Директор по продажам - банковский сектор/финансовые услуги/страхование

Роль: Директор по продажам

Отраслевые возможности:

● Банковское дело/Финансовые услуги/Страхование (BFSI)

Местоположение:

● Восток

В чем заключается роль?

TELUS Digital, практика Salesforce ищет целеустремленных директоров по продажам, обладающих упорством и энергией, чтобы помочь нам расти и масштабироваться. Директор по продажам отвечает за руководство и поддержку на протяжении всего жизненного цикла взаимодействия с клиентом и внедрения решений. Он несет ответственность за выявление и развитие новых возможностей с новыми и существующими клиентами для достижения квоты/целевых показателей по выручке.

Это опытный руководитель продаж в отрасли страхования/банковско-финансовых услуг с опытом продажи решений Salesforce. Он стратегически мыслит, используя мотивации наших клиентов для создания правильного взаимодействия, которое удовлетворит их потребности. Обладает навыками бизнес-анализа и критического мышления. Тесно сотрудничает с экспертами по предпродажам, доставки и отраслевыми специалистами для эффективного формирования сделки.

Обязанности:

Директора по продажам генерируют лиды, полученные через партнерства с руководителями продаж Salesforce или напрямую через стратегические продажи. Работают с потенциальными и существующими клиентами для выявления, развития и поддержки возможностей. Вы будете владеть возможностью и соблюдать наши процессы продаж, включая своевременное обновление воронки и прогнозов. Вы будете тесно сотрудничать с командами предпродаж и отраслевыми командами практики Salesforce TELUS Digital, чтобы представить клиентам правильные точки зрения, решения и предложения, обеспечивая соблюдение сроков. Вы будете поддерживать отношения с согласованными командами продаж Salesforce, поддерживаемые планированием аккаунтов, командообразованием и мероприятиями по развитию, чтобы способствовать росту воронки.

● Разрабатывать и реализовывать план аккаунта и продаж для развития бизнеса TELUS Digital, практика Salesforce в страховании/банковско-финансовых услугах.

● Владеть квотой свыше $4 млн и уметь продавать кросс-облачные услуги Salesforce для достижения/превышения квоты в корпоративных, коммерческих и малых/средних бизнес-аккаунтах.

● Выполнять обязанности по развитию бизнеса, включая, но не ограничиваясь анализом рынка и территории, выявлением новых бизнес-возможностей, руководством маркетинговыми кампаниями и предпродажами, руководством по поиску и предложению решений, переговорами и заключением контрактов, взаимодействием с клиентами после продажи, удержанием и ростом существующих клиентов, установлением долгосрочных отношений с клиентами и партнерами, с особым акцентом на поддержание отношений с полевыми командами продаж Salesforce.

● Ежедневно управлять воронкой продаж в Salesforce и предоставлять еженедельные отчеты по прогнозам, воронке и активности по указанию.

● Тесно и эффективно сотрудничать с руководством практики страхования/банковско-финансовых услуг TELUS Digital Salesforce, маркетингом, развитием бизнеса и консультантами.

● Разрабатывать Техническое задание, включая определение бизнес-задач и резюмирование рекомендуемых решений в сотрудничестве с руководством предпродаж и доставки. Ожидается знание того, как Salesforce, ИИ и объединение данных работают вместе для создания видения решения.

● Создавать портфель новых клиентов и расширения существующих.

● Поддерживать глубокие знания о квалификациях TELUS Digital, практике Salesforce и решениях Salesforce, а также дорожной карте.

● Передавать сделку команде доставки с соответствующими сессиями обмена знаниями после полного заключения.

● Оставаться вовлеченным с клиентом во время доставки для оценки новых возможностей или продления контрактов.

● Успешно представлять квалификации TELUS Digital Salesforce Practice и Salesforce в контексте эффективного выявления требований потенциальных/существующих клиентов, что ведет к предложенным решениям.

● Продвигать развитие бизнеса, используя правильную информацию, инструменты и экспертные знания для продажи проектов в рамках своих решений и предложений, сотрудничая с отраслевыми продавцами.

● Строить и развивать отношения с руководителями Salesforce, полевыми командами продаж и владеть планированием аккаунтов, включая ключевые проекты.

● Предлагать ускорители для масштабирования предложений при снижении затрат на внедрение является критически важным.

● Завершить Trailheads и сертификацию Salesforce по следующим направлениям в течение 12 месяцев после присоединения: Salesforce Administrator, Agentforce, Data Cloud.

Квалификации:

● Более 3 лет опыта продаж консалтинговых услуг Salesforce, специфичных для страхования и/или банковско-финансовых услуг.

● Более 2 лет опыта продаж системной интеграции.

● Более 5 лет опыта продаж технологических решений.

● Документально подтвержденный и устойчивый успех в продажах.

● Должен иметь разрешение на работу у любого работодателя в США.

● Примерно 30 процентов командировок.

● Опыт сотрудничества с руководителями уровня C в качестве доверенного советника.

● Опыт полного цикла внедрения решений Salesforce.

● Опыт работы в экосистеме Salesforce является большим преимуществом.

● Твердое суждение и навыки решения проблем.

● Способность управлять несколькими проектами или приоритетами.

● Сильные навыки влияния, коммуникации и ведения переговоров.

● Значительный опыт сотрудничества с владельцами бизнес-процессов, руководителями программ/проектов и техническими командами для разработки предложений решений.

● Опыт работы с крупномасштабными технологическими проектами.

● Опыт работы с техническими и креативными проектными командами.

● Владение G-Suite и приложениями Microsoft Office, а также другими инструментами для совместной работы и управления проектами (например, MS Teams, Quip, Slack, Smartsheet, Lucidchart и др.).

Мягкие навыки:

● Лидерство — должен иметь доказанные навыки руководства в развитии и поддержании долгосрочных, ценных отношений с клиентами.

● Командная работа — способность эффективно работать в команде с коллегами в большой матричной организации, включая значительный опыт работы с офшорными командами и доставкой.

● Ориентация на клиента — необходимо применять клиент-центричный подход и обеспечивать, чтобы все проекты учитывали заявленные потребности и цели клиентов.

● Ответственность — должен быть готов брать на себя ответственность за успех клиентов.

● Навыки коммуникации и презентации — должен уметь представлять сложную информацию как технической, так и нетехнической аудитории.

● Инновации, креативность и решение проблем — должен быть готов мыслить нестандартно при решении проектных задач, создании активов практики и определении методов обучения ресурсов доставки.

● Стратегия — должен уметь выстраивать стратегию или дорожную карту для внедрения клиентов или в процессе цифровой трансформации, основанной на кейсах финансовых услуг.

Качества лидера:

● Должен иметь сильную приверженность служению другим.

● Быть человеком выдающегося характера; лидером, который вдохновляет других становиться лучшими версиями себя и демонстрирует мудрость, честность и стойкость даже в трудные времена.

● Быть проницательным строителем, преданным исполнителем и эмпатичным лидером, который любит развивать команды и создавать креативные стратегии.

Работодатель, предоставляющий равные возможности

В TELUS Digital мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремимся создавать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство. Все аспекты трудоустройства, включая решение о найме и продвижении, основываются на квалификациях, заслугах, компетенциях и результатах соискателей без учета каких-либо характеристик, связанных с разнообразием.

Мы будем использовать предоставленную вами информацию только для обработки вашей заявки и составления статистики отслеживания. Поскольку мы не запрашиваем личные данные, считающиеся чувствительными, просим воздержаться от их предоставления.

Для получения дополнительной информации о том, как мы используем вашу информацию, смотрите нашу Политику конфиденциальности.