Менеджер по B2B / B2G IT продажам (ИТ Инфраструктура, ЦОД, ИБ, Консалтинг)

ООО «Единые инфраструктурные решения» (ЕИР)

Кто мы и почему это важно

Российский инфраструктурный интегратор, работающий с крупным бизнесом и государственным сектором в Москве, Санкт-Петербурге, ЦФО, ПФО, ЮФО и СКФО.

За нами суммарно 20+ лет опыта руководства в ведущих системных интеграторах страны. Мы знаем рынок, вендоров и дистрибьюторов изнутри. Умеем строить инфраструктуру заказчика «от бетона до аттестации» и внедрять сложные инженерные решения.

ЕИР — владелец торгового знака «Фабрика Среды» и разработчик одноимённой экосистемы цифровых инструментов для владельцев компаний. Мы не только внедряем чужие технологии, но и создаём собственные продукты для бизнеса.

«Человек меняет компанию. Компания меняет человека. Среда меняет их обоих».

Уже продаёте сложные IT-проекты — дадим больше свободы, продуктов и влияния на результат. Сильным B2B-продавцам из смежных отраслей поможем войти в IT.

Чем предстоит заниматься

- Выходить на первых лиц (ИТ-директора, главные инженеры, финансовые директора, собственники, инвесторы) крупных предприятий Москвы и МО.

- Проводить встречи, выявлять потребности и формировать техническое задание вместе с нашим инженерным блоком.

- Продавать комплексные решения для бизнеса: оборудование и ПО, ИТ-инфраструктуру и ЦОД, информационную безопасность, разработку ПО, консалтинг и собственные цифровые продукты компании.

- Участвовать в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.

- Вести сделки в CRM (без бюрократии, только суть).

- Совместно с коммерческим директором формировать стратегию выхода на ключевых заказчиков.

Что мы ждём от кандидата

- Опыт самостоятельных сложных B2B-продаж (оборудование, услуги, стройка, промышленность, телеком. Не обязательно ИТ). Для нас важнее масштаб и качество ваших сделок, чем количество лет в резюме.

- Понимание цикла сделки длиной от 2 недель до 6 месяцев.

- Готовность к командировкам.

- Способность быстро учиться.

- Презентабельный внешний вид и грамотная речь. Вы будете лицом компании перед ЛПР.

Опыт в IT, работа с вендорами и понимание инфраструктурных решений будут преимуществом, но не являются обязательным условием. Сильного B2B-продавца из смежной отрасли погрузим в продукт вместе с инженерной командой.

Что мы предлагаем

Финансы

Фиксированный оклад - от 250 000 ₽ на руки с первого рабочего дня.

Итоговый размер оклада определяется до выхода сотрудника и зависит от согласованного индивидуального плана продаж. Для опытных кандидатов, способных обосновать более высокий план, рассматриваем фикс 300 000, 350 000 ₽ и выше.

Ориентир: при годовом плане продаж около 140 млн ₽ фиксированный доход составляет около 350 000 ₽ на руки в месяц.

Согласованный оклад выплачивается с первого рабочего дня и не уменьшается из-за невыполнения месячного плана.

При перевыполнении согласованного плана предусмотрена дополнительная выплата в период поступления денежных средств от клиента.

Условия и размер фиксированной части согласовываются с кандидатом до выхода на работу и фиксируются в оффере.

Процент с продаж: 15–20% от валовой прибыли.

Годовой бонус по итогам работы.

Конкретные цифры зависят от того, как вы сами решите начать. Мы расскажем об этом при личном знакомстве, честно и без обещаний, которыми рынок перекормлен.

Назовите, сколько вы реально способны продать. Докажите это планом. Мы поверим Вашей профессиональной оценке настолько, что начнём платить соответствующий оклад до того, как вы принесёте нам эти деньги. А если окажетесь лучше собственного прогноза, разницу доплатим сразу.

Развитие и статус

- Рост без искусственных ступеней: от самостоятельных сделок к крупнейшим инфраструктурным проектам и стратегическим заказчикам. Для сильного менеджера — возможность собрать собственное направление или коммерческую команду.

- Доступ к опыту команды. Никто не бросит с вопросом, но и контролировать каждый шаг не будет. За вами закрепляется персональный технически грамотный руководитель проекта, который помогает прорабатывать решения и вести техническую часть сделки.

- Доступ к маркетинговым фондам вендоров и дистрибьюторов. Реальные бюджеты на мероприятия для заказчиков, демо-оборудование и продвижение. Вы сможете привезти клиенту «живой» стенд или собрать круглый стол за счёт вендора. Научим пользоваться.

- Два трека роста: ведущий коммерсант по ключевым заказчикам или руководитель собственного направления/команды..

Забота и комфорт

- 🏦 Помощь с ИТ-ипотекой. Разберёмся в условиях, поможем с документами.

- 💳 Персональная бизнес-карта на представительские расходы. Обеды и встречи с клиентами оплачивает компания, без сбора чеков и ожидания возврата.

- 🏋️ Компенсация спорта (фитнес, бассейн).

- 🚗 Компенсация авто 5–7 ₽/км (ГСМ + амортизация) по факту путевых листов. Предоставляется корпоративный автомобиль.

- 📱 Оплата мобильной связи.

- 🩺 ДМС со стоматологией.

- 🏠 Гибридный формат: офис + выезды (без микроменеджмента).

Чего мы НЕ обещаем

- «Лёгких денег», «заботы и комфорта» без усилий. Учиться и работать придётся много.

- Потока «тёплых» лидов для данной вакансии. Мы дадим стартовый список предприятий и все маркетинговые инструменты вендоров, но основное ваш собственный поиск.

- Тонны отчётности. Только факты о встречах и договорённостях в CRM.

Представьте

Вы заходите в ЦОД заказчика, который ещё год назад был пустым бетонным боксом. Это ваша сделка. Это ваша инфраструктура. Через год вы будете показывать коллегам фото объекта и говорить: «Это мы построили».

Почему стоит откликнуться именно сейчас

Вы приходите на старте в новую компанию из группы компаний. Это возможность:

- Влиять на то, как строится коммерческий блок компании.

- Влиять на стратегию, а не быть винтиком.

- Расти вместе с компанией.

- Создать собственный пул ключевых заказчиков и при желании вырастить вокруг него направление

Если вы чувствуете, что переросли текущее место и хотите настоящих сложных проектов, откликайтесь сейчас.

Уже продаёте B2B? Добавьте к своему опыту ИТ.

Вы умеете продавать. Может быть, оборудование, стройматериалы, услуги или телеком. А теперь представьте: те же навыки + новые ИТ-продукты (серверы, сети, защита данных) + рынок, где растут бюджеты.

Мы напишем или позвоним в течение 24 часов. Если не позвоним, напишите нам в Telegram: мы ищем настойчивых.