О компании
Мы — юридическая компания в сфере банкротства, помогаем гражданам и бизнесу законно списать долги и пройти сложные процедуры с минимальными рисками. Работаем по всей России, масштабируем поток заявок и строим прозрачные маркетинговые процессы: от первого клика до закрытия сделки. Сейчас ищем маркетолога, который будет отвечать за системный приток лидов и окупаемость рекламных бюджетов.
Главная цель роли
Обеспечить стабильный и прогнозируемый поток целевых заявок на услуги банкротства при контролируемой стоимости лида (CPL) и понятном ROI. Вы будете не просто «крутить рекламу», а выстраивать сквозную аналитику, тестировать гипотезы и работать в связке с продажами, чтобы маркетинг реально влиял на выручку.
Чем предстоит заниматься
- Стратегия и планирование. Формировать квартальные и месячные планы по трафику и заявкам, ставить KPI под цели бизнеса, согласовывать распределение бюджета между каналами.
- Настройка и оптимизация рекламы. Управлять кампаниями в Яндекс Директе, VK Рекламе, Telegram Ads; подбирать семантику и аудитории под разные сегменты (БФЛ, ВБФЛ, юрлица), регулярно чистить неэффективные ключи и площадки.
- Работа с воронкой и конверсией. Анализировать поведение пользователей на сайте и лендингах, выявлять узкие места, ставить ТЗ на доработки, участвовать в A/B‑тестах форм, заголовков, офферов.
- Сквозная аналитика и отчётность. Связывать расходы на рекламу с заявками и сделками через CRM (Bitrix24) и системы аналитики, готовить еженедельные отчёты с выводами и рекомендациями по перераспределению бюджета.
- Управление подрядчиками и контентом. Ставить ТЗ копирайтерам, дизайнерам, подрядчикам по рекламе; контролировать качество креативов и текстов с учётом специфики ниши (деликатная подача, отсутствие обещаний «100% списания долгов», соответствие закону о рекламе).
- Сегментация и персонализация. Выделять сегменты клиентов (долг до 500 тыс., свыше 1 млн, ИП, юрлица) и формировать отдельные связки «аудитория → креатив → посадочная страница → оффер».
- Контроль юридических и репутационных рисков. Следить, чтобы рекламные материалы не содержали недостоверных обещаний, соответствовали ФЗ «О рекламе» и внутренним стандартам компании, корректно раскрывали последствия банкротства.
Что мы ждём от кандидата
- Опыт в performance‑маркетинге от 2 лет, желательно в юридической, финансовой или B2C‑нише с высокой конкуренцией.
- Подтверждённые кейсы с цифрами: бюджеты, CPL, конверсии, рост заявок, снижение стоимости лида.
- Уверенное владение: Яндекс Директ, VK Реклама, Яндекс Метрика (в т. ч. цели, сегменты, отчёты), CRM (Bitrix24/amoCRM), Excel/Google Sheets (сводные, формулы, дашборды).
- Понимание воронки привлечения и умение работать с метриками: CPL, CAC, LTV, ROI, конверсия на каждом этапе.
- Навык формулировать и тестировать гипотезы, принимать решения на основе данных, а не интуиции.
- Грамотная письменная речь: вы будете писать тексты объявлений, ставить ТЗ и отчёты — важно доносить мысли чётко и без «воды».
- Ориентация на результат и ответственность: в нише банкротства цикл сделки может быть длинным, поэтому важно уметь держать фокус на KPI и не терять задачи в параллельных проектах.
Будет плюсом
- Опыт работы именно в нише юридических услуг или банкротства — вы быстрее поймёте боли клиентов и сделаете релевантные офферы.
- Опыт с Telegram Ads, посевами в Telegram‑каналах, партнёрскими размещениями.
- Базовые навыки работы с конструкторами лендингов (Tilda, LPGenerator) или понимание, как собирать конверсионные страницы.
- Умение настраивать и использовать сквозную аналитику (Roistat, Calltouch и аналоги), связывать расходы на рекламу с реальными сделками.
Особенности ниши, которые важно учитывать
- В рекламе юридических услуг и банкротства действуют строгие требования к формулировкам: нельзя обещать «гарантированный результат», «100% списание долгов» и т. п. Мы делаем упор на прозрачность, объяснение процесса и реальные выгоды для клиента.
- Цикл сделки может быть от 1 до 3 месяцев, поэтому важны не только лиды, но и качество аудитории, прогрев, работа с возражениями и повторные касания.
- Важна сегментация: разные офферы и креативы для разных категорий клиентов (физлица с небольшими долгами, крупные долги, ИП, юридические лица).
Что предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату (обсуждается по итогам собеседования) + KPI‑надбавка.
- Прозрачные цели и KPI, реальные полномочия влиять на результаты и менять неэффективные каналы.
- Готовые инструменты: CRM, трекер задач, доступы к рекламным кабинетам и системам аналитики.
- Свой СММ специалист.
- Возможность развивать маркетинг: тестировать новые каналы, внедрять сквозную аналитику и автоматизацию отчётности.
Как откликнуться
Присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо (1 абзац): расскажите, какой канал вы считаете самым эффективным для привлечения клиентов на банкротство и почему, приведите 1–2 кейса с цифрами (бюджет, лиды, CPL/конверсия). Если есть портфолио, ссылки на Google‑таблицы с отчётами или примеры рекламных креативов — обязательно прикрепите.
