Представитель по развитию бизнеса

О клиенте

Наш клиент — быстрорастущая SaaS-компания, которая упрощает и цифровизирует работу офиса финансового директора. Компания сотрудничает с тысячами корпораций и малого и среднего бизнеса по всему миру и на протяжении последних трёх лет стабильно демонстрирует уверенный двузначный рост. Сейчас бизнес масштабируется на международном уровне: недавно компания вышла на рынки Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и Европы и ищет специалистов, которые помогут реализовать это глобальное видение.

Видение нашего клиента в отношении Европы:

Наш клиент очень агрессивно расширяется на европейском рынке: на европейский рынок выделено и утверждено более 3 млн долларов инвестиций для поддержки первых лет работы.

Наш клиент стремится выйти на выручку свыше 20 млн долларов США в течение следующих 2–3 лет по всей Европе. План по Европе — выйти на рынок с продуктом электронной инвойсинга (E-invoicing), который является глобальным трендом, в Бельгии, а затем расшириться в другие страны; Франция, Польша, Германия и Испания являются странами первоочередного фокуса.

О роли:

Как один из первых SDR в рамках европейской экспансии, вы сыграете основополагающую роль в обеспечении роста выручки на немецком рынке. Это возможность с высоким влиянием: вы будете с нуля выстраивать сильный отдел продаж и формировать нашу стратегию выхода на рынок. В этой роли вы не будете полагаться только на входящие лиды — вы окажетесь на переднем крае исходящего проспектинга, будете взаимодействовать с лицами, принимающими решения, и создавать возможности с ведущими предприятиями по всей Европе. Как один из первых членов команды, вы получите возможность тесно работать с руководством отдела продаж, глубоко погрузиться в продажи корпоративного SaaS и ускорить свой карьерный рост. Если вы ищете захватывающий вызов, меритократическую культуру и шанс с первого дня стать частью высокодинамичного европейского GTM-пути — вам нужно быть именно здесь.

Обязанности (что от вас ожидается):

• Генерировать квалифицированные возможности для компании за счёт тщательного проспектинга и исследования (исходящие продажи) на немецких рынках
• Проводить тщательное исследование компаний и выстраивать эффективный отдел продаж за счёт эффективного проспектинга и последующей работы с лидами
• Налаживать и инициировать диалоги с нашими персонами: финансовыми директорами (CFO), директорами по информационным технологиям (CIO), руководителями финансового блока, руководителями налоговых подразделений, руководителями ИТ
• Создавать креативные/персонализированные письма и кампании по электронной почте / LinkedIn / телефонным звонкам и т. д., чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов
• Быть лицом компании и презентовать наши продукты потенциальным клиентам
• Постоянно обновлять данные о лиде, ваших обсуждениях и активности в CRM
• Генерировать лиды и выстраивать отношения, развивая тёплых потенциальных клиентов и находя новые потенциальные возможности продаж
• Назначать и координировать встречи между квалифицированными лидами и менеджерами по продажам
• Совершенствовать стратегии охвата и изучать решение, чтобы работать эффективнее

Требования

• Владение языками: немецкий на уровне носителя / двуязычный и английский на профессиональном уровне
• Минимум 1–2 года опыта исходящих холодных звонков на немецких рынках
• Опыт работы в ИТ-/программных организациях или продажи программного обеспечения
• Прокторский настрой и любопытство к изучению нового обязательны
• Сильные навыки устной и письменной коммуникации
• Практические знания Salesforce (или любой другой CRM) будут преимуществом

Преимущества

Что вы получите:

• Удалённая работа
• Привлекательная компенсация и конкурентные льготы
• Участие в пути 0–1 в роли Founding SDR
• Возможность вырасти в одного из бизнес-лидеров