— крупнейшая* гостиничная сеть России с более чем 50 отелями разных форматов.
Мы развиваем сеть Cosmos Hotels и создаём сервис мирового уровня, опираясь на технологии, экспертизу и людей.
Наша миссия — открывать людям красоту этого мира.
— место, где карьера превращается в путешествие.
* по версии Forbes, 2024 год.
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии.
- Обеспечение выполнения планов по выручке, загрузке и прибыли.
- Формирование и контроль бюджета доходов (P&L в зоне ответственности).
- Управление всеми каналами продаж: B2C, B2B, OTA, корпоративный сегмент, туроператоры.
- Развитие ключевых сегментов: индивидуальные гости, группы, корпоративные клиенты, мероприятия.
- Постановка KPI команде продаж и контроль их выполнения.
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрам.
- Развитие и оптимизация каналов продаж (OTA, GDS, прямые продажи).
- Контроль паритета цен и коммерческих условий.
- Работа с туроператорами, агентствами и ключевыми партнёрами.
- Анализ ключевых показателей эффективности (Occupancy, ADR, RevPAR, GOP и др.).
- Подготовка регулярной управленческой отчетности.
- Обеспечение взаимодействия между коммерческой и операционной функцией.
Требования:
- Опыт работы на руководящих коммерческих позициях в гостиничном бизнесе / курортной индустрии / сфере гостеприимства не менее 5 лет.
- Опыт управления коммерческим блоком не менее 3–х лет.
- Понимание специфики сезонности и управления спросом в туризме.
- Опыт работы с разными сегментами: индивидуальные гости, группы, корпоративные клиенты, MICE.
- Опыт построения и развития системы продаж в гостиничном бизнесе.
- Практика увеличения ключевых показателей: ADR, RevPAR, occupancy.
- Опыт работы в сетевых гостиничных компаниях.
- Опыт запуска или ребрендинга отеля / курорта.
Условия:
- Бесплатное питание/проживание.
- Дружный коллектив, корпоративное обучение.
- Возможность карьерного роста внутри сети.
- Корпоративные скидки на проживание в отелях сети.
Преимущества работы в Cosmos Hotel Group:
Бонусные программы
Скидки на проживание
по всей сети отелей.
Корпоративное обучение
внутренние тренинги и программы.
Карьерный рост
развитие внутри группы.
Команда единомышленников
Бренд работодателя
с высоким доверием
и станьте частью будущего гостеприимства вместе с Cosmos Hotel Group.
