B2B-маркетолог (Growth / Demand Generation Manager)

Oxima объединяет законодательство, судебную практику и AI-решения в единую платформу для глубокого и эффективного анализа. Наш продукт помогает юристам, адвокатам и корпоративным специалистам быстро находить релевантные решения, готовить документы и экономить время на рутине.

Это молодая амбициозная компания, которая ориентируется на результат, при этом придерживаясь ценностей: прозрачности, открытости к новому, ориентации на изменения, а также оценки ценности и индивидуальности каждого сотрудника.

Мы ищем человека с сильной насмотренностью, стратегическим мышлением и пониманием того, как выводить и масштабировать SaaS-продукты на рынке. Мы ищем B2B-маркетолога, который отвечает за качество спроса, а не за количество заявок. Ваша задача - делать так, чтобы в продажи приходили квалифицированные клиенты и компании, которым продукт необходим и по карману.

Чем предстоит заниматься:

• разрабатывать и реализовывать маркетинговую и Go-to-Market стратегию компании;

• глубоко изучать рынок, конкурентов, целевую аудиторию и клиентские сегменты;

• развивать B2B стратегию и грамотно сегментировать рынок, работать с отдачей;

• проводить маркетинговые исследования и находить точки роста продукта и бизнеса;

• формировать и проверять маркетинговые гипотезы;

• развивать позиционирование, узнаваемость и бренд компании;

• формировать PR-направление и определять, как компания должна присутствовать в информационном поле;

• определять маркетинговые каналы, приоритеты и ключевые инициативы;

• ставить чёткие задачи внешнему маркетинговому агентству и контролировать качество и результат их работы;

• работать совместно с отделом продаж, чтобы маркетинг помогал улучшать качество лидов, конверсию и процесс привлечения клиентов;

• инициировать собственные идеи и не только предлагать их, но и внедрять до получения конкретного результата;

• формировать маркетинговые метрики, анализировать результаты и корректировать стратегию.

Кого мы ищем:

• опыт работы в маркетинге от 3 до 6 лет, в B2B SaaS или технологических компаниях;

• понимание специфики продвижения сложных B2B продуктов с длинным циклом сделки;

• опыт разработки и реализации Go-to-Market стратегий;

• умение проводить исследования рынка, анализировать аудиторию и конкурентов;

• понимание принципов построения позиционирования технологического продукта;

• опыт работы с маркетинговыми агентствами, подрядчиками и внутренними командами;

• умение работать на стыке маркетинга, продаж и продукта;

• самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за результат;

Будет большим плюсом:

• опыт работы в LegalTech;

• опыт продвижения SaaS-продукта;

• опыт работы со сложным или высокоэкспертным продуктом;

• понимание рынка юридических услуг, корпоративного сегмента или цифровизации юридической сферы;

• опыт построения маркетинговой функции с нуля или её существенной трансформации.

Условия:

• официальное трудоустройство;

• офис в центре города, ст. метро «Байконур»;

• прозрачная система мотивации и карьерный рост;

• обучение продукту и помощь в освоении AI-инструментов;

• регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия;

• работа в современной компании, развивающей рынок юридических технологий.