Для бизнеса, работающего под брендом FACILICOM (www.facilicom.ru), в связи с устойчивым развитием в г. Москва мы открываем новую вакансию «Руководитель отдела проектных продаж/Head of Sales ».
Кратко о нас:
FACILICOM - крупнейший в России поставщик услуг по комплексному обслуживанию объектов недвижимости. Мы 32 года специализируемся на комплексном управлении недвижимостью: техническая эксплуатация и инфраструктурный менеджмент полного цикла. FACILICOM работает с крупнейшими компаниями в сфере промышленной и коммерческой недвижимости на территории РФ.
(Facilicom стал победителем в номинации «Управляющая компания года» по версии CRE Moscow Awards 2025).
Мы выделяемся следующими конкурентными преимуществами:
- Федеральная представленность на всей территории РФ. Филиалы в крупнейших городах: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток.
- Приверженность инновациям и технологическому прогрессу. Собственный софт для управления услугой Facilicom 24, один из лучших на рынке.
- Профессиональные исполнители – это 100% собственный штат, обученный всем стандартам работы и работающий с нами на единую цель.
- Сильная управленческая команда и компетенции в разных сферах бизнеса на территории всей России.
- Сильный референс-лист клиентов с представленностью в разных сферах: промышленность, банковский сектор и административные здания, складская и коммерческая недвижимость
- Полная прозрачность бизнеса. Компания включена в реестр информационного ресурса налоговой, как добросовестный налогоплательщик.
Ключевой функционал и зона ответственности:
- Развитие бизнеса и выполнение планов отдела продаж: ведение со своей командой полного цикл B2B –сделок от первичного контакта до подписания договора.
- Наработка и развитие текущей базы клиентов, переговоры на уровне первых лиц и собственников компании. Вы не просто продаете, а становитесь партнером для клиентов: анализируете их производственные процессы, предлагаете оптимальные решения, выводите на рынок совместно с структурой компании новые продукты, исходя из рыночных трендов и запросов ЛПР.
- Управление командой.
- На этапе вхождения в должность будут личные продажи.
- Аналитика продаж: работа с метриками, экономическими показателями.
- Работа в CRM системе.
Основные ожидания и требования к потенциальному сотруднику:
- Подтвержденный опыт работы руководителем в B2B- продажах с длительным циклом и крупными сделками.
- Навыки: глубокое понимание техник B2B- продаж и умение комплексно прорабатывать структуру клиента и выходить на ЛПР.
- Навыки стратегического планирования и развития клиентской базы. Было бы здорово, если Вы имеете опыт применения методологии MEDDIC/MEDDPICC.
- Лидерские качества: умение формировать команду, соблюдать баланс между контролем и поддержкой.
- Высшее образование государственного ВУЗа.
Компания готова предложить:
- Доход: оффер обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.
(Для информации: на примере уже работающих руководителей отдела продаж доход может достигать 7-значных цифр).
- Необходимые ресурсы для достижения целей: портфель потенциальных клиентов, профессиональный ментор на этапе вхождения в должность
- Конструктивная корпоративная культура: Ваши идеи и обратная связь будут услышаны на уровне руководства и могут влиять на стратегию бизнеса.
- Комфорт: классный офис недалеко от м. Алексеевская, ДМС и другие моменты, о которых мы обязательно расскажем во время встречи.
Будем оперативно встречаться с талантливыми и успешными кандидатами!
