю. Потому что ты — «играющий тренер», а не начальник из кабинета.
- Параллельно строишь воронку: от лидогенерации до повторных продаж. Выбираешь и внедряешь CRM (нам все равно какую, главное — чтобы работала).
- Разрабатываешь первые версии прайс-листов, коммерческих предложений, скриптов. Все, что будет использовать команда.
- Начинаешь искать первых менеджеров (2–3 человека). Твоя задача — не просто нанять, а обучить и зажечь.
До конца года:
- Выходишь на плановые показатели: выручка, количество клиентов, маржинальность.
- Настроена система мотивации, которая заставляет менеджеров продавать, а не отбывать часы.
- Работает CRM, понятная отчетность, ежедневный план-факт анализ.
- Ты лично закрыл не менее 30% от общей выручки (потому что на старте так надо).
Твой профиль (если хоть пункт не про тебя — не откликайся):
Опыт:
- 5+ лет в продажах, из них 3+ года — руководитель отдела продаж или коммерческий директор в FMCG (напитки: вода, пиво, б/а напитки).
- Обязательно: опыт запуска продаж с нуля. Не «участвовал в запуске», а именно отвечал за результат. Готов рассказать кейс с цифрами.
- Критически важно: опыт работы с низкомаржинальным продуктом и высокой частотой покупок. Ты понимаешь, что стоимость доставки на бутылку может убить всю экономику, и умеешь это считать.
Навыки:
- Свободно считаешь LTV, CAC, конверсию, средний чек, маржинальность канала.
- Экспертный пользователь Excel (сводные, финмодели), CRM, 1С. AI-инструменты для аналитики — твой козырь.
- Умеешь составлять бюджет продаж, ценообразование, рентабельность каналов.
- Понимаешь язык договоров: отсрочки, штрафы, форс-мажоры.
Личные качества (проверяем в деле):
- Лидер-практик: любишь продавать не меньше, чем управлять. В первые месяцы 70% времени — личные продажи.
- Гибкий и быстрый: стартап меняется каждый день, стратегия — не догма.
- Системный и дисциплинированный: без операционки и контроля FMCG разваливается.
- Коммуникация без воды. С командой, с клиентами, с основателями — на одном языке.
Что мы даем:
- Свободу и доверие. Минимум бюрократии. Ты принимаешь решения по каналам, ценообразованию, найму. Работа напрямую с основателями — никаких многослойных согласований.
- Современные инструменты. Доступ к CRM, аналитическим платформам, AI-сервисам. Что предложишь — внедрим.
Как откликнуться?
Отправь резюме и короткий ответ (не более 1 страницы) на три вопроса:
Кейс. Какой твой самый значимый опыт запуска продаж с нуля? Назови цифры: сколько клиентов привлек за первые 6 месяцев, какая выручка, какой канал был основным.
Метрики. Какие 3 метрики ты будешь отслеживать ежедневно в первые 90 дней и почему? (Не просто перечисли, а объясни, как они помогут принимать решения.)
Первый канал. Какой канал продаж для питьевой воды ты запустишь первым?
Этот текст составлен так, чтобы отсеять 90% неподходящих. Без ответов на эти вопросы мы не рассматриваем. Если ты наш — докажи. Ждем!
