Каковы будут ваши ключевые обязанности?
Эффективная разработка и внедрение МОДЕЛЕЙ ДОСТУПА К РЫНКУ (ROUTE TO MARKET):
- Эффективные модели охвата розничной торговли;
- Цифровизация и оптимизация RTM;
- Внедрение глобальных возможностей RTM.
Лучшее в своем классе ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ, способная побеждать сейчас и в будущем:
- Ключевые действия и KPI полевой организации продаж;
- Структура и бюджетирование отдела продаж;
- Управление мерчендайзингом через аутсорсинг.
ЦИФРОВИЗАЦИЯ RTM:
- Продвинутая аналитика RTM;
- Метрики продаж и KPI продаж;
- Новые цифровые инструменты и решения RTM.
Что мы ищем?
- Опыт работы более 3 лет в области полевых продаж, операций с дистрибьюторами, SRM, трейд-маркетинга или операциях продаж, предпочтительно в FMCG (опыт в международном FMCG является преимуществом);
- Подтвержденный опыт управления дистрибьюторами, каналами или клиентами и повышения эффективности отдела продаж;
- Опыт разработки программ мотивации и использования инструментов автоматизации продаж является большим плюсом;
- Свободное владение английским и русским языками;
- Сильные навыки работы с MS Excel и PowerPoint;
- Сильные аналитические способности и умение интерпретировать данные по продажам и RTM;
- Знание процессов продаж и систем (CRM, инструменты автоматизации, системы маршрутизации);
- Навыки управления проектами и организации;
- Эффективные коммуникативные и межличностные навыки для взаимодействия между функциями;
- Опыт разработки и внедрения видений и стратегий с измеримыми показателями эффективности.
Что вы можете ожидать от Mars?
- Работу с разнообразными и талантливыми сотрудниками, все из которых руководствуются Пятью Принципами.
- Присоединение к компании с целью, где мы стремимся строить мир, который хотим видеть завтра, уже сегодня.
- Сильный акцент на обучении и поддержке развития с первого дня, включая доступ к нашей внутренней Mars University.
- Конкурентоспособную в отрасли зарплату и пакет льгот, включая корпоративный бонус.
