Коммерческий директор

Добрый день, наш идеальный кандидат!
Мы ищем человека, который хочет создать коммерческую систему практически с нуля, вывести на рынок новый продукт и стать одним из ключевых руководителей компании.

Если вам интересно не просто выполнять план продаж, а построить систему, которая будет работать годами, возможно, мы ищем именно вас.

О компании

Мы более 15 лет занимаемся разработкой и производством гусеничных вездеходов для работы в самых сложных условиях.

Наш флагманский продукт - гусеничный вездеход «Лось» - хорошо известен на рынке и зарекомендовал себя как одна из самых проходимых машин в своем классе. Нашу технику используют там, где колесные машины уже не справляются: болота, тундра, снег, тайга и труднодоступные территории.

Компания развивается под руководством генерального директора Марии. Помимо многолетнего опыта в отрасли, она активно участвует в развитии профессионального сообщества и уже много лет объединяет рынок вокруг общественной организации «Русское Вездеходное Общество».

Сейчас компания входит в новый этап развития.

В бизнес пришли новые инвесторы, сформирован совет собственников, утверждается новая стратегия. В ближайший год мы планируем полностью пересобрать коммерческую функцию компании, вывести на рынок новый продукт и существенно увеличить объем продаж.

Именно поэтому мы ищем человека, который станет лидером этих изменений.

Что предстоит сделать

Ваша главная задача — построить современную коммерческую систему компании. Не просто продавать самому. Не просто руководить людьми.

А создать систему, которая позволит компании стабильно выполнять планы продаж и масштабироваться.

Вам предстоит:

• лично работать с ключевыми корпоративными и VIP-клиентами;

• сформировать и развить отдел продаж;

• выстроить коммерческие процессы и CRM;

• совместно с маркетологом разработать и реализовать коммерческую и маркетинговую стратегию;

• организовать прозрачную систему управления продажами;

• внедрить понятные показатели эффективности и коммерческую аналитику;

• разработать стандарты продаж, презентационные материалы, коммерческие предложения, кейсы и инструменты для отдела продаж;

• выстроить прогнозируемую воронку продаж и обеспечить выполнение коммерческих планов.

Что важно сделать в первые месяцы

В первые 90 дней мы ожидаем, что вы:

• проведете аудит текущей клиентской базы;

• познакомитесь с ключевыми клиентами и рынком;

• вместе с маркетологом сформируете новую коммерческую стратегию;

• определите целевые сегменты клиентов;

• настроите процесс продаж в CRM;

• обновите коммерческие материалы;

• запустите новую систему продаж;

• получите первые продажи по новым продуктам.

Кого мы ищем

Нам нужен играющий тренер.

Человек, который умеет продавать сам, но при этом способен построить команду и передать ей свой опыт.

Будет большим плюсом, если у вас есть:

• опыт продаж технически сложного оборудования, спецтехники или промышленной продукции;

• опыт работы с корпоративными клиентами;

• опыт участия в государственных и корпоративных тендерах;

• понимание маркетинга и опыт совместной работы с маркетинговой командой;

• опыт длинных циклов продаж;

• умение строить коммерческие процессы и масштабировать их;

• готовность к командировкам;

• собственная сеть профессиональных контактов в целевых отраслях.

Опыт именно в отрасли вездеходов станет преимуществом, но не является обязательным.

Что станет результатом вашей работы через год

Через год мы хотим видеть не просто рост продаж.

Мы хотим видеть построенную коммерческую систему:

• выполняется план продаж;

• CRM отражает реальную картину по каждой сделке;

• каждый лид проходит понятный процесс;

• известны причины проигранных сделок;

• маркетинг и продажи работают как единая команда;

• руководитель в любой момент понимает состояние воронки;

• существует коммерческая аналитика и прогноз продаж;

• продажи становятся управляемыми и масштабируемыми.

Почему эта вакансия может быть вам интересна

Потому что здесь можно не просто руководить отделом продаж.

Здесь можно построить его таким, каким вы считаете правильным.

Мы предлагаем:

• возможность получить опцион в компании;

• перспективу роста до исполнительного или генерального директора;

• прямую работу с собственниками и генеральным директором без лишней бюрократии;

• возможность создать коммерческую систему практически с нуля;

• участие в выводе нового продукта на рынок;

• маркетинговый бюджет и выделенного маркетолога;

• поддержку собственников и команды в реализации изменений;

• Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему, напрямую связанную с результатами;

• официальное оформление;

• рабочее место на производстве в Сертолово с возможностью гибридного формата работы.

Несколько слов напоследок

Эта вакансия подойдет не каждому.

Если вам комфортно приходить в давно выстроенную компанию, поддерживать существующие процессы и работать по готовым правилам, скорее всего, это не ваша история.

Но если вам интересно оставить после себя систему, которой будут пользоваться много лет, вывести на рынок новый продукт, собрать сильную коммерческую команду и напрямую влиять на развитие бизнеса, будем рады познакомиться.