Менеджер по работе с коммерческими клиентами - будущие возможности - регион EMEA

О Boomi и том, что делает нас особенными

Готовы ли вы работать в быстрорастущей компании, где вы можете изменить ситуацию? Boomi, компания по активации данных для ИИ, обеспечивает агентный бизнес, оживляя данные по всему предприятию. Награждённая платформа Boomi Enterprise — это активная база данных, которая предоставляет необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентную трансформацию и использовать мощь ИИ с безопасным, масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют нам, а сеть из более чем 800 партнёров поддерживает Boomi, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе. В Boomi вы будете работать с первоклассными специалистами и передовыми технологиями отрасли. Мы нанимаем первопроходцев с предпринимательским духом, которые умеют решать сложные задачи, вносить реальный вклад и хотят быть частью создания чего-то большого. Если это звучит как подходящая для вас возможность, посетите boomi.com или нашу страницу Boomi Careers, чтобы узнать больше.

Местоположение: Барселона, офис, гибридный режим: 3 дня в неделю / 2 дня из дома
Территории продаж: Великобритания, Германия, Франция, Италия, Нидерланды, Швеция, Финляндия, Испания или ОАЭ

О данном объявлении

Это не открытая вакансия. В настоящее время мы не ведём активный набор на эту должность, но регулярно нанимаем коммерческих менеджеров по работе с клиентами на рынках EMEA и хотим заранее сформировать пул отличных кандидатов. Зарегистрировав здесь свой интерес, вы попадёте в наш список, и наша команда по подбору персонала свяжется с вами напрямую, как только в вашем регионе появится подходящая вакансия.

О роли

Инфраструктура, которая превращает ИИ в действие

Вы целеустремлённый, ориентированный на результат специалист по продажам, который любит привлекать новых клиентов? Когда мы открываем вакансии коммерческих менеджеров по работе с клиентами в регионе EMEA, они играют ключевую роль в обеспечении роста чистой выручки, выявлении и привлечении новых клиентов, а также расширении нашего присутствия на рынке.

Это роль, ориентированная на привлечение новых клиентов, где вы будете разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для привлечения новых клиентов, используя наши лидирующие на рынке SaaS-решения. Вы будете взаимодействовать с новыми и потенциальными клиентами, работающими в сложных бизнес-средах, предлагать инновационные решения для решения задач бизнес-процессов, управления данными, а также управления и контроля ИИ, и заключать сделки с высокой стоимостью в быстром и конкурентном окружении.

Что обычно включает в себя роль

• Разработка и реализация стратегии продаж новых клиентов в назначенной территории EMEA.
• Ответственность за выполнение и превышение квоты, ориентированной на привлечение новых клиентов.
• Выявление, вовлечение и конвертация новых потенциальных клиентов через стратегический поиск, налаживание связей и построение отношений.
• Выступление в роли доверенного советника, глубокое понимание бизнес-проблем потенциальных клиентов и согласование наших решений с их потребностями.
• Ведение полного цикла продаж от генерации лидов до переговоров по контракту и закрытия сделки.
• Сотрудничество с внутренними командами, включая маркетинг, SDR и предпродажную подготовку, для обеспечения высокого качества генерации воронки продаж.
• Разработка совместных стратегий выхода на рынок с партнёрами по каналам для открытия новых возможностей.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и сетевых встречах для расширения охвата рынка.

Что мы будем искать

• Минимум два года опыта продаж программного обеспечения с доказанным успехом в заключении сделок (не продажа мероприятий, услуг или оборудования).
• Опыт работы в роли менеджера по работе с клиентами с прямой ответственностью за квоту и доход, а не только управление существующими клиентами.
• Сильные показатели в поиске и закрытии новых сделок, превышении квоты.
• Доказанная способность самостоятельно генерировать воронку продаж через исходящий поиск клиентов.
• Опыт взаимодействия и влияния на руководителей высшего звена и ключевых лиц, принимающих решения, включая проведение встреч с ними на месте.
• Умение позиционировать и строить возможности как часть стратегической продажи платформы с консультативным, ориентированным на ценность подходом.
• Опыт сотрудничества с партнёрами по каналам, SDR и маркетинговыми командами.
• Уверенное использование инструментов ИИ для поддержки исследований, планирования аккаунтов и презентаций клиентам.
• Свободное владение английским языком, а также одним из следующих языков: нидерландский, финский, шведский, норвежский, датский, французский, немецкий, испанский, итальянский или арабский.
• Знание методологии MEDDPICC приветствуется.

Заинтересованы?

Если это про вас, мы будем рады, если вы зарегистрируете свой интерес сегодня. Вступив в наш кадровый резерв, вы будете одними из первых, кто узнает о появлении вакансии коммерческого менеджера по работе с клиентами в вашем регионе, что даст вам преимущество в процессе и прямую связь с нашей командой по подбору персонала, когда придёт время. Учитывая большой интерес к таким объявлениям, мы не можем отвечать каждому индивидуально, но ваши данные будут сохранены и рассмотрены, как только появится соответствующая возможность.

Раскройте свою подлинную сущность в Boomi

В Boomi мы верим в ответственность и прозрачность и с гордостью поддерживаем инновации. Работая в Boomi, вы можете быть собой в нашей уникальной, независимой культуре.

Будьте смелыми. Будьте собой. Будьте Boomi.

#LI-TS1

Будьте смелыми. Будьте собой. Будьте Boomi. Мы гордимся нашей культурой и основными ценностями и стремимся быть местом, где каждый может быть своим истинным, подлинным «я». Наши сотрудники — наш самый ценный ресурс, и мы ищем и поощряем разнообразие в опыте, мыслях, жизненных ситуациях, знаниях и способностях.  

Boomi стремится создать инклюзивную и доступную среду для кандидатов и сотрудников. Все решения о приёме на работу принимаются на основе бизнес-потребностей, требований к работе и индивидуальных квалификаций.