Мы — Shape.Construction!
О вакансии
Подрядчики теряют маржу на каждом проекте.
Неуправляемые изменения. Спорные претензии. Отсутствие записей. Когда полевые команды не следуют процессам, события остаются незадокументированными. Коммерческие команды ищут доказательства, которых не существует. Споры затягиваются. Восстановимая прибыль исчезает. На проектах с высокой стоимостью исчезают миллионы фунтов.
Почему?
- Полевые команды используют громоздкие инструменты, которые слишком сложны и медленны. Критические события никогда не фиксируются. Аудиторская цепочка имеет пробелы.- Коммерческие команды ведут споры с слабыми доказательствами, ищут отсутствующие записи и теряют восстанавливаемую маржу, в то время как бизнес сталкивается с ненужными претензиями.
Shape решает эту проблему раз и навсегда.
Shape — единственная платформа, достаточно простая для мгновенного принятия полевыми командами, но при этом достаточно мощная, чтобы обеспечивать реальные коммерческие результаты.
Команды на площадке фиксируют каждую проблему, событие и изменение в реальном времени. Shape автоматически создает надежные доказательства, необходимые коммерческим командам для защиты и восстановления претензий.
Результат: меньше потерянных споров. Быстрее решения. Полная ответственность субподрядчиков. Коммерческие команды управляют изменениями проактивно, а не реагируют на них.
Это проблема, которую мы решаем. Но чтобы действительно помочь нашим клиентам, нам нужны эксперты, которые понимают их боль изнутри. Многие наши клиенты — коммерческие менеджеры и коммерческие директора. Кто лучше сможет консультировать их, чем другие коммерческие профессионалы?
Вот где вы вступаете в игру.
Мы ищем опытного коммерческого менеджера, готового не просто сменить должность, а сменить отрасль. Это ваша возможность уйти от рутины строительства и войти в быстрорастущий мир SaaS для строительства.
В роли Менеджера по коммерческой стратегии вы будете использовать свой накопленный опыт, чтобы помогать другим коммерческим командам справляться с их главной проблемой: изменениями и претензиями. Вместо того чтобы бороться за маржу на одном проекте, вы будете вести диалоги, которые трансформируют то, как целые компании защищают свою прибыль. Это консультативные продажи и успех клиентов на высшем уровне — где вы становитесь продуктом, а ваше влияние выходит далеко за рамки любого отдельного контракта._________________________________________________________________________________________
Цель роли Сотрудничать с коммерческими командами наших клиентов, помогая им контролировать изменения, споры и претензии с помощью Shape. Вы будете использовать свой отраслевой опыт, чтобы показать им, как защитить маржу, создавать защищаемые записи и предотвращать потери, которые сегодня испытывают большинство проектов.
Ваши 5 главных обязанностей 1. Консультировать коммерческих руководителей, выявлять, где они теряют прибыль из-за изменений и споров, и показывать, как Shape останавливает утечку маржи.2. Поддерживать внедрение продукта, обеспечивая, чтобы команды на площадке и в офисе последовательно использовали Shape для фиксации изменений, проблем и претензий.3. Обучать клиентов укреплению претензий и защите споров с помощью документированных, проверяемых записей.4. Быть коммерческим голосом внутри Shape, формируя развитие продукта так, чтобы он лучше соответствовал реалиям строительных проектов.5. Делиться лучшими практиками и извлеченными уроками среди нашей клиентской базы, повышая стандарты и результаты для всей отрасли.
Ваши способности - Значительный опыт работы коммерческим менеджером или в аналогичной строительной роли.- Глубокое понимание того, как неуправляемые изменения и плохая документация разрушают прибыльность проектов.- Сильные коммуникативные навыки — умение завоевывать доверие и просто объяснять сложные вопросы.- Стратегическое мышление, способное переходить от диагностики проблем к внедрению решений.- Желание оказывать влияние на всю отрасль, а не только улучшать один проект или бизнес.
Желательно (если сейчас нет — получите после присоединения):- Опыт консультирования или взаимодействия с несколькими заинтересованными сторонами.- Знание SaaS-платформ или цифровой трансформации в строительстве.- Уверенность в проведении воркшопов, тренингов или презентаций для клиентов.- Способность связывать коммерческие болевые точки с практическими технологическими решениями.
Shape — не для вас, если верно любое из следующего: - Вы хотите легкую, спокойную работу без особых вызовов - Вам нравится быть самым умным человеком в комнате - Вам не нравится постоянно получать честную и откровенную обратную связь - Вы предпочитаете работать самостоятельно, а не в команде
В Shape мы ценим разнообразный опыт и точки зрения, давая каждому участнику возможность внести свои уникальные способности в наш общий успех, поэтому если вы не соответствуете всем критериям, но все же заинтересованы в этой роли, мы призываем вас подать заявку!_________________________________________________________________________________________Зарплата и льготы
Стандартные условия - Очень конкурентоспособная зарплата- Оплачиваемый ежегодный отпуск (зависит от местоположения) + официальные праздничные дни- Частная медицинская страховка- Внутренние коучинговые сессии- Дискреционный бонус для всех членов команды
Изменяющие жизнь условия - 4-дневная рабочая неделя: да, каждую неделю- Гибкость: Мы заботимся о результатах, а не о подсчете времени- Развивайте себя полностью: Доступ к коучу, наставнику, терапевту по благополучию и среда, ориентированная на развитие, которая даст вам 5 лет роста за 1 год- Окружение лучших: Мы нанимаем только лучших талантов; продвижение быстрое, а развитие неограниченное.- Долгосрочное влияние: Shape решает самую большую проблему в строительстве, предлагая решения, которые распространятся и переживут нас.
*Пожалуйста, не записывайтесь на демонстрацию через сайт Shape в рамках подачи заявки.
