О компании
Fashion Trading — это глобальная компания, занимающаяся торговлей модными товарами и оптовым распределением, работающая с более чем 130 брендами и 450+ ключевыми клиентами в 78 странах, перемещая более 1 миллиона единиц продукции в квартал через распределительные центры в Польше и Дубае. Компания рассматривает возможность открытия офиса в Дубае (Meydan) и нанимает первого специализированного менеджера по B2B продажам для региона ОАЭ/СНГ.
Обзор роли
Мы ищем опытного менеджера по B2B продажам с сильным опытом в оптовой торговле модой и торговле стоками, который сможет как находить возможности для закупок у брендов/дистрибьюторов/ликвидационных каналов, так и развивать долгосрочные отношения с розничными продавцами и маркетплейсами по всему ОАЭ, СНГ и за их пределами. Роль охватывает полный цикл продаж — от поиска и переговоров до заключения сделки, координации логистики и сбора платежей.
Обязанности
Развитие бизнеса
- Развивать новых оптовых клиентов в ОАЭ, СНГ и на международных рынках.
- Строить отношения с крупными off-price ритейлерами, дисконтными сетями, маркетплейсами и оптовыми дистрибьюторами.
- Выявлять новые возможности продаж в категориях одежды, обуви и аксессуаров с возможным расширением в категории красоты и товаров для дома.
Продажи и управление сделками
- Вести переговоры по коммерческим условиям с покупателями и управлять полным циклом продаж от предложения до оплаты и доставки.
- Руководить переговорами по закупкам и готовить коммерческие предложения и прайс-листы.
- Достигать целей по продажам и марже при работе с крупнообъемными транзакциями.
Торговля модными стоками
- Продавать стоковые лоты, избыточные запасы, отменённые заказы и коллекции прошлых сезонов.
- Понимать возможности ликвидации и бизнес-модели off-price; сопоставлять доступные запасы с потребностями клиентов.
- Оценивать коммерческую привлекательность возможностей закупок.
Управление ключевыми клиентами
- Управлять отношениями с крупными региональными ритейлерами и маркетплейсами (например, Noon, Namshi, Apparel Group, Brands For Less и местными розничными сетями СНГ).
- Опыт работы в других регионах (ЕС, Латинская Америка, СНГ) является плюсом.
Закупки
- Строить отношения с брендами, дистрибьюторами, ликвидационными компаниями и оптовиками.
- Выявлять избыточные запасы, вести переговоры о закупочных ценах и оценивать коммерческий потенциал доступных запасов.
Требования
Обязательные
- Опыт работы не менее 5 лет в B2B оптовой торговле модой, ликвидациях, торговле стоками или off-price бизнесе.
- Наличие активной сети контактов в индустрии оптовой торговли модой.
- Практический опыт покупки или продажи одежды, обуви и аксессуаров, включая международные бренды.
- Сильные навыки ведения переговоров и острый коммерческий склад ума.
- Свободное владение английским языком на профессиональном уровне.
- Практическое понимание рекомендованных розничных цен (RRP/MSRP), оптового ценообразования, расчёта маржи и механизмов off-price/ликвидации.
Желательные
- Прямой опыт работы с такими брендами, как Nike, Adidas, Puma, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Guess, Levi's, Lacoste, Diesel, Hugo Boss, Under Armour, New Balance, Converse, Skechers, Mango, H&M, Bestseller Group, Alo Yoga или аналогичными.
- Наличие отношений с маркетплейсами и off-price ритейлерами в регионе СНГ.
- Опыт работы на рынках ЕС, Латинской Америки или СНГ в дополнение к СНГ.
Необходимые знания
- Цикл закупок в моде и сезонность (коллекции SS/FW, carry-over, NOS).
- Оптовое ценообразование, структуры скидок и расчёт маржи.
- Стоковые лоты, перепроизводство, отменённые заказы, избыточные запасы и ликвидационные продажи.
Условия
- Компактная, гибкая компания, которая действительно реагирует на то, что важно для своих сотрудников.
- Гибридный график работы.
- Спонсорство разрешения на работу / визы для трудоустройства в ОАЭ, если требуется.
- Оплата: фиксированная зарплата + бонусы/комиссионные за результат.
- Потенциал роста: возможное открытие офиса в будущем в Meydan, Дубай.
