Менеджер программ пайплайна

GitLab — интelligentная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100* доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного ПО быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражены в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается использование ИИ в ежедневных рабочих процессах для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — место, где карьера ускоряется, процветают инновации и ценится каждый голос. Наша высокопроизводительная культура опирается на наши ценности и непрерывный обмен знаниями, что позволяет членам команды раскрыть свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли в решении сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы строим технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® — зарегистрированный товарный знак Fortune Media IP Limited, используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не аффилированы с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

О роли

Менеджер программ по pipeline превращает целевые показатели pipeline GitLab в программы, которые может запускать полевая команда. Вы будете отвечать за исполнение программ генерации pipeline, включая sales plays, PipeGen days, и проводить контрольные точки гигиены, которые поддерживают достоверность данных pipeline. Вы также поможете выявлять риски и потенциал, стоящие за нашим планом pipeline, работая с Sales, Marketing, Field Enablement, Sales Strategy и RevOps. 

Чем вы будете заниматься

• Исполнять глобальные и региональные программы генерации pipeline, включая кодифицированные sales plays и PipeGen days, по установленному календарю программ.
• Координировать исполнение программ в рамках квартала по регионам и сегментам: сроки, ответственные, коммуникации и доведение action items до результата.
• Проводить еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные контрольные точки гигиены pipeline и отчитываться о соблюдении и трендах с RevOps и Sales Strategy.
• Работать с Marketing и Enablement, чтобы донести программы генерации pipeline до полевой команды с нужными сообщениями, контентом и обучением.
• Работать с командой над GTM-планом: выявлять драйверы, риски и потенциал, которые могут сдвинуть показатели pipeline, и делать их видимыми для лиц, принимающих решения.
• Давать обратную связь по дизайну sales plays, стандартов гигиены и связанных стимулов на основе того, что видите при исполнении.
• Отслеживать эффективность программ по критериям успеха и обобщать, что сработало, что нет и что изменить в следующий раз.
• Координировать глобальное исполнение outbound-программ с Sales Development и руководителями продаж и помогать масштабировать их на региональный и командный уровни.
• Выявлять улучшения процессов и систем в Salesforce и отчётности, которые повышают видимость метрик и снижают ручную работу, и работать с RevOps и Systems для их внедрения.

Что вы принесёте с собой

• 5+ лет опыта в Sales, Sales Programs, Sales Operations, Revenue Operations, Field или Sales Enablement либо Marketing Operations с track record своевременной и качественной реализации программ.
• Опыт проведения кросс-функциональных программ с операционной дисциплиной: множество стейкхолдеров, конкурирующие приоритеты и чёткое доведение дел до конца.
• Уверенная работа с данными pipeline. Вы умеете использовать Salesforce и BI-дашборды, чтобы находить пробелы и объяснять, что они означают. Базовый SQL (Snowflake или аналог) — плюс.
• Понимание B2B-воронки продаж: создание pipeline, конверсия, velocity и гигиена.
• Чёткие навыки коммуникации и презентации. Вы можете объяснить программу или риск руководителям Sales и кросс-функциональным партнёрам.
• Способность влиять без формального authority, заслуживать доверие и продвигать работу в командах, которыми вы не управляете.
• Здравый смысл в быстро меняющейся среде. Вы действуете быстро, сохраняете качество и знаете, когда эскалировать.
• Интерес к тому, как ИИ и автоматизация могут улучшить go-to-market execution.
• Мышление владельца. Вы доводите программы до результатов, а не только до активности.
• Опыт в роли с квотой или в продажах — плюс.

О команде

Команда Pipeline Excellence строит «движок» pipeline, который превращает цели роста GitLab в предсказуемые, повторяемые результаты по выручке. Мы задаём целевые показатели pipeline и GTM-план, запускаем программы и ритм, которые держат полевую команду в движении, и превращаем данные pipeline в рекомендации, куда инвестировать.

Мы работаем по принципу Speed with Quality: наш ритм и стандарты позволяют go-to-market командам двигаться быстро без жертв точности прогноза. Мы придерживаемся Ownership Mindset — на каждом этапе воронки есть определённый владелец и стандарт. Мы оцениваем себя по Customer Outcomes: здоровье pipeline существует для реальных bookings и реальных отношений с клиентами, а не только для активности. Мы тесно работаем с руководством Sales, Sales Strategy, Marketing, Field Enablement, Sales Development, Finance и Analytics и масштабируем этот «движок» для эры agentic.

Как GitLab будет вас поддерживать

• Льготы для здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников (Team Member Resource Groups)
• Доля в компании и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 
• Поддержка домашнего офиса

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не выполняют каждую квалификацию. Если вас заинтересовала эта роль, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Диапазон отражает базовую ставку зарплаты роли в локациях по всей территории США. Уровень grade и диапазоны зарплат определяются по итогам интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, паритета с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, долю в компании или льготы. Подробнее о наших льготах и доле в компании. Роли в продажах также могут получать incentive pay до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$115,200—$129,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников (Team Member Resource Groups)
• Доля в компании и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не выполняют каждую квалификацию. Если вас заинтересовала эта роль, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Правила найма по странам: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать требования к локации. Команда Talent Acquisition может ответить на вопросы о локации после начала процесса рекрутинга.  

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики affirmative action. Политики и практики GitLab в области найма, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на merit, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса вeterana (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволившихся вeteranов, вeteranов активной службы в военное время или с наградным знаком кампании и вeteranов с медалью за службу в вооружённых силах) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или harassment по любому из этих признаков. См. также Политику EEO GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие разумного accommodation, сообщите нам об этом в ходе процесса рекрутинга.