Обязанности:
— Владеть P&L эквайринга: оборот, take rate, себестоимость транзакции, маржинальность по сегментам и каналам
— Строить и выполнять план роста оборота: новые вертикали мерчантов, увеличение доли кошелька у текущих, снижение оттока
— Вести переговоры с банками-партнёрами и процессингами: тарифы, лимиты, условия расчётов, SLA
— Управлять тарифной политикой и ценообразованием — от прайс-листа до индивидуальных условий крупным мерчантам
— Развивать продукт совместно с техкомандой: приоритизация роадмапа, методы оплаты, скорость и конверсия платежа, качество интеграции
— Отвечать за операционные метрики: approval rate, конверсия чекаута, uptime, скорость подключения мерчанта, время расчётов
— Выстраивать процессы онбординга и KYB мерчантов — быстро, но в рамках требований ЦБ и правил МПС
— Работать с рисками совместно с risk/compliance: чарджбэки, фрод, мониторинг мерчантов, категорийные ограничения
— Управлять и развивать команду (sales, account-менеджмент, операционка, поддержка мерчантов)
— Регулярная отчётность перед топ-менеджментом: метрики, план/факт, инициативы
Требования:
— От 5 лет в эквайринге, платежах или PSP, из них от 2 лет — на руководящей позиции с ответственностью за результат
— Понимание платёжной цепочки целиком: мерчант → шлюз → эквайрер → МПС/локальная система → эмитент; кто на каком этапе сколько зарабатывает
— Практический опыт работы с локальным рынком: Uzcard, Humo, взаимодействие с банками-партнёрами и требования ЦБ РУз
— Опыт управления P&L или крупным коммерческим направлением — умение обосновать решение цифрами, а не интуицией
— Опыт переговоров о тарифах и партнёрских условиях с банками или процессингами
— Сильная аналитика: свободно работаете с воронкой платежей, когортами, unit-экономикой; SQL или уверенный Excel/BI
— Опыт найма и управления командой от 5 человек
— Понимание рисков в эквайринге: чарджбэки, фрод-паттерны, мерчант-риск, правила МПС
— Русский и узбекский — свободно; английский — рабочий уровень для общения с международными партнёрами
Будет плюсом
— Опыт подключения и работы с Visa / Mastercard, знание их правил и compliance-требований
— Cross-border платежи, мультивалютные расчёты, работа с международными PSP
— Запуск эквайринга или платёжного продукта с нуля в прошлом
— Опыт в высокорисковых или сложных вертикалях (маркетплейсы, travel, гейминг, подписки)
— Знание PCI DSS, опыт прохождения сертификации
— Технический бэкграунд: понимание API, 3DS 2.0, токенизации, работы платёжного шлюза изнутри
— Опыт работы с международными платёжными системами и построения партнёрской сети за пределами Узбекистана
— Опыт в продуктовой компании, а не только в банке
Условия:
— Полная занятость, офис в Ташкенте
— Прямое подчинение топ-менеджменту, реальная зона ответственности и полномочия принимать решения
— Конкурентная фиксированная часть + бонус, привязанный к метрикам направления; уровень обсуждаем по итогам интервью
— Официальное оформление
— Бюджет на команду и на развитие продукта — направление приоритетное для компании
— Быстрые решения без многоуровневых согласований
