Обязанности
Ваша роль на практике
- Строить и масштабировать качественный пайплайн за счёт исходящих продаж, рекомендаций, партнёрств и стратегического нетворкинга;
- Развивать и поддерживать отношения с лицами, принимающими решения на уровне enterprise, и стратегическими партнёрами на европейских рынках;
- Представлять компанию на отраслевых конференциях, нетворкинг-мероприятиях и встречах с клиентами, выстраивая долгосрочные коммерческие отношения;
- Проводить продажи по телефону, презентации и демо продуктов, а также вести коммерческие переговоры на протяжении всего цикла продаж;
- Стабильно закрывать сделки и выполнять целевые показатели по выручке;
- Управлять пайплайном и прогнозированием в CRM (HubSpot);
- Глубоко разбираться в наших продуктах, рыночном позиционировании и конкурентной среде;
- Выявлять новые бизнес-возможности, рынки, модели партнёрства и каналы роста;
- Проводить исследования рынка и конкурентный анализ, чтобы выявлять тренды и стратегические возможности;
- Тесно сотрудничать с Customer Success, чтобы обеспечивать плавный онбординг и долгосрочный успех клиентов;
- Поддерживать и менторить усилия по развитию бизнеса, способствуя масштабируемым процессам продаж и эффективности команды.
Требования
Что делает вас отличным кандидатом
- 2+ года опыта в развитии бизнеса, продажах в сегментах Enterprise и Middle Market, исходящих продажах, стратегических партнёрствах или схожих коммерческих ролях;
- Подтверждённый опыт холодных исходящих продаж и сложных циклов B2B-продаж, желательно с участием enterprise-клиентов или руководителей высшего звена;
- Умение взаимодействовать со стейкхолдерами высшего уровня (например, CFO, COO, CEO, руководителями уровня VP) как с надёжным бизнес-партнёром, понимание того, как работают организации, их коммерческих приоритетов, бизнес-задач и процессов принятия решений;
- Сильная профессиональная сеть в релевантных отраслях или доказанная способность быстро встраиваться в локальные бизнес-сообщества и выстраивать доверительные отношения;
- Требуется свободный английский;
- Свободное владение как минимум ещё одним европейским языком (испанский, немецкий, португальский или другие европейские языки) крайне желательно;
- Русский язык будет преимуществом;
- Подтверждённый опыт стабильного выполнения или превышения коммерческих целей;
- Сильные навыки коммуникации, переговоров, управления стейкхолдерами и выстраивания отношений;
- Опыт работы с CRM-системами (например, HubSpot);
- Готовность и возможность часто путешествовать по Европе для встреч с клиентами, конференций и деловых мероприятий;
- Возможность перемещаться по европейским странам без существенных ограничений (паспорт, вид на жительство или эквивалентное право на поездки — преимущество).
Условия
Почему вам понравится работать в Mellow
- Гибкий график, который подстраивается под вашу жизнь;
- Персональный бюджет на ваше развитие и обучение;
- Поддержка языковых курсов и репетиторов, чтобы вы могли расти;
- 9 оплачиваемых больничных дней в год, потому что ваше здоровье важно;
- Поддержка телемедицины — быстрые и удобные онлайн-консультации с врачами;
- Доступ к профессиональной психологической поддержке, когда она вам нужна;
- Финансовая помощь в непредвиденных жизненных ситуациях;
- Особый подарок на день рождения, потому что вы заслуживаете праздника.
В Mellow вы не просто присоединяетесь к компании — вы становитесь частью сообщества, которое ценит вас как целостного человека. Мы убираем ограничения, которые мешают делать отличную работу. Присоединяйтесь к нам, чтобы расти, влиять и создавать то, что имеет значение.
