Коммерческий директор («Абрамов Гурме»)
Проект на стадии выхода на рынок: нам нужен лидер, который поставит продажи и возьмёт на себя P&L коммерческого блока, обеспечив достижение целевых показателей выручки и прибыли. Мы ищем профессионала, который сфокусируется на развитии B2B�направления и экспортных продаж, с подтверждённым опытом работы с крупными маркетплейсами и ритейл�сетями (Яндекс Лавка, Ozon, Самокат, федеральные и региональные сети).
Ваши ключевые задачи (фокус на коммерции и целевых каналах):
- Постановка и масштабирование продаж, управление P&L. Вы выстраиваете систему продаж с нуля и несёте полную ответственность за P&L коммерческого направления: достигаете планов по выручке и марже, контролируете рентабельность каналов и обеспечиваете устойчивый рост прибыли.
- Развитие продаж через маркетплейсы (Яндекс Лавка, Ozon, Самокат). Масштабирование присутствия и объёмов отгрузок на ключевых платформах, достижение целевых долей и KPI по этим каналам, работа с менеджерами площадок, контроль исполнения условий и решение операционных вопросов.
- Выстраивание партнёрств с федеральными и региональными сетями. Заключение контрактов, согласование условий поставки, спецификаций и промо, обеспечение целевых долей полки и стабильных отгрузок.
- Запуск и развитие сегмента корпоративного питания. Формирование продуктового предложения под требования корпоративных заказчиков, подготовка коммерческих условий, проведение переговоров и сопровождение сделок, адаптация логистики под нужды сегмента.
- Создание и масштабирование собственной сети микромаркетов. Определение локаций, формирование ассортиментной матрицы и ценовой политики под микромаркеты, настройка логистики и операционных процессов, контроль маржинальности и оборачиваемости в канале.
- Формирование прибыльного ассортиментного портфеля под каналы. Оптимизация SKU�матрицы: подбор и адаптация ассортимента под требования маркетплейсов, сетей, корпоративного питания и микромаркетов; ввод рентабельных позиций, вывод неликвидов, управление глубиной ассортимента под специфику каждого канала.
- Ценообразование и коммерческие условия. Разработка ценовой политики с учётом требований всех каналов, управление скидками, промо и бонусами, защита маржи; подготовка коммерческих предложений и спецификаций под крупные заказы и тендеры.
- Прогнозирование и планирование продаж. Формирование прогноза на 3 месяца вперёд в разрезе клиентов, каналов (маркетплейсы, сети, корпоративное питание, микромаркеты) и SKU; регулярная актуализация плана на основе фактических данных, сезонности и рыночной конъюнктуры.
- Работа с ключевыми клиентами и заключение контрактов. Ведение переговоров и сопровождение сделок с якорными заказчиками, стратегическими партнёрами, представителями сетей, маркетплейсов и корпоративных клиентов; контроль исполнения условий договоров и решение коммерческих вопросов на уровне первых лиц. Управление коммерческой эффективностью каналов. Анализ конверсий, оттока, LTV, доли возвратов и других метрик по каждому каналу; перераспределение ресурсов между каналами на основе данных о выручке и рентабельности.
- Адаптация продукта и упаковки под требования каналов. Согласование спецификаций, маркировки, упаковки и логистики под запросы сетей, маркетплейсов, корпоративных заказчиков и микромаркетов; обеспечение соответствия продукта требованиям целевых сегментов.
Маркетинговые элементы — только как инструмент коммерческой эффективности:
- Согласование и контроль расходов на продвижение в рамках целевых KPI по стоимости лида и ROI; постановка задач на лидогенерацию с чёткими коммерческими метриками.
- Контроль маркетинговых статей бюджета в составе общего P&L коммерческого блока, чтобы продвижение напрямую работало на рост выручки и маржи.
Что вы будете выстраивать системно:
- Единую систему принятия решений на основе данных — от фактических продаж до экономики по SKU и каналам (включая маркетплейсы, сети, корпоративное питание и микромаркеты).
- Прозрачные процессы планирования, прогнозирования и контроля исполнения планов с привязкой к финансовым результатам.
- Эффективную коммуникацию между продажами, производством и логистикой для обеспечения исполнения заказов и соблюдения маржинальности.
Почему это сильная роль:
- Высокий уровень дохода: фиксированная часть + бонус, напрямую привязанный к результатам развития ключевых каналов (маркетплейсы, сети, корпоративное питание, микромаркеты) и дополнительной прибыли.
- Возможность с нуля запустить и масштабировать продажи в нескольких перспективных сегментах для инновационного продукта с подтверждённым рыночным потенциалом.
- Максимальная самостоятельность в принятии решений и выборе подходов к развитию бизнеса.
