Обязанности: Маркетинговая стратегия и планирование
- Разрабатывать и вести маркетинговый план по продуктам компании;
- Формировать позиционирование продуктов, ключевые сообщения и офферы для целевых аудиторий;
- Определять каналы продвижения для разных продуктов: реклама, PR, контент, партнерства, Telegram-каналы, мероприятия и другие инструменты;
- Готовить календарь маркетинговых активностей и контролировать его выполнение;
- Анализировать рынок, конкурентов и потребности целевой аудитории.
Продвижение продуктов
- Отвечать за продвижение платежного checkout и других digital / fintech-сервисов компании;
- Участвовать в упаковке продуктов: лендинги, презентации, коммерческие предложения, one-page материалы, sales-kit;
- Формировать рекламные гипотезы и тестировать разные офферы, сегменты и креативы;
- Совместно с командой запускать рекламные и PR-кампании;
- Отслеживать эффективность продвижения и предлагать улучшения.
Работа с дизайнерами и подрядчиками
- Ставить понятные ТЗ дизайнерам на баннеры, презентации, лендинги, рекламные креативы, материалы для PR и продаж;
- Координировать работу с PR-компаниями, рекламными агентствами, копирайтерами, Telegram-каналами, СМИ и другими подрядчиками;
- Контролировать сроки, качество и соответствие материалов задачам бизнеса;
- Проверять, чтобы креативы и тексты соответствовали позиционированию продукта и целевой аудитории.
PR и контент
- Инициировать PR-активности по продуктам компании;
- Готовить инфоповоды для публикаций, статей, интервью, кейсов и новостей;
- Координировать подготовку текстов для СМИ, Telegram-каналов, сайта, соцсетей и партнерских площадок;
- Работать над узнаваемостью компании и продуктов на рынке;
- Совместно с командой готовить кейсы клиентов и продуктовые материалы.
Взаимодействие с отделом продаж
- Работать в связке с sales-командой для генерации и обработки лидов;
- Передавать лиды в отдел продаж и отслеживать их дальнейший статус;
- Получать обратную связь от sales по качеству лидов, возражениям клиентов и причинам отказов;
- Готовить маркетинговые и sales-материалы для встреч, презентаций и коммерческих предложений;
- Анализировать воронку: лид → встреча → предложение → договор → подключение → активный клиент;
- На основе обратной связи от продаж улучшать офферы, креативы и коммуникацию.
Аналитика и отчетность
- Настраивать и контролировать UTM-метки, аналитику рекламных кампаний и отчетность по каналам;
- Отслеживать ключевые показатели: лиды, стоимость лида, конверсия, качество лидов, количество встреч, подключенные клиенты;
- Готовить регулярные отчеты по эффективности маркетинговых активностей;
- Анализировать, какие каналы, офферы и креативы дают лучший результат;
- Предлагать решения по оптимизации бюджета и повышению эффективности продвижения.
Что предстоит делать в первые месяцы
- Изучить продукты компании, целевую аудиторию и текущие каналы продвижения;
- Сформировать маркетинговый план по платежному checkout и другим сервисам;
- Подготовить позиционирование, офферы и ключевые сообщения;
- Организовать подготовку креативов, презентаций, лендингов и sales-материалов;
- Запустить первые рекламные и PR-активности;
- Настроить базовую аналитику и отчетность;
- Выстроить процесс взаимодействия с отделом продаж;
- Проанализировать первые результаты и предложить план оптимизации.
Требования: - Опыт в B2B-маркетинге, желательно в IT, fintech, SaaS, e-commerce или digital-сервисах;
- Понимание performance marketing: Google Ads, Meta Ads, Telegram Ads, ретаргетинг, лидогенерация;
- Опыт работы с PR, контентом, публикациями, Telegram-каналами, СМИ или PR-подрядчиками;
- Умение формировать маркетинговые офферы и позиционирование продукта;
- Опыт подготовки ТЗ для дизайнеров, копирайтеров, подрядчиков и рекламных специалистов;
- Понимание воронки продаж и взаимодействия маркетинга с sales-командой;
- Навыки работы с аналитикой: UTM, Google Analytics, рекламные кабинеты, отчеты по кампаниям;
- Умение анализировать эффективность каналов продвижения;
- Опыт подготовки презентаций, коммерческих материалов, лендингов или sales-kit;
- Базовое понимание CRM и процесса обработки лидов;
- Умение работать с маркетинговым календарем и планом запусков.
Soft skills
- Системность и умение доводить задачи до результата;
- Сильные коммуникационные навыки;
- Умение взаимодействовать с разными командами: sales, product, design, management, подрядчики;
- Ответственность за сроки и качество результата;
- Инициативность и самостоятельность;
- Умение структурировать хаотичные задачи и превращать их в понятный план;
- Аналитическое мышление;
- Гибкость и готовность тестировать разные гипотезы;
- Умение давать понятную обратную связь дизайнерам, подрядчикам и команде;
- Ориентация на бизнес-результат, а не только на охваты, клики и публикации.
Будет преимуществом
- Опыт продвижения платежных решений, fintech-продуктов, checkout, API-сервисов или продуктов для бизнеса;
- Опыт работы с B2B-лидогенерацией;
- Понимание рынка e-commerce, маркетплейсов, мерчантов и онлайн-платежей;
- Опыт запуска продукта на рынок;
- Опыт работы с отделом продаж и CRM;
- Наличие кейсов по привлечению клиентов через рекламу, PR или партнерские каналы;
- Умение писать тексты для лендингов, презентаций, рекламных объявлений и PR-материалов.
Условия: - Работу над реальными продуктами в сфере FinTech и IT, которыми ежедневно пользуются тысячи клиентов;
- Возможность влиять на маркетинговую стратегию, запускать собственные инициативы и видеть результат своей работы;
- Прямое взаимодействие с Product Owner, руководством компании и ключевыми стейкхолдерами;
- Минимум бюрократии- ценим инициативу, скорость принятия решений и результат;
- Возможность профессионального роста до Senior Digital Marketing Manager, Head of Marketing.
- Работу в сильной продуктовой команде с дизайнерами, аналитиками, разработчиками и менеджерами продуктов;
- Современный офис в центре города с комфортными условиями для работы
- График 5/2 с возможностью гибкого начала рабочего дня (можете работать с 9 до 6, либо с 10 до 7);
- Корпоративные мероприятия, командные активности и поддержку здоровой рабочей атмосферы;
- Возможность реализовывать нестандартные идеи и экспериментировать с новыми подходами в маркетинге;
- Участие в масштабировании продуктов и построении маркетинговых процессов.
