О компании CoLab
В CoLab мы помогаем командам механического проектирования выводить на рынок продукты, меняющие жизнь, на годы раньше.
CoLab — это платформа искусственного интеллекта для инженерного дизайна. Каждый обзор дизайна в CoLab создает репозиторий знаний с отзывами по дизайну, решениями и извлечёнными уроками — из которых агенты ИИ черпают информацию, чтобы выявлять проблемы в будущих проектах до того, как они усугубятся. Чем больше ваша команда работает в CoLab, тем умнее становится система и тем быстрее вы приходите к идеальному дизайну. Такие компании, как Ford, Komatsu и Bombardier, используют CoLab, чтобы выявлять проблемы раньше, устранять циклы переделок и быстрее выводить продукты на рынок.
Основанная в Сент-Джонсе, Ньюфаундленд, CoLab быстро выросла до более чем 250 сотрудников. В 2025 году CoLab привлекла $72 млн в раунде серии C и была признана Deloitte Fast 500TM как 57-я по скорости роста компания в Северной Америке.
О вакансии
Мы ищем вице-президента по генерации спроса, который возьмет на себя ответственность за маркетинговую воронку и масштабирует функцию спроса на следующий этап роста. Вы станете лидером существующей команды из 4 человек с задачей развить то, что уже работает, в зрелый, масштабируемый механизм генерации спроса.
Ваша задача — управлять портфелем каналов, распределять ресурсы и принимать четкие решения, которые максимизируют воронку, коэффициенты конверсии и эффективность затрат на привлечение клиентов (CAC). Вы будете проектировать и контролировать интегрированные многоканальные программы в платных каналах, наружной рекламе, мероприятиях и новых каналах — обеспечивая, чтобы все составляющие работали как единая система, а бюджет направлялся туда, где он принесет наибольший эффект.
Это в первую очередь руководящая роль, но не пассивная. У вас будет мандат, ресурсы и команда для реализации задач — и при необходимости вы сами включитесь в работу, чтобы формировать новые направления, например, запуск первой программы ABM в CoLab. Вы будете тесно сотрудничать с отделом продаж и исполнительной командой, привнося ясность и основанные на данных инсайты о том, как маркетинг влияет на доходы.
Наш идеальный кандидат
- У вас есть опыт улучшения воронки продаж, доходов и CAC, и вы ориентируетесь на достижение этих результатов
- Вы проектируете интегрированные программы, где каналы усиливают друг друга, и знаете, когда стоит перераспределять бюджет или удваивать ставки
- Вы уже создавали, наставляли и масштабировали внутренние команды генерации спроса
- Вы аналитический рассказчик: одинаково уверенно работаете с цифрами, формируете гипотезы и представляете четкую, убедительную историю руководству
- Вы готовы быть вовлеченным в работу в нужные моменты, особенно при формировании новых направлений, таких как ABM
- Вы преуспеваете в SaaS-компаниях на стадии роста, где сложность быстро увеличивается, каналы быстро развиваются, и новые ставки должны превращаться в повторяемые механизмы
- Вы успешно работаете в корпоративных B2B SaaS-средах, создавая воронку для продуктов с высокой средней стоимостью продажи, длительными циклами продаж, сложными комитетами по закупкам и тонко настроенными сообщениями
Обязанности
- Отвечать за создание маркетинговой воронки, конверсию и эффективность (включая CAC)
- Проектировать и контролировать интегрированные программы генерации спроса в цифровых, платных, полевых маркетинговых и ABM-каналах
- Руководить, наставлять и развивать высокоэффективную команду генерации спроса (в настоящее время четыре прямых подчиненных, ожидается дальнейший рост)
- Запустить первую ABM-программу CoLab и превратить её в повторяемую систему
- Отвечать за бюджет генерации спроса, прогнозирование и отслеживание ROI с прямой отчетностью исполнительной команде
- Масштабировать проверенные каналы, одновременно быстро экспериментируя с новыми, превращая их в повторяемые зрелые программы
- При необходимости включаться вместе с командой в исполнение и ускорение новых инициатив
- Тесно сотрудничать с отделом продаж для обеспечения согласованности целей по воронке, коэффициентам конверсии и доходам
- Преобразовывать данные в инсайты и готовые для руководства нарративы, которые обеспечивают согласованность стратегии и результатов по воронке
Квалификации
- Более 10 лет опыта в генерации спроса в B2B SaaS, из них не менее 3 лет на руководящих позициях (вице-президент, руководитель отдела генерации спроса или аналогичные)
- Подтвержденный опыт создания и масштабирования команд генерации спроса, которые обеспечивают измеримый рост воронки и доходов
- Успешный опыт построения и развития воронки для небольших списков целевых аккаунтов с высокой средней стоимостью продажи и сложными комитетами по закупкам
- Успешный опыт сотрудничества с продуктовым маркетингом для доставки тонко настроенных сообщений в масштабах каналов с использованием персонализации там, где это наиболее эффективно
- Сильные количественные навыки с исключительной способностью использовать данные для понимания драйверов воронки
- Опыт проектирования и реализации многоканальных программ (платные каналы, SEO/SEM, сторонние и собственные мероприятия, ABM)
- Исключительная способность влиять на уровень руководства с помощью историй, подкрепленных данными
- Уверенность в балансе стратегической работы и практического участия при необходимости
Дополнительная информация
- Это постоянная полная занятость с компенсационным пакетом, включающим опционы на акции
- Расширенный пакет медицинского страхования и льгот, включая неограниченный оплачиваемый отпуск и сопоставление взносов в RRSP
- Наш главный офис находится в Сент-Джонсе, Ньюфаундленд, с возможностями гибридной и удаленной работы. Эта роль предполагает гибкость работы из любой точки Северной Америки
- Ожидается командировки 4-6 раз в год для командных недель, на площадках и на встречах руководящей команды
