Enterprise Account Executive (AI-решения)

Привет! Мы — кадровое агентство GB Agency, и сейчас ищем Enterprise Account Executive в международную продуктовую AI-компанию.

О компании

Компания создаёт агентные AI-решения для крупного бизнеса и быстро растёт по всему миру. Сейчас она выходит в новый для себя регион, и ей нужен человек, который построит здесь продажи с нуля и приведёт первых крупных клиентов. Вы будете общаться с первыми лицами компаний и вести сделку от первой встречи до пилота, запуска и долгосрочного контракта.

Условия:

• Зарплата обсуждается индивидуально и зависит от опыта, уровень выше среднего по рынку.

• Нужно жить в Грузии, Азербайджане, Казахстане или Узбекистане.

• Первые 1–2 месяца можно работать удалённо, затем встречи с клиентами на месте и регулярные командировки.

• Оформление зависит от страны. На первом этапе возможен контракт.

• Крупные сделки с банками, телеком-операторами и лидерами рынка.

• Вы общаетесь напрямую с CEO и топ-менеджментом клиентов.

• Вы станете одним из ключевых людей в развитии бизнеса в регионе.

• Компания на ранней стадии: мало бюрократии и много свободы в работе.

Требования:

• От 7 лет опыта продаж SaaS или AI-решений с хорошими результатами.

• Опыт закрытия крупных и сложных корпоративных сделок, где решение принимают несколько человек.

• Сильные связи с CEO и топ-менеджментом крупных компаний в регионе.

• Опыт «охоты» за новыми клиентами: вы сами находите лиды, ведёте воронку и закрываете сделки.

• Умение объяснять руководителям, какую пользу бизнесу даёт технология, а не перечислять её функции.

• Опыт в быстрорастущих компаниях на ранней стадии и умение работать самостоятельно, без плотного контроля.

• Английский от C1.

Будет плюсом:

• Опыт в крупных международных технологических вендорах.

• Опыт партнёрства с системными интеграторами и облачными провайдерами.

• Опыт работы в CRM, в том числе Salesforce.

• Опыт выхода на новые рынки.

• Высшее образование или сопоставимый опыт.

Обязанности:

• Находить, вести и закрывать крупные сделки в регионе с банками, телеком-операторами, финансовыми и другими компаниями.

• Выстраивать доверительные отношения с CEO, IT-директорами и руководителями клиентских направлений.

• Вести клиента на всех этапах: демо, воркшоп, пилот, запуск и подписание контракта.

• Развивать текущих клиентов, превращать их в долгосрочную выручку и успешные кейсы.

• Выполнять и перевыполнять планы по активностям, воронке и выручке, вести данные и прогнозы в CRM.

Если заинтересовало предложение, обязательно откликайтесь, и мы рассмотрим ваше CV :)