Менеджер по работе с клиентами – решения LinkedIn Talent

LinkedIn — крупнейшая в мире профессиональная сеть, созданная для создания экономических возможностей для каждого участника глобальной рабочей силы. Наши продукты помогают людям устанавливать мощные связи, открывать захватывающие возможности, развивать необходимые навыки и получать ценные инсайты каждый день. Мы также стремимся предоставлять трансформационные возможности для наших собственных сотрудников, инвестируя в их развитие. Мы стремимся создать культуру, основанную на доверии, заботе, инклюзивности и веселье — где каждый может добиться успеха.

Присоединяйтесь к нам, чтобы изменить способ работы мира.

В LinkedIn наш подход к гибкой работе основан на доверии и оптимизирован для культуры, связи, ясности и меняющихся потребностей нашего бизнеса. Местом работы для этой роли является удалённая работа, что означает выполнение обязанностей из назначенного домашнего рабочего места на момент найма, и любые изменения этого домашнего рабочего места требуют пересмотра статуса удалённой работы и одобрения. 

Местоположение: Хайдарабад

Мы ищем специалиста по работе с клиентами в области талантов (Talent Account Executive), который присоединится к нашей команде для выявления потенциальных клиентских возможностей и генерации нового бизнеса. Вы будете отвечать за обработку входящих запросов, а также за активную работу по вашему региону с исходящими контактами. Вы будете стратегически подходить к целевым компаниям и командам, определять лучшие технологические решения и продавать корпоративные решения для рекрутинга. Хотя вы стремитесь достигать и превышать квоту, вы всегда будете действовать в интересах клиента.  

В этой роли клиенты работают в глобальных часовых поясах, поэтому требуется гибкость для работы в соответствии с глобальным графиком.

Обязанности:  

• Неустанно искать потенциальных клиентов для создания воронки продаж и устанавливать крепкие личные отношения с потенциальными клиентами  
• Создавать надежные прогнозы и быть полностью прозрачным с руководством относительно статуса воронки продаж  
• Постоянно закрывать новые сделки на уровне квоты или выше  
• Разрабатывать и реализовывать стратегический план для территории, документировать и распространять конкурентную информацию  
• Инвестировать в коллег, предоставлять коучинг и советы при выявлении возможностей для улучшения  
• Работать над разработкой и распространением набора лучших практик, которые станут основой команды  
• Слушать потребности рынка и делиться инсайтами с командами продукта и маркетинга  
• Проактивно решать проблемы, даже если они выходят за рамки вашей зоны ответственности, и быть готовым брать на себя дополнительные инициативы и обязанности по мере их появления  
• Искать возможности для лидерства и делать всё возможное, чтобы помочь компании достичь её более крупных целей 

Основные требования:  

• Опыт продаж не менее 3 лет  
• Степень бакалавра/магистра или эквивалент в смежной области  

Желательные квалификации:  

• Навыки продажи решений (solution selling)  
• Умение работать с несколькими контактами и продавать разным бизнес-стейкхолдерам  
• Опыт продаж SaaS-решений  
• Опыт работы с CRM-системами  
• Демонстрация способности управлять отношениями с руководителями высшего звена (CXO) и крупными корпоративными клиентами  
• Знание условий и положений программных контрактов с умением создавать справедливые сделки  
• Навыки ведения переговоров и точное прогнозирование  
• Доказанная способность находить, управлять и закрывать крупные сделки в среде продаж-евангелистов  
• Умение оценивать бизнес-возможности и использовать данные для принятия решений и убеждения других  
• Способность одновременно управлять большим количеством потенциальных клиентов, позиционируя продукты компании против прямых и косвенных конкурентов  

Рекомендуемые навыки:  

• Ведение переговоров  
• Прогнозирование  
• Коммуникация

Политика в отношении инвалидности в Индии 

LinkedIn является работодателем, предоставляющим равные возможности трудоустройства, предлагая возможности всем соискателям, включая лиц с инвалидностью. Для получения дополнительной информации о нашей политике равных возможностей посетите https://legal.linkedin.com/content/dam/legal/Policy_India_EqualOppPWD_9-12-2023.pdf

Глобальное уведомление о конфиденциальности данных и плакаты о соблюдении требований для кандидатов на работу 

Пожалуйста, используйте эту ссылку для доступа к документам, которые предоставляют информацию о том, как LinkedIn обрабатывает персональные данные сотрудников и соискателей, а также уведомление об участии в E-Verify и плакаты отдела юстиции США о праве на работу: https://www.linkedin.com/legal/candidate-portal.