Присоединяйтесь к команде VVP Group:
- В Рейтинге лучших работодателей Forbes — 2024 и 2025 года в группе "золото",*
- ТОП-30** за 2025 год в Рейтинге работодателей HeadHunter,
- Группа I*** рейтинга работодателей РБК 2025,
- ТОП-10*** среди крупнейших дистрибьюторских компаний России,
- 30+ лет опыта,
- 1000+ активных и мотивированных сотрудников,
- Средний стаж работы сотрудников - более 5 лет,
- Официальное оформление,
- Карьерный рост и обучение,
- Скидки на продукцию сотрудникам компании.
Мы ищем категорийного менеджера, который возьмёт на себя развитие серверного направления как отдельной бизнес‑категории и будет отвечать за ассортимент и финансовый результат.
Обязанности:
- Формировать стратегию категории: сегменты, ниши, вендоры, каналы продаж, позиционирование.
- Создавать продуктовый портфель и типовые конфигурации серверов под задачи клиентов (виртуализация, БД, AI/ML, VDI, HPC и др.), работать с rack-, tower-, blade‑системами, GPU‑серверами, СХД и сопутствующей инфраструктурой.
- Управлять жизненным циклом ассортимента: ввод новинок, обновление конфигураций, вывод устаревших позиций.
- Определять складские остатки, контролировать дефицит, неликвиды и оборачиваемость.
- Формировать ценовую политику, рассчитывать маржинальность, согласовывать спеццены для тендеров и крупных сделок.
- Вести переговоры с вендорами и поставщиками по ценам, скидкам, проектной защите, условиям поставки и гарантийным программам.
- Поддерживать продажи: помогать с подбором конфигураций, готовить BOM и спецификации, участвовать в тендерах и встречах с заказчиками, анализировать ТЗ.
- Развивать собственные и OEM‑решения: совместно с производством определять состав платформ, требования к сборке, тестированию и документации.
- Настраивать сервисные процессы: SLA, подменный фонд, гарантийный и постгарантийный сервис.
- Готовить продуктовые материалы для коммерческой команды (матрицы, battle cards, презентации, калькуляторы), проводить обучение менеджеров.
- Внедрять автоматизацию и AI‑инструменты для подбора конфигураций, проверки BOM, сравнения цен, расчёта маржинальности и подготовки КП.
- Анализировать выручку, валовую прибыль, contribution profit, проектную воронку и выполнение планов; выявлять точки роста и запускать продуктовые и операционные инициативы.
Требования:
- Опыт работы категорийным/продуктовым менеджером, пресейл‑инженером, системным архитектором либо в серверном направлении у вендора/дистрибьютора/интегратора.
- Практическое понимание архитектуры серверов: процессоры (Intel Xeon, AMD EPYC), память, дисковые подсистемы, RAID, сетевые интерфейсы, GPU, резервирование питания.
- Умение читать спецификации, datasheet, BOM; самостоятельно проверять конфигурации и выявлять риски.
- Опыт формирования ассортиментной матрицы, планирования запасов и управления экономикой категории (цена, логистика, валютные риски, стоимость запасов).
- Навык расчёта валовой прибыли, contribution profit, оборачиваемости и экономики сделки.
- Опыт переговоров с вендорами, умение добиваться спеццен и проектной защиты.
- Системное мышление, самостоятельность, ориентация на финансовый результат и развитие направления.
- Уверенное владение Excel/Google Sheets; готовность активно применять AI‑инструменты в ежедневной работе.
Будет преимуществом:
- Опыт у производителя, дистрибьютора, интегратора или облачного провайдера; работа с брендами Lenovo, HPE, Dell, Supermicro, Huawei, Inspur и др.
- Знание российских и китайских серверных экосистем, опыт взаимодействия с ODM/OEM‑производителями.
- Понимание GPU‑серверов, СХД (SAN/NAS, NVMe), платформ виртуализации (VMware, Hyper‑V, KVM и аналоги), Kubernetes, private cloud, VDI, HPC.
- Опыт участия в тендерах, подготовки технических сравнений и обоснования эквивалентности оборудования.
- Базовое понимание API, JSON, навыки создания простых автоматизаций (Python/JS/SQL на уровне анализа данных и скриптов).
- Английский язык для работы с документацией и переписки с поставщиками; китайский язык — плюс.
Что предстоит на первом этапе:
- Провести аудит ассортимента, поставщиков, проектов, остатков и финансовых результатов категории.
- Сегментировать рынок, определить приоритетные ниши и целевую архитектуру категории (регулярный ассортимент, проекты, OEM, собственные продукты).
- Сформировать матрицу типовых конфигураций и правила подбора компонентов, создать шаблон BOM и процесс проверки совместимости.
- Составить карту вендоров и партнёров, провести первичные переговоры, сравнить поставщиков по ключевым параметрам.
- Определить базовые платформы для OEM‑направления, собрать и протестировать эталонные конфигурации.
- Подготовить конкурентную карту, правила ценообразования и целевые показатели (выручка, прибыль, оборачиваемость, доступность).
- Выявить неликвиды, сформировать прогноз спроса и план закупок.
- Описать процесс обработки запроса (от требований клиента до КП), распределить роли участников.
- Подготовить материалы для продаж и провести первые обучения.
- Совместно с командой автоматизации запустить первую версию внутреннего конфигуратора.
- Сформировать воронку крупных проектов и 12‑месячный план развития категории с вендорами, сегментами и финансовыми целями.
Условия:
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
- График 5/2 (9:30-18:00 или 8:30-17:00);
- Соцпакет (вкусные обеды в корпоративной столовой, чай, кофе и перекусы в комнате отдыха, курсы английского в офисе и многое другое);
- ДМС после испытательного срока 3 мес.;
- Оборудованное хорошей техникой рабочее место в современном офисе в Бизнес-парке Химки на берегу пруда;
- Корпоративные автобусы от м. Речной вокзал (около 15 минут в пути);
- Оплата отпусков и больничных листов,
- Обучение с закреплением наставника,
- Регулярные внутренние конкурсы с подарками и наградами, участие в общекорпоративных мероприятиях,
- Программа «Приведи друга» с вознаграждением
*рейтинг Forbes по результатам 2025 года
**рейтинг работодателей HeadHunter по результатам 2024 года
***исследования РБК
