Стратегический аккаунт-менеджер государственного сектора, федеральные гражданские ведомства

GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям, а также ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы выпускать более качественное и безопасное программное обеспечение быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражены и в том, как работает наша команда: мы воспринимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и все сотрудники должны включать ИИ в свои ежедневные рабочие процессы, чтобы повышать эффективность, инновационность и результативность. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации расцветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой эффективности опирается на наши ценности и непрерывный обмен знаниями, что позволяет сотрудникам раскрывать свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, разрабатывая технологии, которые меняют то, как мир создаёт программное обеспечение.

*Fortune 500® является зарегистрированным товарным знаком Fortune Media IP Limited и используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 означает 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли Strategic Account Executive вы будете способствовать росту GitLab в гражданских федеральных ведомствах США, поддерживая государственные команды, которые модернизируют то, как они создают, защищают и поставляют программное обеспечение. Вы будете согласовывать платформу DevSecOps от GitLab на базе ИИ с приоритетами ведомств, такими как безопасная поставка программного обеспечения, непрерывная интеграция и непрерывная поставка, безопасность цепочки поставок ПО, требования к платформе с авторизацией FedRAMP, внедрение агентного ИИ и модернизация инфраструктуры в регулируемых средах. Подчиняясь Regional Director, вы будете вести стратегический портфель клиентов и работать напрямую со старшими ведомственными и техническими заинтересованными сторонами, чтобы связывать усилия по модернизации программного обеспечения с результатами миссии.

Это роль с чёткой зоной ответственности и заметным влиянием. Вы будете вести стратегию работы с клиентами от раннего поиска потенциальных заказчиков до внедрения, освоения и расширения, одновременно формируя долгосрочные планы, которые поддерживают как успех клиента, так и рост GitLab в государственном секторе.

Чем вы будете заниматься

• Поддерживать и развивать стратегических потенциальных и действующих клиентов среди гражданских федеральных ведомств США, чтобы расширять квалифицированный пайплайн и рост аккаунтов.
• Разрабатывать и реализовывать планы работы с аккаунтами для своего портфеля клиентов, согласовывая заинтересованные стороны, критерии закупки, следующие шаги, приоритеты модернизации ведомств и долгосрочные технологические дорожные карты.
• Определять направление работы с аккаунтами на этапах предпродажной и постпродажной деятельности в партнёрстве с Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, партнёрскими командами и руководством продаж, чтобы обеспечивать внедрение, освоение и долгосрочные результаты для клиентов.
• Вести поиск потенциальных клиентов, генерацию пайплайна, развитие возможностей и обновление прогнозов, чтобы наращивать квалифицированный пайплайн и поддерживать точность прогнозов по крупным, сложным аккаунтам.
• Ориентироваться в федеральных закупочных циклах и позиционировать решения GitLab с авторизацией FedRAMP в обсуждениях, связанных с безопасностью, соответствием требованиям, модернизацией и миграцией.
• Готовить консультативные предложения, коммерческие расчёты и презентации для руководителей, которые связывают технические возможности с потребностями миссии ведомства.
• Представлять голос клиента, направляя идеи по продуктам через публичный трекер задач GitLab и участвуя в анализе выигранных и проигранных сделок, а также во внутренних выводах.
• Обучать клиентов возможностям ИИ GitLab, включая сценарии использования агентного ИИ, и согласовывать эти возможности с продуктивностью разработчиков, безопасностью, операционной эффективностью, влиянием на миссию, освоением и расширением.

Что вы принесёте

• Опыт продажи технологических решений гражданским федеральным ведомствам США и понимание ландшафта федерального государственного сектора, закупочных механизмов, требований соответствия и циклов закупок ведомств.
• Способность вести крупные, сложные сделки с множеством заинтересованных сторон и сохранять высокую степень ответственности на протяжении всего процесса продаж.
• Навык использования консультативного подхода к продажам, чтобы связывать технические решения и ценность платформы с результатами миссии ведомства.
• Сильные навыки коммуникации, переговоров, презентаций и построения отношений, в том числе с заинтересованными сторонами на уровне руководителей.
• Способность эффективно работать при минимальном контроле в распределённой, асинхронной среде.
• Знакомство с DevSecOps, непрерывной интеграцией и непрерывной поставкой, безопасной поставкой программного обеспечения, управлением жизненным циклом приложений или связанными рабочими процессами разработки ПО, а также уверенность в позиционировании решений с авторизацией FedRAMP в регулируемых средах.
• Способность переводить возможности ИИ и агентного ИИ в понятные ценностные предложения для государственного сектора.
• Соответствие ценностям GitLab и готовность применить переносимый опыт из смежных сред государственного сектора или корпоративных технологий.

О команде

Команда GitLab Public Sector работает с государственными ведомствами, которые совершенствуют способы предоставления цифровых услуг за счёт безопасной, командной и эффективной разработки программного обеспечения. Как часть организации GitLab AMER Public Sector Enterprise, мы работаем полностью удалённо, в асинхронной среде и тесно взаимодействуем по направлениям продаж, решений, успеха клиентов, профессиональных услуг, маркетинга и управления, чтобы помочь ведомствам сократить ручные процессы, усилить безопасность и соответствие требованиям, а также модернизировать поставку программного обеспечения с помощью нашей платформы DevSecOps на базе ИИ. Мы сосредоточены на том, чтобы помогать клиентам государственного сектора быстрее поставлять безопасное ПО и одновременно продвигать результаты миссии для сообществ, которым они служат.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает ставку базовой зарплаты роли в локациях по всей территории США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются по итогам собеседований и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости относительно других сотрудников, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты в размере до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$122,000—$205,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционное вознаграждение и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Родительский отпуск 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждой квалификации. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подайте заявку и дайте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Рекомендации по найму в зависимости от страны: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь особые требования к допустимости по местоположению. Наша команда Talent Acquisition может помочь ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем равных возможностей и работодателем, реализующим программу позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, карьерным развитием и продвижением, повышением и выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психической или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (который включает ветеранов с инвалидностью, недавно уволенных ветеранов, ветеранов действительной службы военного времени или обладателей значка кампании, а также ветеранов с медалью за службу в Вооружённых силах) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не допускает дискриминации или домогательств на основании любого из этих признаков. См. также Политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особая потребность, требующая адаптации, сообщите нам об этом во время процесса найма.