ЭкстБел — динамично развивающаяся IT-компания, резидент Парка высоких технологий. Мы занимаемся разработкой программных систем и цифровых продуктов, создаем веб- и мобильные приложения, решения в сфере IoT и SCADA. Мы работаем как с собственными продуктами, так и с государственными заказчиками.
Мы ищем активного специалиста, сочетающего навыки продаж и маркетинга, который поможет нашему продукту расти и развиваться. Вы будете работать с действующим решением, улучшать его, привлекать новых клиентов и укреплять отношения с текущими.
Ключевые задачи
- Поиск и привлечение новых B2B-клиентов, проведение презентаций продукта и переговоров на всех этапах взаимодействия.
- Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами и формирование стратегии сотрудничества.
- Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации, заключение договоров.
- Управление сделкой на всех этапах, прогнозирование результатов, формирование pipeline и выполнение KPI.
- Выявление бизнес-потребностей клиента и трансформация их в требования к развитию продукта.
- Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых ниш и сегментов для расширения присутствия продукта.
- Участие в профильных форумах, конференциях и выставках для продвижения продукта и расширения деловых контактов.
Требования к кандидату:
- Опыт работы в продажах, бизнес-развитии или маркетинге в IT-сфере от 1 года.
- Техническая грамотность, понимание современных IT-трендов, архитектуры ПО и жизненного цикла разработки. Приветствуется техническое образование.
- Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и презентовать продукты.
- Понимание B2B-цикла продаж и опыт подготовки коммерческих предложений.
- Инициативность, проактивность, ориентация на результат и самостоятельность.
Будет вашим преимуществом:
- Понимание бизнес-процессов и потребностей компаний в сфере транспорта, энергетики, водоканалов и других отраслей государственного сектора.
- Понимание специфики государственных закупок и опыт участия в тендерах.
- Навыки управления контекстной и таргетированной рекламой, закупки трафика.
- Навыки ведения SMM (ведение профессиональных соцсетей, создание контента).
- Наличие устоявшейся базы контактов в целевых сегментах.
Условия работы:
- Трудоустройство согласно Трудовому кодексу Республики Беларусь.
- Фиксированный должностной оклад (уровень обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования) плюс переменная часть (процент от прибыли по заключенным контрактам).
- Полный день, офис в городе Минске. Возможна частичная удаленная работа после завершения периода ввода в должность.
- Реальное влияние на продукт и возможность влиять на его развитие.
- Профессиональное развитие и поддержка со стороны команды.
Важно! Обязательным условием рассмотрения вашей кандидатуры является наличие сопроводительного письма, в котором мы ждем краткий рассказ о вашем опыте в IT и видение развития нашего продукта. Резюме без сопроводительного письма рассматриваться не будут.
*Вакансия, планируемая к созданию (перспективная).
