Менеджер по работе с клиентами

Perplexity ищет высокомотивированного и квалифицированного менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей небольшой, но мощной команде Enterprise. В этой роли вы будете отвечать за стимулирование роста нового бизнеса и укрепление прочных отношений с потенциальными клиентами. Эта роль идеально подходит для проактивных специалистов по продажам, которые процветают на стыке технологий и бизнеса и хотят формировать будущее корпоративного ИИ.

Обязанности

• Стимулировать новый бизнес путем поиска клиентов, презентаций и заключения сделок по решениям Perplexity Enterprise Pro с крупными организациями

• Тщательно исследовать потенциальных клиентов, разрабатывать стратегии работы с аккаунтами и проводить кампании по привлечению, адаптированные к потребностям компании и отрасли

• Проводить высокоэффективные демонстрации продукта и отвечать на запросы предложений (RFP) и технические вопросы

• Вести взаимодействие с клиентами на протяжении всего цикла продаж — от первоначальной презентации, технической оценки, переговоров до заключения сделки и внедрения

• Строить и поддерживать отношения на уровне старшего руководства среди корпоративных клиентов, продвигая ценностное предложение Perplexity и результаты для клиентов

• Тесно сотрудничать с командами продуктов, маркетинга и успеха клиентов для обеспечения удовлетворенности клиентов и соответствия решений

• Поддерживать актуальные знания о платформе Perplexity, отраслевых тенденциях и конкурентной среде

• Достигать или превышать индивидуальные и командные цели по доходам ежемесячно и ежеквартально

• Вести точный учет активности по воронке продаж и аккаунтам с использованием CRM-инструментов

Квалификации

• Опыт полного цикла продаж SaaS не менее 5 лет, желательно с корпоративными клиентами

• Подтвержденный опыт достижения или превышения годовых целей по доходам в условиях быстрого роста

• Навыки работы с комплексными циклами продаж, адаптация сообщений для различных типов покупателей и лиц, принимающих решения

• Успешный опыт активного поиска клиентов в крупных корпорациях

• Исключительные навыки письменного и устного общения; уверенность при презентациях для руководителей высшего звена (C-suite)

• Умение выявлять болевые точки клиентов и предлагать решения, приносящие бизнес-ценность

• Способность эффективно сотрудничать как с кросс-функциональными командами, так и с техническими заинтересованными сторонами

• Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce)

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

Денежное вознаграждение за эту роль составляет от $200,000 до $400,000 OTE в зависимости от уровня опыта.

 
Акции: В дополнение к базовой зарплате, акции могут входить в общий пакет компенсации.
Преимущества: Комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для вас и ваших иждивенцев. Включает план 401(k).