Директор по коммерческому праву, Америка

Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов. Присоединяйтесь к нам, чтобы смело двигаться вперед вместе, расти, учиться и оказывать реальное влияние на некоторые из крупнейших мировых брендов.

Директор, юридический советник, Америка

О роли

Мы ищем директора по коммерческому праву, базирующегося в США, который возглавит команду коммерческого права Veeam в Америке, поддерживая нашу быстро развивающуюся организацию продаж. Отчитываясь старшему директору по коммерческому праву, базирующемуся в Великобритании, вы будете руководить командой из четырех-пяти юристов, оставаясь при этом ключевым индивидуальным участником.

Эта высоко заметная, практическая руководящая роль сочетает в себе надзор за командой с непосредственным участием в сложных сделках по программному обеспечению. Вы будете служить точкой эскалации для команды, одновременно ведя переговоры и закрывая стратегические сделки. Идеальный кандидат — опытный юрист в области коммерческого права технологий и доказанный лидер, который процветает в совместной среде и тесно связан с бизнесом.

Что вы будете делать

• Тесно сотрудничать с вашим коллегой из региона EMEA для обеспечения согласованности позиций по контрактам, шаблонов, руководств и процессов, а также обмениваться знаниями, лучшими практиками и распределять нагрузку между регионами.
• Вести переговоры и закрывать значительный портфель сложных, высокоценностных соглашений, включая сделки по программному обеспечению, SaaS, BaaS, профессиональным услугам и каналам продаж, работая напрямую с отделом продаж, Deal Desk и другими ключевыми заинтересованными сторонами.
• Предоставлять ясные, практичные и ориентированные на коммерческие цели юридические консультации, балансируя юридические, нормативные, вопросы конфиденциальности и коммерческие соображения с потребностями бизнеса.
• Руководить, наставлять и развивать команду коммерческого права Америки, устанавливая четкие ожидания, поддерживая профессиональный рост и своевременно и конструктивно решая вопросы производительности или персонала.
• Строить прочные партнерские отношения с отделом продаж и руководством продаж, развивая четкое понимание воронки продаж и приоритетов бизнеса, чтобы обеспечить команде видимость сделок и сосредоточить ресурсы там, где они принесут наибольший эффект.
• Разрабатывать и проводить обучение и практические рекомендации, которые позволяют отделу продаж и другим заинтересованным сторонам эффективно и результативно ориентироваться в процессах заключения контрактов.
• Служить точкой эскалации для сложных, высокорисковых или новых коммерческих вопросов, предоставляя руководство и одновременно давая возможность членам команды сохранять ответственность, а также информируя руководство коммерческого права о значимых вопросах, новых тенденциях и потребностях в ресурсах.
• Содействовать позитивной, совместной культуре в глобальной команде коммерческого права и быть сторонником постоянного улучшения работы команды, партнерства с бизнесом и достижения результатов.

 Что вы принесете

• Квалифицированный юрист, допущенный к практике как минимум в одном штате США, с опытом работы более 12 лет после квалификации, полученным в ведущей юридической фирме и/или внутри компании, включая значительный опыт работы внутри компании в сфере программного обеспечения или технологий.
• Доказанный опыт руководства людьми с успешным опытом управления, наставничества и развития юристов.
• Обширный практический опыт ведения переговоров и закрытия сложных соглашений по программному обеспечению и SaaS в быстро меняющейся среде продаж с желанием оставаться активно вовлеченным в сделки.
• Исключительные навыки составления и ведения переговоров, с подтвержденным опытом тесного сотрудничества с отделом продаж и другими бизнес-стейкхолдерами в технологическом секторе.
• Опыт консультирования по вопросам конфиденциальности и защиты данных, возникающим в коммерческих технологических сделках.
• Вы будете сотрудничать, ориентированным на команду лидером, который рассматривает успех как общий, эффективно вносит вклад в работу широкой команды руководства и обладает глобальной перспективой, выходящей за рамки своего региона.
• Сильное коммерческое чутье и уверенность в принятии прагматичных, основанных на рисках решений, включая ситуации с ограниченным прецедентом.
• Гибкий, креативный и ориентированный на решения, способный балансировать потребности отдела продаж с соответствующими юридическими и бизнес-рисками, при этом здраво оценивая, когда необходимо эскалировать вопрос.
• Авторитетный и поддерживающий лидер, который ведет примером, эффективно сочетая значительную личную нагрузку с руководством командой по мере изменения приоритетов бизнеса.
• Отличные навыки коммуникации и влияния, способность упрощать сложные юридические вопросы, предоставлять ясные и практичные рекомендации и конструктивно оспаривать заинтересованных лиц.

#LI-TI1

Что вы получите

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздников, включая 4 глобальных дня VeeaMe для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с первого дня работы
• Поддержка психического здоровья, терапевтические сессии и цифровые инструменты благополучия через нашу программу помощи сотрудникам
• Пенсионный план 401(k) с взносами компании
• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое волонтерское время
• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
• Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования
• Налоговые льготы для счетов на здравоохранение, уход за иждивенцами и транспорт
• Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, семинары и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Глобальный день обучения

Прозрачность компенсации

Veeam привержена прозрачности оплаты труда и справедливой компенсации. Для этой роли приведенный ниже диапазон компенсации отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включая базовую оплату и конкурентоспособный бонус на основе результатов. Для ролей с комиссионным планом диапазон компенсации представляет собой целевой доход (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.

Помимо компенсации, Veeam предоставляет комплексный пакет льгот, включая медицинское страхование, пенсионные планы и неограниченный отпуск.

Географические зоны США и диапазоны компенсации (TTC / OTE)Зона 1: район залива Сан-Франциско, боро Нью-Йорка$289,800—$538,200 USDЗона 2: Вашингтон, Калифорния (за исключением района залива Сан-Франциско)$265,650—$493,350 USDЗона 3: Техас, Иллинойс, Северная Каролина, Колорадо, Массачусетс, Пенсильвания, Вирджиния, Орегон, Невада, Гавайи, Нью-Йорк (за исключением боро Нью-Йорка); роли в продажах, расположенные в Джорджии, Огайо и Аризоне$241,500—$448,500 USDЗона 4: все остальные локации США$210,105—$390,195 USD

Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищенной федеральным, государственным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в конфиденциальности.

Персональные данные, собираемые в процессе найма, будут обрабатываться в соответствии с нашим Уведомлением о конфиденциальности при найме, которое объясняет, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессами найма. Подавая заявку на эту должность, вы даете согласие на такую обработку. 

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, является полной и точной по вашему лучшему знанию. Любое искажение, упущение или фальсификация могут привести к дисквалификации из рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к прекращению трудовых отношений.