Менеджер по работе с ключевыми корпоративными клиентами (развивающийся сегмент)

Amplitude — ведущая платформа аналитики с искусственным интеллектом, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. Благодаря мощным AI-агентам, встроенным в нашу платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для команд по продукту, данным и маркетингу. Узнайте больше на amplitude.com.

Как организация, мы достигаем результатов для наших клиентов, следуя нашим ценностям. Мы действуем с позиции скромности, берем на себя ответственность за проблемы и успехи, подходим к вызовам с установкой на рост и ставим клиентов в центр всего, что делаем.

О роли:

В Amplitude мы стремимся дать продуктовым и ростовым командам возможность систематически использовать силу данных для создания лучших продуктов. Этот Менеджер по работе с развивающимися корпоративными клиентами будет сосредоточен на привлечении и расширении клиентской базы. Нам нужен менеджер по работе с клиентами с опытом продаж более 3 лет компаниям с численностью сотрудников от 500 человек и выше. Этот человек будет владеть и управлять территорией, сосредотачиваясь на поиске возможностей, ведении оценки от начальных этапов до закрытия сделки и управлении сложными отношениями с клиентами.

Обязанности:

• Создавать и закрывать сделки с развивающимися корпоративными клиентами. Расширять отношения с текущими клиентами.

• Стать экспертом по продукту Amplitude и проводить ознакомительные звонки, индивидуальные демонстрации и презентации для потенциальных клиентов.

• Эффективно продавать ценность Amplitude ключевым заинтересованным лицам в аккаунте, ориентируясь на сложный цикл продаж.

• Хорошо сотрудничать с внутренними ресурсами, включая SDR, консультантов по решениям и команду успеха клиентов.

• Достигать или превышать квартальные и годовые цели.

Требования:

• Опыт закрытия сделок в сегменте SaaS более 3 лет в технологической сфере (предпочтительно аналитика, мобильные или бизнес-приложения).

• Может привести примеры закрытия нескольких сделок на сумму более шести цифр в год.

• Опыт управления клиентами с расходами свыше 250 тыс. долларов.

• Умение рассказывать историю с помощью данных.

• Предпочтителен опыт построения вертикали/нового бизнеса.

• Опыт проведения POC и совместных планов закрытия.

• Успешный опыт работы в качестве топ-продавца.

• Способность работать и преуспевать в командной среде.

• Отличные навыки коммуникации и презентации.

О вас:

• Вы процветаете в динамичной, стартап-атмосфере.

• Для вас нет слишком больших вызовов, чтобы их преодолеть.

• Вас вдохновляет открытие нового рынка и построение территории.

Кто мы

Компания: Amplitude — это команда скромных, пожизненных учеников, которые стремятся помогать друг другу и компании добиваться успеха. Наши ценности — установка на рост, ответственность и скромность — лежат в основе нашей работы: мы настойчивы перед лицом вызовов, проявляем инициативу в решении проблем, которые ведут к общему успеху, и действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

Продукт: Amplitude — это платформа цифровой аналитики, которая помогает компаниям понимать своих пользователей, быстро выпускать лучшие продуктовые решения и в конечном итоге развивать бизнес. Мы гордимся тем, что создали и продолжаем развивать платформу, которая позволяет компаниям процветать в цифровую эпоху.

Другие интересные факты об Amplitude:

• G2: №1 решение по продуктовой аналитике и 3-е место среди лучших программных продуктов.

• Business Insider: Одна из лучших технологических компаний для построения карьеры.

• Fast Company: 3-я по инновационности корпоративная компания в мире.

• Amplitude вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и теперь торгуется под тикером AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре, а также сотрудники по всему миру.

• Наш талисман — датамонстр, который обожает поглощать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Amplitude предоставляет равные возможности трудоустройства (EEO). Все кандидаты рассматриваются без учета расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физических или умственных ограничений, статуса ветерана или сексуальной ориентации.

Эта роль предусматривает участие в программе акционерного капитала, льготы и другие формы компенсации.

В соответствии с законодательством штата Колорадо, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в Колорадо. Диапазон зарплаты в Колорадо: $203,000 - $305,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Нью-Йорка, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в Нью-Йорке. Диапазон зарплаты в Нью-Йорке: $203,000 - $305,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Калифорнии, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в районе залива Сан-Франциско. Диапазон зарплаты: $203,000 - $305,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством Калифорнии, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в Калифорнии за пределами района залива Сан-Франциско. Диапазон зарплаты в Калифорнии: $203,000 - $305,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством штата Вашингтон, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в штате Вашингтон. Диапазон зарплаты в Вашингтоне: $203,000 - $305,000 общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

В соответствии с законодательством штата Вашингтон, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude только в штате Вашингтон: неограниченный оплачиваемый отпуск, 10-13 праздничных дней в году (количество может варьироваться), медицинские, стоматологические и офтальмологические планы PPO и CDHP. Также компания спонсирует пенсионный план 401(k).

Наши ценности:

В Amplitude наши ценности определяют, как мы взаимодействуем друг с другом и с нашими клиентами:

• Скромность: Мы действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

• Ответственность: Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые ведут к общему успеху компании.

• Установка на рост: Мы настойчивы перед лицом вызовов и ищем обратную связь, чтобы расти сами и помогать расти другим.

• Ориентация на клиента: Мы ставим клиента в центр всего, что делаем, и глубоко привержены его успеху.

Мы заботимся о благополучии нашей команды: Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты и пакеты льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию наших сотрудников — Ampliteers.

Некоторые из наших программ льгот включают:

• Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой работодателем премий по медицинскому, стоматологическому и офтальмологическому страхованию по выбранным планам.

• Пенсионный план 401(k) с соответствием работодателя до 1% от вашей заработной платы за каждый платежный период, максимум $2000 в год.

• Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и многое другое.

• Щедрые пособия на то, что для вас важнее всего: здоровье (ежемесячно), транспорт/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса для новых сотрудников и многое другое.

• Отличные родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, поддержку резервного ухода за детьми.

• Психическое здоровье и программы благополучия, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health.

• Программа покупки акций сотрудниками (ESPP).

Другие интересные факты об Amplitude:

• Наши клиенты нас любят! Они называют нас №1 решением по продуктовой аналитике уже 23 квартала подряд на G2.

• Мы очень заботимся об инновациях в продукте. Мы сделали значительные инвестиции в таланты и инфраструктуру, чтобы создать самую мощную платформу AI-аналитики на рынке.

• Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджменту и инициативы по благополучию.

• Мы возвращаем обществу. Каждому Ampliteer предоставляется грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтерства.

• Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и теперь торгуется под тикером $AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.

• Наш талисман — Data Monster, который обожает поглощать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Подавая заявку на эту работу, вы подтверждаете, что Amplitude обрабатывает ваши персональные данные в соответствии с Политикой конфиденциальности соискателей Amplitude.