Заработная плата: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фиксированный оклад + KPI + бонус от выполнения коммерческих показателей).
О компании
LionPets — российский производитель товаров для животных с собственным производством в Москве и Московской области.
Мы разрабатываем и производим:
- одежду для собак;
- сумки-переноски;
- лежанки;
- амуницию и аксессуары;
- товары для кошек, птиц и грызунов.
Сегодня ассортимент компании насчитывает более 4000 SKU, а продукция представлена практически по всей России — от Калининграда до Камчатки.
Мы активно развиваем:
- федеральные розничные сети;
- маркетплейсы;
- дистрибьюторское направление;
- экспорт;
- производство под частными торговыми марками (СТМ).
В связи с активным ростом компании мы ищем коммерческого директора, который сможет вывести продажи и развитие бизнеса на новый уровень.
Чем предстоит заниматься
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
- Выполнять планы продаж и обеспечивать рост ключевых финансовых показателей.
- Управлять всеми каналами продаж:
- оптовые продажи;
- федеральные сети;
- маркетплейсы;
- дилеры и дистрибьюторы;
- СТМ-проекты.
- Разрабатывать систему мотивации сотрудников отдела продаж.
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и федеральными сетями.
- Увеличивать клиентскую базу и развивать существующих партнеров.
- Анализировать рынок, конкурентов и потребительские тренды.
- Участвовать в формировании ассортиментной стратегии совместно с маркетингом и производством.
- Контролировать показатели:
- выручка;
- маржинальность;
- оборачиваемость;
- дебиторская задолженность;
- эффективность каналов продаж.
- Автоматизировать и оптимизировать коммерческие процессы компании.
Мы ожидаем от кандидата
- Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого блока от 5 лет.
- Успешный опыт управления командой продаж.
- Опыт работы с федеральными сетями и крупными клиентами.
- Опыт масштабирования продаж и вывода компании на новые рынки.
- Сильные навыки переговоров и стратегического управления.
- Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами.
- Предпринимательский подход и ориентация на результат.
- Умение принимать решения и брать ответственность за коммерческий результат компании.
Будет преимуществом:
- опыт работы в зооиндустрии;
- опыт работы с маркетплейсами;
- опыт запуска экспортных продаж;
- опыт развития СТМ-направления.
Что мы предлагаем
- Работу в быстрорастущей российской компании с сильным брендом и собственным производством.
- Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и принимать ключевые решения.
- Прямое взаимодействие с собственником компании.
- Амбициозные задачи и реальные возможности для профессионального роста.
- Конкурентную заработную плату без верхней границы по бонусной части.
- Оформление согласно ТК РФ.
- Комфортный офис и дружную команду единомышленников.
- Скидки на продукцию компании.
