17 сент.
Product Marketing Manager
ЗП не указана, ≈ 207 187 ₽
Удалённо, МСК
C-level
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Тип занятости: Полная занятость
Локация: Удалённо
Наш клиент создаёт системы генерации данных и оценки для Physical AI и робототехники. Мы помогаем техническим командам превращать сложные данные, выходы моделей и процессы оценки в пригодные для использования системы для разработки ИИ и робототехники в реальном мире.
Мы ищем практикующего GTM Manager / Руководителя GTM, который выстроит коммерческую стратегию, привлечёт клиентов и превратит раннюю traction в воспроизводимый механизм выручки.
Вы будете работать напрямую с основателями и тесно сотрудничать с продуктом, исследованиями и инженерией. Роль сочетает стратегическую работу по выходу на рынок с непосредственным исполнением продаж: определение правильных рынков и аккаунтов, инициирование разговоров, понимание сложных потребностей клиентов, формирование убедительных коммерческих предложений и закрытие сделок.
Определять и уточнять идеальный профиль клиента Miraxis, приоритетные сегменты, персоны покупателей и целевые аккаунты в области Physical AI и робототехники.
Разрабатывать и реализовывать go-to-market стратегию, охватывающую позиционирование, привлечение клиентов, каналы продаж и коммерческие партнёрства.
Формировать квалифицированный pipeline через целевой outbound, сети основателей, партнёрства, отраслевые мероприятия и релевантные inbound-возможности.
Вести полный цикл продаж, включая поиск потенциальных клиентов, discovery, квалификацию, коммерческие предложения, переговоры и закрытие.
Выстраивать отношения с техническими лицами, принимающими решения, владельцами бюджета и executive sponsors.
Понимать задачи клиентов в области генерации данных и оценки моделей, критерии закупок, бюджеты и процессы принятия решений.
Переводить сложные технические возможности в понятную бизнес-ценность, дифференцированные сообщения и убедительные коммерческие материалы.
Сотрудничать с техническими командами для структурирования коммерчески жизнеспособных пилотов с измеримыми критериями успеха и понятным путём к платному внедрению.
Участвовать в разработке ценообразования и упаковки предложений на основе обратной связи от клиентов, готовности платить и экономики поставки.
Превращать пилоты и ранние взаимодействия в платные контракты, продления и расширение аккаунтов.
Выявлять партнёрства, которые дают доступ к клиентам и создают новые возможности для выручки.
Поддерживать актуальный pipeline и сообщать реалистичные прогнозы, приоритеты сделок, риски и следующие шаги.
Отслеживать коэффициенты конверсии, длительность цикла продаж, стоимость сделок и причины побед и проигрышей.
Передавать инсайты о клиентах и рынке командам продукта, исследований и инженерии.
Создавать воспроизводимые процессы продаж и playbooks по мере роста Miraxis.
Опыт в B2B go-to-market, бизнес-развитии или полном цикле продаж технических продуктов или услуг.
Подтверждённый опыт личного формирования pipeline и закрытия выручки.
Опыт продаж техническим покупателям и ведения сложных многосторонних процессов продаж.
Сильные навыки discovery и способность связывать задачи клиентов с убедительным value proposition.
Уверенность в ведении коммерческих обсуждений, подготовке предложений, переговорах по условиям и продвижении возможностей к решению.
Способность понимать и достоверно доносить технические концепции при поддержке экспертов по предметной области.
Опыт разработки рыночного позиционирования, определения целевых сегментов или тестирования каналов привлечения клиентов.
Сильное коммерческое суждение и дисциплинированный подход к квалификации, приоритизации, управлению pipeline и прогнозированию.
Высокая ответственность и комфорт при построении процессов в ранней стадии компании.
Опыт продажи решений, связанных с ИИ, робототехникой, платформами данных, инфраструктурой, инструментами для разработчиков, enterprise SaaS или техническими услугами.
Релевантная сеть в робототехнических компаниях, AI-лабораториях или корпоративных AI-командах.
Опыт превращения продаж, ведущихся основателями, в масштабируемый и воспроизводимый коммерческий процесс.
Опыт структурирования технических пилотов или proof-of-concept и конвертации их в платные контракты.
Знакомство с ценообразованием и упаковкой для данных, программного обеспечения или технических услуг.
Опыт разработки партнёрств, генерирующих выручку.
Опыт помощи новой компании или предложению в привлечении первых клиентов или выходе на новый рынок.
У Miraxis есть чёткий ICP и позиционирование, которые находят отклик у технических и коммерческих покупателей.
Компания развивает растущий квалифицированный pipeline, который приносит новых платящих клиентов.
У пилотов определены критерии успеха и коммерческие следующие шаги, ведущие к платному внедрению.
Выручка растёт за счёт привлечения новых клиентов, продлений и расширения аккаунтов.
Прогнозы точно отражают прогресс сделок и реальные сигналы покупки.
Инсайты клиентов улучшают позиционирование компании, предложения и направление продукта.
Успешные подходы к привлечению и продажам становятся воспроизводимыми playbooks.
Это возможность построить коммерческую функцию компании, работающей на стыке ИИ, робототехники, данных и оценки моделей. Подходящий человек будет ориентирован на коммерческий результат, интеллектуально любознателен, комфортно чувствует себя с техническими продуктами и мотивирован строить sales motion — а не просто унаследовать его.
У вас будет значимая ответственность, прямой доступ к основателям и возможность влиять как на стратегию выручки Miraxis, так и на направление продукта.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
