ГПХ (испытательный проект 3–6 месяцев) с переходом в штат (Head of Unit) Суть роли: создание, упаковка и вывод на рынок (B2B/Enterprise) модуля «Контроль Плюс (Репорт)» как самостоятельного продукта и части экосистемы «Щит безопасности Арктики 2.0».
О продукте и стадии Мы строим «Контроль Плюс (Репорт)» — ядро экосистемы «Щит безопасности Арктики 2.0». Сейчас продукта в виде красивой коробки нет. Есть понимание технологии (ИИ, нейросети, датчики, автоматизация отчётности) и понимание боли производств (судоремонт, заводы, сервисы). Ваша задача - превратить эту технологию в деньги. Вы - первый Product Owner этого направления. Вы отвечаете за то, чтобы этот модуль полетел.
Ваши зоны ответственности (что вы делаете руками)
1. Продукт и архитектура (не код, а логика):
- Вы понимаете, как работают нейросети, компьютерное зрение и IoT-датчики на практике. Вы можете объяснить клиенту, как камера с ИИ отличит «покрашено» от «побрызгано из баллончика», и почему это экономит ему 200 000 рублей на переделках.
- Вы проектируете логику «Контроль Плюс». Вы говорите программистам: «Нам нужен модуль распознавания дефектов по фото. На входе — фото с телефона мастера, на выходе — % выполнения, привязка к техкарте, уведомление в Telegram. Используйте модель X или Y». Вы не пишете код, вы задаёте вектор.
- Вы определяете Roadmap: что делаем в MVP (минимально жизнеспособный продукт), что в версии 2.0, а что — никогда.
2. Охота на Enterprise (Поиск и квалификация):
- Вы ищете не «лиды», а «боли». Вы идёте к директорам производств, главным инженерам, начальникам ОТК.
- Вы продаёте не софт, а математику экономии: «Наш модуль + датчики сократят время приёмки судна на 30%. При вашем обороте это X миллионов в год. Стоимость внедрения — Y. ROI — 4 месяца».
- Вы формируете пайплайн. Ваша цель — 3–5 качественных переговоров в неделю с ЛПР уровня «кто подписывает бюджет».
3. Внедрение и Project Management:
- Вы не бросаете клиента после подписания. Вы лично (или через нанятых вами под этот проект инженеров) ведёте пилот.
- Вы координируете программистов: «Клиент дал доступ, вот ТЗ, срок — 2 недели». Вы тот, кто бьёт разработчиков по рукам, если они начинают «пилить архитектуру» вместо решения задачи клиента.
- Вы собираете обратную связь с полей и превращаете её в задачи для бэклога.
4. Экономика и контроль (внутренний контур):
- Вы считаете юнит-экономику продукта. Вы знаете, сколько стоит привлечение клиента (CAC), сколько он приносит (LTV), сколько стоит доработка под него.
- Вы контролируете программистов, работающих на «Контроль Плюс». Они — ваш ресурс. Вы отвечаете за сроки их спринтов по этому проекту.
- Вы готовите отчёты для меня (ГД): сколько в пайплайне, где затыки, сколько нужно денег на следующий этап разработки.
Профиль кандидата (жёсткий фильтр)
- Технический бэкграунд. Вы не боитесь слов «API», «нейросеть», «инференс», «датчик Холла». Вы либо сами имели опыт внедрения MES/ERP/IIoT, либо плотно работали с теми, кто внедрял. Вы понимаете, куда втыкается датчик и что такое «edge computing».
- Опыт Enterprise продаж. Вы продавали решения от 1–2 млн рублей. Вы знаете, что такое длинный цикл, ЛПР, ЛВР, комитет по закупкам и как заходить через пилотный проект.
- Product mindset. Вы видите не «фичу», а «боль-решение-ценность». Вы умеете говорить «нет» программистам, когда они хотят сделать «идеально», и «да» клиентам, когда их хотелка даёт 80% пользы за 20% усилий.
- Лидерство. Вы готовы сами взять и сделать. Если программист заболел — вы пойдёте и хотя бы на коленке соберёте макет в Lovable или на Python-скрипте, чтобы показать клиенту (используя для этого туже нейросеть).
Условия (ГПХ → Штат)
- Этап 1 (ГПХ, 3 месяца): фиксированный гонорар за «проектирование и упаковку» (например, 100 000 руб./мес) + 5–7% от суммы первого контракта, закрытого в эти 3 месяца. Это доказывает, что вы можете не только говорить, но и приносить деньги.
- Этап 2 (Штат): при закрытии 2–3 контрактов и наличии работающего MVP, - официальное трудоустройство. Должность Head of «Контроль Плюс». ФОТ (оклад + KPI) обсуждается от 250 000 ₽ и выше, в зависимости от выручки направления. Вы получаете это направление в управление.
- Бюджет: на пилоты, поездки, покупку тестовых датчиков у вас будет бюджет (по согласованию с ГД).
Тестовое задание (обязательно в сопроводительном) письме:
- Боль: выберите любое производство (судоремонт, сборка мебели, автосервис). Опишите 1 процесс, который «Контроль Плюс» оцифрует за 1 неделю, и как вы в деньгах продадите это директору.
- ТЗ для ИИ: к вам пришёл клиент — цех покраски. Он хочет, чтобы ИИ проверял качество ЛКП. Напишите 5 пунктов ТЗ для программистов: что подаём на вход, что хотим на выходе, какая точность нужна, как интегрируем с их 1С.
- Приоритет: у вас 100 000 рублей бюджета на MVP и 2 недели времени программистов. Что вы сделаете в первую очередь: красивый дашборд для директора или корявый, но работающий бот в Telegram, который принимает фото от мастеров? Почему?
Я ищу партнёра, который заберёт у меня половину головной боли по продукту. Пишите. Присылайте ответы на тест. Если вы понимаете, о чём я написал — мы сработаемся!
