Коммерческий директор

«Арктика Медиа» ищет коммерческого директора, способного превратить наши коммуникационные компетенции, медиаресурсы и производственные возможности в востребованные продукты и устойчивый бизнес.

У нас есть собственные медиа, профессиональные редакции, видеопроизводство, digital-компетенции и опыт реализации коммуникационных проектов.

Нам нужен руководитель, который умеет находить заказчиков, понимать их задачи, формировать предложения, договариваться и организовывать выполнение обязательств.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию развития компании.

• Привлекать новых корпоративных и институциональных заказчиков, развивать отношения с действующими клиентами.

• Выстраивать партнёрские отношения с руководителями крупных предприятий, учреждений, организаций и региональных структур.

• Развивать продажи комплексных коммуникационных услуг: PR, видеопроизводство, digital, корпоративные медиа, мероприятия, спецпроекты, дистрибуция и продвижение.

• Упаковывать услуги компании в понятные коммерческие продукты с прозрачной ценностью и экономикой.

• Готовить коммерческие предложения, презентации, бюджеты и защищать проекты перед заказчиками.

• Проводить переговоры, участвовать в конкурсных и закупочных процедурах, обеспечивать заключение договоров.

• Развивать партнёрские, спонсорские и рекламные возможности собственных медиапроектов.

• Формировать портфель проектов, прогнозировать выручку и контролировать рентабельность.

• Совместно с продюсерами и проектными командами обеспечивать выполнение обязательств перед заказчиками.

• Развивать повторные продажи и долгосрочные договорные отношения.

• Выстраивать систему коммерческого планирования, CRM и оценки эффективности продаж.

Кого мы ищем

• Опыт коммерческого управления или B2B-продаж от 5 лет, включая управление направлением или командой.

• Подтверждённый опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения значимых контрактов.

• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и руководителями организаций.

• Опыт продажи комплексных услуг или проектных решений.

• Навыки подготовки сильных коммерческих презентаций, защиты бюджетов и предложений.

• Понимание проектной экономики: выручка, себестоимость, маржинальность, рентабельность.

• Опыт работы с закупочными процедурами, договорами и бюджетами.

• Способность выстраивать коммерческие процессы и организовывать взаимодействие между заказчиком и производственной командой.

• Самостоятельность, предприимчивость и ориентацию на измеримый результат.

Будет преимуществом

• Опыт в медиабизнесе, рекламе, PR, event-индустрии, маркетинговых агентствах или видеопроизводстве.

• Опыт работы с крупными промышленными и корпоративными заказчиками.

• Профессиональные контакты в бизнес-среде Тюменской области, ХМАО — Югры, ЯНАО.

• Опыт коммерциализации медиапроектов, спецпроектов и мероприятий.

• Успешные кейсы запуска новых продуктов и развития клиентского портфеля.

Что мы предлагаем

• Возможность участвовать в развитии нового этапа бизнеса «Арктика Медиа».

• Сильную производственную и редакционную базу для реализации проектов.

• Собственные медиабренды и широкий портфель коммуникационных услуг.

• Возможность создавать новые продукты, коммерческие направления и партнёрские модели.

• Полномочия для формирования коммерческих процессов и развития клиентского портфеля.

• Официальное оформление.

• Вознаграждение, обсуждаемое индивидуально, с возможностью установления переменной части за коммерческие результаты.

В сопроводительном письме расскажите о наиболее значимых контрактах, которые вы привлекли лично, и о своём опыте развития продаж услуг или проектного бизнеса. Интересуют конкретные результаты: клиенты, выручка, масштаб и ваша роль.